Что такое франшиза в бизнесе простыми словами: что это такое простыми словами (в бизнесе, франчайзинг, что означает, как работает, плюсы и минусы, условия, определение понятия, для чего нужна, что дает, что в себя включает

• Разрешение на работу под определенным брендом;
• Разрешение на использование товарных знаков франчайзера;
• Подробное техническое руководство по работе бизнес модели;
• Маркетинговую (рекламную) и юридическую поддержку;
• Все необходимое программное обеспечение или уникальное оборудование;
• Прочие элементы, запатентованные франчайзером (рецепты, меню, и так далее).

Почему предприниматели предпочитают работать под франшизой, а не развивать свой собственный бренд?

Риски.

Работать под франшизой с точки зрения рисков гораздо выгодней, так как, вероятность того, что уже популярный бренд не будет пользоваться спросом в конкретной местности, гораздо ниже чем у абсолютно нового бренда.

Инвестиции в маркетинг.

В данном случаи выгода состоит в том, что франчайзер уже потратил много времени и финансов на раскрутку бренда, сделав его узнаваемым (и продолжает работу в этом направлении). Для франчайзи это неоспоримый плюс, так как расходы на рекламу сокращаются. Люди и так будут пользоваться услугами заведения на волне известности бренда в целом.

Детальный план работы по франшизе.

При покупке франшизы, франчайзи получает подробный план действий в который включены все аспекты ведения бизнеса. Так в плане описано абсолютно все, от должностных операций работников до формы и цвета элементов интерьера. Как правило, при покупке франшизы, владелец бренда направляет своего консультанта, который будет помогать реализовывать все описанное в плане, ну и контролировать процесс.

В итоге про франчайзинг.

В итоге можно сказать, что франчайзинг – это весьма успешная и выгодная как для владельцев бренда, так и для предпринимателей модель ведения бизнеса.

Что такое бизнес франшиза простыми словами: плюсы и минусы.

Сейчас часто предлагают начать своё дело по франшизе. Утверждают, что это легко, быстро, прибыльно и почти без вложений. Так ли это на самом деле? Попробуем разобраться без сложных юридических терминов, что такое франчайзинг.

Видео версия Аудио версия

Разбираемся с терминологией

С английского «franchising» переводится как «привилегия». В русском оно отражает общую суть понятия, но имеет ключевые нюансы, которые зависят от области использования.

Франшизой называется ведение бизнеса под брендом успешной раскрученной компании после заключения с ней договора. Бренд предоставляет вам свой логотип, бизнес-план, опыт, методику подготовки персонала, возможно, оборудование в аренду, информационную поддержку. В обмен бренд получает обязательную плату за это (паушальный взнос или роялти), и возможность контролировать соблюдение своей концепции. То есть это аренда готовой модели, которая стала успешной и доказала свою эффективность, в обмен на часть прибыли и готовность соблюдать установленные правила.

Внимание! Понятие франшиза в страховании имеет другое значение! Оно означает сумму, которую страхователь экономит при заключении договора. Но если наступит страховой случай, эту же сумму (или процент) страхователь недополучит от компании-страхователя.

Франчайзор — компания, которая создала франшизу и продаёт свою бизнес модель другим.

Франчайзи — компания (предприниматель), которая покупает франшизу, то есть право ведения бизнеса.

Покупая право пользования брендом, франчайзи юридически не становится частью компании-франчайзора. Он остается самостоятельно единицей, то есть отдельным ООО или ИП.

Франчайзинг — общее название всей системы отношений между франчайзором и франчайзи.

Паушальный взнос — сумма, которую покупатель единовременно выплачивает владельцу при заключении договора. Размер паушального взноса зависит от «раскрученности» франшизы и определяется индивидуально. Иначе говоря — это плата за «вход» в бизнес.

Роялти — периодические выплаты франчайзи в пользу франчайзора. Как правило, роялти выплачивают раз в месяц. По сути, это арендная плата за возможность пользования торговой маркой и её опытом. Она может назначаться в виде процента с выручки или в виде фиксированной суммы.

Что вы получаете за эти деньги? Не тратятся ли они впустую? Регулярная плата обеспечивает франчайзи разносторонней поддержкой от франчайзора. Она может быть:

• информационной. Вас обеспечивают методическими наработками, инструкциями, шаблонами документов, таблицами расчетов и т. д.;
• в виде услуг, например, обеспечения маркетинговой поддержки в вашем регионе. Или в виде подбора, обучения персонала;
• товарно-материальной. Часто встречается при оформлении товарных франшиз, когда её покупатель получает торговое оборудование, мебель, сырье или сам товар;
• рекламной. Когда вы получаете готовые шаблоны баннеров, текстовые материалы.

Типы и виды франшиз

Есть две большие категории типов бизнес франшиз:

1. по характеру взаимоотношений франчайзи и франчайзора;
2. по видам деятельности.

Какие бывают франшизы по характеру взаимоотношений

• стандартная. Они очень распространены на Западе. Включает, как правило, и паушальный взнос, и регулярные роялти, а также постоянные отчеты о деятельности. То есть франчайзор жёстко контролирует ведение бизнеса;
• свободная. Такой тип часто встречается в России. Франчайзор даёт право пользования брендом, предоставляет льготные цены на закупку товара и оказывает информационную поддержку, особо не контролируя процессы;
• «под ключ». Франчайзор подготавливает новую точку к открытию: подбирает помещение, персонал, завозит оборудование. Франчайзи начинают вести дело и выплачивают роялти;
• в аренду. Похож на вариант «под ключ», но франчайзи не является собственником отделения (магазина, ресторана, сервиса), а платит за него арендную плату;
• мастер-франшиза. Франчайзи сам может продавать франшизу дальше. То есть это уже будет субфраншиза;
• корпоративная схожа с арендным типом, но у франчайзи мало самостоятельности и много ограничений;
• и другие.

Какие бывают франшизы по видам деятельности

• В сфере торговли

Франчайзи приобретает возможность продавать товары под брендом франчайзора. Это может означать просто использование товарного знака на вывеске или более широкий пакет поддержки вплоть до предоставления оборудования и товара. Большинство торговых точек в торгово-развлекательных центрах ведут бизнес именно так. Это магазины обуви, одежды, косметики, бижутерии, аксессуаров и т. д. К этому же виду относятся многие точки общепита. К примеру, островок с мороженым в ТРЦ продает только одну определенную марку мороженого и не имеет права реализовывать продукцию других производителей. Франчайзоры в таких случаях выступают и как производители, используя расширение сети в качестве канала сбыта товара, увеличивают продажи.

• Сервисная франшиза

Как понятно из названия, это коммерческая деятельность в сфере услуг. Оказывать услуги, причем качественно, на уровне основного бренда, соблюдая его политику, непросто. Здесь важна правильная подготовка персонала, обычно его обучение берет на себя франчайзор. Также он обеспечивает франчайзи литературой и ПО. В России это рынок не очень развит, так как качество сервиса надо поддерживать на определенном уровне, а это означает сильный контроль со стороны франчайзора.

Материал по теме: Топ 20 идей в сфере услуг на 2020 год.

• Производственная франшиза

Это выпуск продукции (одежды, техники, продовольственных товаров) под маркой определенного бренда. Такой вид не очень популярен, проще купить лицензию на производство.

• Бизнес-франшиза

Это схема, при которой франчайзи не просто реализует или производит товар, а строит весь бизнес по готовой схеме. Например, всем известные сети быстрого питания, где давно отлажены бизнес- и менеджмент-процессы, по которым функционирует ресторан. Как правило, бизнес-франшиза подразумевает обучение персонала и жесткий контроль франчайзора.

• Аграрная франшиза

В России тоже пока встречается крайне редко. Предполагает, что франчайзор передает франчайзи технологии выращивания растений или скота. Возможно, также делится семенами, рассадой или молодняком, а потом налаживает общий канал сбыта.

Кроме перечисленных видов встречаются франшизы в медиасфере, киноиндустрии, спорте.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Модель бизнеса по франшизе получила широкое распространение по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая крупные мировые. Открывая свой бизнес рекомендуется тщательно взвесить все плюсы и минусы, позволяющие оценить применимость системы для вас.

Плюсы открытия компании по франшизе

• Франшиза — это уже готовый бизнес-план, смета, рекомендации. Она снижает риски по поиску поставщиков, подбору кадров, продвижению на рынке. Особенно это важно для новичков, которым не придется набивать шишки на собственном опыте. Это сделал уже кто-то до них.

• Большим плюсом является то, что вы пользуетесь брендом, который заслужил доверие, и ваши траты на маркетинг и рекламу будут небольшими.

• Вам не нужно что-то придумывать, креативить, как раскрутить своё дело. Достаточно следовать инструкциям и быть хорошим управленцем.

• Вам окажут помощь в подборе персонала и его обучении. Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник — почти половина успеха.

• Помощь с поставщиками. Не нужно искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где нельзя.

Минусы ведения дел по франшизе

• Паушальный взнос и роялти, то есть обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить со стартовыми вложениями в любом бизнесе, то необходимость выплачивать роялти со временем начинает тяготить. И это естественно: кому хочется тратить больше?

• Дороговизна самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны партнера франчайзора.

• Список утвержденных поставщиков. Как ни странно, это и плюс, и минус бизнеса по франшизе. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и не нужно ничего искать. С другой, со временем появляется соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет штраф.

• Единые цены для всей сети. Даже если вы уверены, что у вас будут покупать и по более высокой цене, вы не сможете её поднять и заработать больше. Таковы правила. Стоимость нужно поддерживать на уровне прописанном в договоре.

• Контроль со стороны франчайзора. Хорошо, если всё будет складываться благополучно. Но бывает, что люди просто не сходятся характерами. Тогда работа становится пыткой, потому что без взаимодействия никак не обойтись. Вполне вероятно и то, что с вами однажды просто не захотят продлевать договор.

• Быстрое выгорание. Открывая бизнес, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, наталкиваясь на неизбежные трудности, не всем удается их преодолевать, не теряя первоначального запала. Помните, что франшиза не ключ к успеху. Это долговременная инвестиция. И для получения результатов нужно работать, как и в любоё другой сфере.

Материал по теме: Топ 8 ошибок начинающих предпринимателей.

• Можно просто прогадать. Сделать неправильную ставку, особенно, если вы выбираете из недорогих. Надо быть максимально внимательным при выборе франшиз не самых известных брендов, изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, показатели, отзывы особенно внимательно.

Как выбрать франшизу?

1. Бренд, с которым вы собираетесь заключать договор, должен быть хорошо известен. Тогда вам не придется никого убеждать в том, что пользоваться его товарами/услугами выгодно и модно.
2. Вам должно нравиться то, что вы собираетесь делать. Любите печь пироги? Открывайте пекарню. Ремонтировать машины? Открывайте автосервис. Обязательно поговорите о франшизах с уже действующими франчайзи в других городах, изучите отзывы клиентов, сами посетите действующие точки.
3. Решение о покупке франшизы для бизнеса должно быть взвешенным и обдуманным. Вас может привлечь низкий паушальный взнос, но потом выяснится, что роялти забирают весомую часть прибыли.
4. Стоит заранее узнать, какую именно поддержку вам будет оказывать франчайзор, и будет ли вам этого достаточно.

Заключение договора.

Россия в определенной мере отличается от западных стран. В ее законодательной базе не используется понятие франчайзинга, а следовательно отсутствует и определение договора франшизы. В качестве аналога применяется договор коммерческой концессии. Этот документ больше других применим к описанной системе. Помимо него часто применяют договора оказания услуг, поставки. Используют агентский и лицензионный договора.

Франшиза: популярные вопросы.

Стоит ли начинать дело по франшизе, если нет опыта?

Мы уже рассмотрели, что франшизы — хорошая модель бизнеса для новичка. Ответственный франчайзор помогает буквально во всём. Но это не значит, что вам останется только подсчитывать прибыль. Вам придется упорно работать, чтобы окупить паушальный взнос и роялти.

Важно сохранять холодную голову, если вам очень понравилась идея, и вы уверены, что она будет приносить прибыль. Ваши желания — это одно, а объективная реальность — другое. Детально изучите рынок, спрос, конкурентов и предложение франчайзора на вашей территории. Реально оценивайте свои возможности, это поможет вам не прогореть.

Существуют ли франшизы без вложений?

На самом деле «бизнес без вложений» — это миф. Такого просто не бывает. Чтобы заработать, сначала нужно потратить. Посудите сами:

• создание (регистрация) ИП — услуга платная,
• без рекламы любому предприятию потребуется гораздо больше времени на становление.

Материал по теме: Как открыть ИП: пошаговая инструкция.

Однако, если у вас нет большой суммы на раскрученную франшизу, можно найти и не очень дорогую. В интернете много предложений от компаний, предлагающих схему royalty-free. Некоторые дают рассрочку оплаты паушального взноса. Каталог франшиз Сбербанка предлагает различные скидки и бонусы для клиентов этой финансовой организации.

Нужно ли регистрировать ИП или ООО?

Однозначно — да. Сделка заключается между юридическими лицами, а значит, что для ее совершения уже должны быть оформлены все регистрационные документы.

Можно ли расторгнуть договор после заключения?

Зависит от прописанных в соглашении условий. Для продавца франшизы расторжение договора франчайзинга будет означать упущенную выгоду, а следовательно, если такой пункт был четко прописан, то франчайзи обязан заплатить неустойку в соответствии с условиями.

Стоит ли опасаться мошенников?

Откровенно мошеннических франшиз встречается крайне мало. Даже не могу припомнить таких примеров. Можно сказать, что попадаются продукты, которые франшизами не являются, а всего лишь маскируются под них (любой выбор требует внимательности). Вряд ли можно назвать мошенничеством, когда предприимчивые люди пытаются выдать инфопродукт за франшизу и по сути предлагают партнерскую программу, как способ заработка.

Попадаются франчайзоры, которые не готовы к масштабированию, но сами пока этого не понимают. С такими франшизами лучше не связываться — это чревато срывом поставок и прочими проблемами. Но и их нельзя отнести к разряду мошенников, здесь больше вопрос правильного выбора, который обсуждался выше.

Тем не менее с опасением стоит относиться к любым офертам обещающим баснословную прибыль. Интернет содержит большое количество такой рекламы. Это могут быть предложения под реализацию товара, или голословные уверения, что есть один сверхприбыльный бизнес, нужно только заплатить, чтобы узнать, в чем его секрет. В таких случаях можно либо нарваться на получение некондиционного товара, который никому не нужен, либо, заплатив за секреты, понять, что больше никогда не увидите и не услышите красноречивых «гуру». Главное всё изучить, чтобы не попасть на лохотрон.

Примеры популярных франшиз

По общедоступной информации в сфере общественного питания самый высокий рейтинг имеют: Макдоналдс, Бургер Кинг, KFC, Pizza Hut, Грабли, Dominos Pizza, Subway, Крошка-Картошка, Якитория, Баскин Роббинс, Додо Пицца (по итогам 2019 года прошли регистрацию 152 новых точки). Есть менее дорогие региональные, но известные франшизы: Русский аппетит, Coffee Way.

Торговые франшизы. Бельё: DIM, «Триумф», Calzedonia, Intimissimi, “Милавица». Одежда: Savage, Befree, Columbia, Gulliver, «Глория Джинс», Крокид.

Развлечения: интеллектуальные квизы «Мозгва», «Мозгобойня», «Интеллектуальный градус», квест-шоу «Зов джунглей», научное шоу профессора Николя,

Услуги населению: «Хостелы Рус», ремонт смартфонов Pedant, фотокопировальный магазин «Мультифото», защитно-декоративные покрытия от Unibrait и т. д.

Конечно, это далеко не всё, что нужно знать о ведении бизнеса по франшизе. Но надеюсь, в общих чертах удалось составить у вас представление о том, что это такое. Успехов в ваших начинаниях и до новых встреч! Пока.

Что такое франшиза? Определение и значение

Франчайзинг предлагает вам прекрасную возможность вести бизнес самостоятельно. Когда вы слышите слово «франшиза», вы, вероятно, думаете о ресторанах быстрого питания, таких как Burger King, McDonald’s или Subway. Но правда в том, что франчайзинг намного шире, чем это.

Проще говоря, франчайзинг — это тиражирование успешного бизнес-формата. Это включает разработку всех систем и процедур, которые франчайзер считает наиболее успешными.Ожидается, что любой, кто присоединится к франшизе, будет вести бизнес, используя эти проверенные временем системы.

Есть франшизы, доступные почти в каждой бизнес-категории, о которой вы только можете подумать, и во всех ценовых диапазонах. Кроме того, поскольку франчайзинг имеет очень низкий процент неудач, особенно по сравнению с началом бизнеса с нуля, шансы франчайзи на успех чрезвычайно высоки.

По сравнению с открытием собственного дела с нуля, франчайзинг может обеспечить относительно более безопасный путь к самозанятости.Франчайзер проложил испытанный путь через лабиринт и устранил многие ошибки, которые часто допускаются при открытии бизнеса. Именно за этот опыт и систему вы платите, когда покупаете франшизу.

Хотя франчайзинг — более безопасный путь к тому, чтобы стать предпринимателем, это не просто вопрос регистрации, выплаты денег и успеха. Франчайзер не будет выполнять вашу работу за вас, и от него нельзя ожидать. Предоставляется проверенный формат, торговая марка, поддержка и руководство.Успешным бизнесом по-прежнему будет ваш упорный труд и навыки.

Как франчайзи, вы будете иметь доступ к знанию рынка, устоявшемуся знанию имени в бизнес-секторе, в котором вы будете работать, обучению и маркетинговой помощи. Вы часто будете принимать участие и вносить свой вклад в национальные рекламные кампании, которые в противном случае были бы недоступны для вас.

В финансовом отношении вы будете платить франчайзеру первоначальный взнос за франшизу и затраты на открытие бизнеса, включая любое необходимое оборудование, помещения и материалы, а также затраты на ведение бизнеса до тех пор, пока поток денежных средств не станет положительным.После регистрации вы обычно будете платить франчайзеру ежемесячный платеж, основанный на ваших продажах. Это известно как роялти или ежемесячная плата за управление. Фактически именно здесь вы платите за постоянную поддержку франчайзера и его команды. Поскольку роялти основаны на ваших доходах, ясно видно, что в интересах франчайзера помочь вам добиться успеха.

Успешные франчайзинговые отношения похожи на партнерство. Он сочетает в себе ваши таланты с опытом и знаниями франчайзера.

Франчайзинг — это бизнес для себя, а не для себя

есть не только надежные программы обучения, но и знание финансовых требований, маркетинга, конкуренции и договоров купли-продажи — знания, которые вам могут потребоваться годы, чтобы собрать их самостоятельно.

Каковы основы франшизы?

Сегодня существует множество типов франшиз в постоянно растущем диапазоне отраслей. По оценкам, франчайзинг используют более 120 различных отраслей.Рестораны и продукты питания по-прежнему составляют большую часть, но сегодня франшизы даже получили развитие на рынках домашнего здравоохранения и медицинских услуг.

С юридической точки зрения франшиза в основном состоит из определенного типа лицензии, предоставляемой одним владельцем бизнеса другому. Однако по своей сути франчайзинг — это отношения между франчайзером и его франчайзи.

Франчайзер лицензирует свое торговое наименование и методы работы, то есть свою систему ведения бизнеса, франчайзи, и получатель франшизы соглашается в рамках своей сделки вести бизнес в соответствии с условиями лицензии.

Роль франчайзера

Франчайзер предоставляет франчайзи множество форм поддержки бизнеса, а также по мере необходимости осуществляет контроль над некоторыми элементами операций франчайзи для защиты его интеллектуальной собственности и обеспечения того, чтобы франчайзи придерживался принципов своего бренда.

В обмен на использование интеллектуальной собственности и оказание поддержки бизнесу, франчайзи обычно платит франчайзеру единовременный первоначальный франчайзинговый сбор и постоянный гонорар , покрывающий использование фирменного наименования франчайзера и методов работы. .

Франчайзер практически не играет никакой роли в повседневном управлении бизнесом франчайзи, потому что получатель франшизы является независимым оператором, а не совместным работодателем с франчайзером.

По этой причине, в то время как франчайзер может давать рекомендации по передовым методам работы с человеческими ресурсами, например, франчайзи может нанимать, компенсировать, составлять график, устанавливать стандарты и методы найма и дисциплинировать свой персонал без какого-либо участия франчайзера. В то время как такие особенности, как униформа и процессы приготовления пищи, являются частью стандартов бренда системы, размер заработной платы или запланированное количество часов находятся под контролем франчайзи.

Развитие бизнеса с помощью франчайзинга

Франчайзинг — это методическая система для расширения бизнеса и распространения товаров и услуг через несколько торговых точек. Он работает на основе отношений между владельцем бренда и местным оператором, которые объединяются для умелого и успешного расширения.

Это договорные отношения, и, хотя и франчайзер, и франчайзи имеют общий бренд, каждый из них ведет свой бизнес в юридическом и практическом смысле.Франчайзер работает над добавлением дополнительных франшиз и поддержкой своих существующих франчайзи, в то время как каждый франчайзи соглашается управлять своим бизнесом и вести его в соответствии с условиями соглашений.

Юридическое определение

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. В Соединенных Штатах лицензия становится франшизой, когда имеют место три определенных элемента:

• Бизнес франчайзи в значительной степени связан с товарным знаком франчайзера;
• Получатель франшизы уплачивает первоначальный и / или постоянный взнос за право войти и остаться в бизнесе; и
• франчайзер осуществляет контроль или оказывает помощь франчайзи.

Важно не полагаться строго на федеральное определение франшизы. Определение франшизы значительно различается в соответствии с законодательством в разных штатах и ​​может включать другие элементы определения, включая, помимо прочего, предоставление франчайзером маркетингового плана или поддержание сообщества интересов с франчайзи.

Как владелец бизнеса вы можете задаться вопросом, имеет ли смысл использовать франчайзинг для своего бизнеса. Опытные и компетентные юристы или консультанты по франчайзингу могут помочь вам проанализировать потребности вашего бизнеса и определить, подходит ли вам франчайзинг.

Поскольку не всегда проявляют осторожность при выборе подходящих юристов или консультантов, некоторым предприятиям либо не нужно было использовать франшизу для расширения, либо они расширялись без соблюдения требований законодательства о франшизе. И то, и другое — дорогостоящие и ненужные ошибки.

Определение франшизы, данное Федеральной торговой комиссией, приводится в Разделе 436.1 (h) Правил франчайзинга следующим образом:

«Франшиза » означает любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренности, как бы они ни назывались, в которых указываются условия предложения или контракта, или продавец франшизы обещает или заявляет, устно или письменно, что:
(1) франчайзи получит право вести бизнес, который идентифицирован или связан с торговой маркой франчайзера, или предлагать, продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицированы или связаны с торговой маркой франчайзера;
(2) франчайзер будет осуществлять или имеет полномочия оказывать значительную степень контроля над методами работы франчайзи или оказывать существенную помощь в методах работы франчайзи; и
(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы получатель франшизы производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.”

Бизнес-формат Франшизы

В рамках франшизы бизнес-формата, типа франчайзинга, наиболее знакомого среднему человеку, франчайзинговые отношения обычно включают в себя весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги франчайзера. Франчайзер обычно предоставляет руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию, помощь в определении местоположения и многое другое.

Например, McDonald’s не продает гамбургеры по франшизе, а Jiffy Lube не предоставляет франшизы по замене масла.Обе компании лицензируют свою интеллектуальную собственность, включая свои товарные знаки и бизнес-системы. Как вы могли заметить из истории обоих брендов, их продукты и услуги кардинально изменились с годами, и структура франшизы бизнес-формата позволяет им легко добиться этого.

Сила бренда франчайзера

Бренд франчайзера — его самый ценный актив. Клиенты решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или любят о бренде.

Потребителей не волнует, кому принадлежат активы компании. Они просто хотят получать продукты и услуги, которыми известен бренд. Франчайзинг позволяет «предпринимателям по формуле» владеть и управлять бизнесом под определенными брендами. Работая с хорошим франчайзером, франчайзи получают инструменты и поддержку, которые им необходимы, чтобы соответствовать системным стандартам и обеспечивать удовлетворенность клиентов.

Франчайзеры ожидают последовательного соблюдения стандартов бренда компании в каждом месте, независимо от того, принадлежит ли это место компании или франчайзи.Франчайзеры вкладывают много времени, энергии и финансовых ресурсов в развитие и поддержку своих брендов, и в сознании потребителей бренд франчайзера равен репутации компании.

Успешные франчайзеры обеспечивают соблюдение системных стандартов с франчайзи, потому что они хотят, чтобы клиенты были довольны каждый раз, когда они совершают покупки во франчайзинговом месте.

Франчайзер также должен защищать капитал бренда, а также других франчайзи, разделяющих этот бренд.

Франчайзеры предоставляют не только набор установленных продуктов и услуг, но также операционную систему и бренд, которые уже зарекомендовали себя. В успешных системах франчайзинга франчайзер и франчайзи работают вместе для взаимной выгоды.

Значение, концепция, особенности, типы, преимущества, недостатки

Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.

Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продающий продукт или предоставляющий услуги в бизнес-формате франчайзера и определяемый торговой маркой или брендом франчайзера. .

Узнайте о: — 1. Введение в франчайзинг 2. Значение и определение франчайзинга 3. Концепция 4. Основные характеристики 5. Типы 6. Важность 7. Формы 8. Работа 9.Франчайзинг в Индии 10. Four Ps

11. Модель развития франшизы 12. Контрольный список основных условий договора франшизы 13. Мастер-франчайзинг и мастер-франчайзи 14. Выбор 15. Помощь, оказываемая франчайзером 16. Франчайзинговые отношения (между продавцом и производителем) 17. Преимущества и недостатки.

Франчайзинг — значение, концепция, особенности, преимущества, недостатки, четыре аспекта, типы, модель, формы и важность

Франчайзинг — Введение

Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услуги в рамках бизнес-формата франчайзера и идентифицируемых торговой маркой или брендом франчайзера.

Современная франшиза включает в себя формат ведения бизнеса, систему управления бизнесом и общую торговую идентичность. Франчайзинг можно описать как объединение ресурсов и возможностей; франчайзер вносит первоначальные капитальные вложения, ноу-хау и опыт; франчайзи вносит дополнительные капиталовложения, мотивированные усилия и опыт работы на различных рынках.Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не просто отношения покупателя и продавца. Между франчайзером и франчайзи существует значительная взаимозависимость. Примеры популярных сегодня франшиз — McDonald’s, Subway, Domino’s Pizza и Bata.

По сути, получатель франшизы платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать.

Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно допускают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок. Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии масштаба при покупке материалов, принадлежностей и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и ​​условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики даже не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой франчайзер, у которого есть успешный продукт или бизнес-модель, вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями, называемыми франчайзи, которые работают под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

Компании применяют модель франшизы для расширения своего распространения за счет связи с партнерами, открывающими фирменные магазины в городах. Торговые площади принадлежат или арендуются местным партнером, в то время как компания предоставляет бизнес-ноу-хау и проверенную бизнес-модель.

Таким образом, франчайзинговый бизнес — это метод, который компании используют для распространения продуктов или услуг через розничные точки, принадлежащие независимому стороннему оператору, называемому франчайзи. Компания, которая предоставляет право франчайзи вести бизнес под своим торговым наименованием и методами, известна как франчайзер.

Получатель франшизы ведет бизнес, используя методы маркетинга, продает брендовые товары и услуги и может использовать репутацию франчайзера.Получатель франшизы уплачивает компании первоначальный взнос и роялти в зависимости от договора франшизы.

Франчайзинг — это система, при которой товары и услуги распределяются через торговые точки, принадлежащие розничному продавцу или дилеру. В этой системе с помощью патента или лицензии на товарный знак владелец продает продукты и услуги под торговой маркой в ​​соответствии с заранее определенными условиями. Франчайзер — это компания, которая владеет продуктом / услугой или брендом.

Франчайзи — это партнер, который работает так же с разрешения владельца.Процесс взаимодействия между франчайзером и франчайзи регулируется рамками, определенными выше как франчайзинг. Франчайзинг — это среда, с помощью которой можно достичь масштаба без больших вложений в создание внутренней инфраструктуры.

Франчайзинг — значение и определение

Франшиза — это соглашение или лицензия между двумя сторонами, которые дают лицу или группе людей (получателю франшизы) права продавать продукт или услугу с использованием товарного знака другой компании (франчайзера).

Франчайзинг можно определить как «договорное соглашение или лицензию между двумя сторонами (франчайзер и франчайзи) с целью организации и управления бизнесом, при котором стороны получают взаимную выгоду».

Франшиза — это одна из форм эксклюзивной розничной торговли. Фактически, это не просто способ продажи в розницу. Это метод маркетинга, лежащий между предпринимательством и занятостью. Франчайзер — это независимый деловой человек, который соблюдает маркетинговый план финансиста и платит ему вознаграждение за использование его бренда и ноу-хау.

Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой фирма, которая уже имеет успешный продукт или услугу (франчайзер), вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями (франчайзи), действующими под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

Понятие франчайзинга можно понимать как операции лицензионного типа. В Индии все контракты подпадают под действие Индийского закона о контрактах 1872 года, который основан в основном на принципах английского права.Соглашение о франшизе представляет собой стандартное печатное соглашение, в котором рассматриваются права и обязанности лицензиара и лицензиата. Термин «франшиза» происходит от французского слова affranchir, что означает «освобождать».

Проще говоря, франшизу можно рассматривать как лицензию от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющую другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или товарным знаком. Польза франчайзинга заключается в том, что он помогает мегакорпорациям расширять свой бизнес и популяризировать свои торговые марки без вложения больших денежных средств.Эти корпорации действуют как «франчайзеры».

Это местный дилер, который действует как «франчайзи» и работает с меньшими затратами, используя свои знания местного рынка. Получатель франшизы сможет успешно вести бизнес без рисков, используя доброжелательность, присущую бренду франчайзера.

Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA) Америки, «франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в такой области, как известно. -как и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом и процедурой, принадлежащей и контролируемой франчайзером, и при этом франчайзи имеет или будет делать значительные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов ».

Узнаваемость бренда — одно из важных направлений деятельности каждой компании. Сегодня конкуренция во всех областях стала жесткой, и каждый хочет оставаться впереди в гонке. Можно оставаться впереди или получить преимущество перед конкурентами, занимаясь бизнесом. Один из лучших способов выжить в сегодняшней конкурентной среде — воспользоваться одной из многочисленных возможностей для бизнеса по франшизе.

Индия превратилась в крупную экономику с постоянным экономическим ростом, это действительно впечатляет.Даже глобальный кризис 2008 года не повредил Индии так, как он ударил по западным странам. Это свидетельствует об устойчивости экономики.

Индия — один из крупнейших развивающихся рынков различных товаров и услуг, от предметов первой необходимости до дорогих предметов роскоши. До 1991 года, благодаря архаичному Закону о валютном регулировании 1973 года (FERA), почти все сектора товаров и услуг, относящиеся к потребительским рынкам в Индии, были недоступны для иностранных инвесторов. После отмены FERA и вступления в силу Закона об управлении иностранной валютой 1999 г. (FEMA) иностранные инвесторы пришли в Индию, где правила въезда стали гораздо более благоприятными.

Из приведенного выше определения мы можем интерпретировать, что:

и. Франчайзинг — это заключение договора на определенный период времени.

ii. Обе стороны должны быть взаимовыгодными друг для друга.

iii. Эмоциональная связь должна существовать между франчайзером и франчайзи, чтобы поддерживать и развивать долгосрочные деловые отношения.

Почему франчайзинг?

и. Бум цен на недвижимость

ii.Без юридических формальностей

iii. Растущий располагаемый доход

iv. Очистка торговых центров

v. Воспитание духа предпринимательских навыков.

Получатель франшизы имеет право продавать продукт или услугу, используя методы работы франчайзера. Получатель франшизы обязан уплатить франчайзеру определенные сборы и роялти в обмен на эти права.

Франчайзер обязан предоставлять эти права и в целом поддерживать франчайзи.В этом смысле франчайзинг — это не бизнес или отрасль, а метод, используемый предприятиями для маркетинга и распространения своих продуктов или услуг. И франчайзер, и франчайзи глубоко заинтересованы в успехе бренда и в том, чтобы их клиенты были довольны. Обычно существует два типа методов франчайзинга. Есть «франчайзинг бизнес-формата» и «франчайзинг продуктов и торговых марок».

Все мы слышали о быстро развивающемся франчайзинговом бизнесе.Каждый день мы становимся свидетелями увеличения числа франчайзинговых сетей питания или розничных сетей в торговых центрах или популярных маркетинговых центрах. Франшиза — это право, предоставляемое физическому лицу или группе лиц, продавать товары или услуги компании на определенной территории или в определенном месте.

Другими словами, когда компания решает распространять свои продукты или услуги независимому стороннему оператору на контрактной основе, это называется франчайзинговым бизнесом. На сегодняшнем рынке жесткой конкуренции каждый хочет оставаться впереди в гонке.Один из способов получить преимущество перед конкурентами — заниматься франчайзинговым бизнесом.

Франчайзи — это независимый сторонний оператор, использующий зарегистрированные продукты и услуги, в то время как компания, предоставляющая право франчайзи использовать свои продукты и методы. Лучший вклад франчайзинговых компаний — в развитии независимых предпринимателей, которые хотят быть самим собой. Во всем мире существует множество франчайзинговых предприятий, которыми управляют индивидуальные предприниматели.

Однако, прежде чем человек решит купить бизнес по франшизе, он должен знать все за и против, связанные с этим. Он должен хорошо разбираться в франчайзинговом бизнесе. Без сомнения, франчайзинговый бизнес является прибыльным, но его успех во многом зависит от силы бренда и того, как он управляется.

Термин «франшиза» означает договоренность, в соответствии с которой производитель предоставляет физическому или юридическому лицу исключительное право продавать продукт или услугу первого в указанном месте в соответствии с условиями соглашения.Фирма, предоставляющая право, называется «франчайзер». Лицо или предприятие, которому предоставлено право, называется «франчайзи» или держателем франшизы. Соглашение, которое содержит условия продажи франчайзи, является соглашением о франшизе.

Условия соглашения сильно различаются. Но в целом франчайзер соглашается поддерживать постоянный интерес к таким областям бизнеса франчайзи, как выбор площадки, обучение персонала, финансирование, маркетинг и продвижение.Он также разрешает использовать свой бренд или торговую марку и стандартные рабочие процедуры. Взамен получатель франшизы соглашается работать на указанных условиях.

Он делает капитальные вложения в бизнес, продвигает и продает продукт указанным образом и соглашается выплачивать комиссию или роялти франчайзеру. Таким образом, франчайзинг — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи. McDonald (сеть быстрого питания), Bata (обувь), NIIT (компьютерное обучение) и Apollo Clinics (здравоохранение) — вот некоторые примеры франчайзинга в Индии.

Основные характеристики системы франчайзинга приведены ниже:

(i) Две стороны — В франшизе есть как минимум две стороны — франчайзер и франчайзи. Франчайзи может быть несколько.

(ii) Письменное соглашение — существует письменное соглашение между франчайзером и франчайзи.

(iii) Исключительное право — франчайзер владеет брендом или товарным знаком и позволяет франчайзи использовать его в определенной области по лицензии.

(iv) Оплата — получатель франшизы вносит первоначальный платеж за лицензию и становится частью сети франчайзера. Он также платит регулярный лицензионный сбор, который может представлять собой согласованный процент от продаж или прибыли.

(v) Поддержка — франчайзер оказывает помощь франчайзи в маркетинге, оборудовании и системах, обучении персонала, ведении документации. Первоначально франчайзер создает бизнес, которым будет управлять франчайзи.

(vi) Ограничения — получатель франшизы должен вести бизнес в соответствии с политиками и процедурами, установленными франчайзером.Он обязуется не вести конкурирующий бизнес и не разглашать конфиденциальную информацию о франшизе. Франчайзер не может расторгнуть договор до истечения его срока, за исключением «уважительной причины».

(vii) Установленный период — Соглашение заключено на определенный период, например, пять лет. По истечении этого срока договор может быть возобновлен с обоюдного согласия обеих сторон.

Существует четыре основных типа франшиз:

а.Бизнес-формат Франшизы,

г. Продуктовые франшизы,

г. Производственные франшизы и

г. Возможности для бизнеса Ventures.

а. Бизнес-формат Франшизы:

Это наиболее распространенный вид франшизы. Здесь компания расширяется за счет предоставления установленной бизнес-концепции / формата, включая название бренда, символ и / или товарный знак, независимым владельцам бизнеса. В этом соглашении франчайзи получает право использовать или следовать бизнес-формату, а также лучшим практикам и процессам, связанным с ним.

Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса. Взамен владельцы бизнеса платят франчайзеру гонорары и гонорары. Таким образом, франчайзи получает право использовать все элементы полностью интегрированной бизнес-операции.

Некоторые из примеров — это ресторанов быстрого питания, таких как McDonald’s, Domino’s Pizza и KFC. Такие франчайзи поддерживают аспекты дизайна и стиля, определенные франчайзером в их розничной среде, начиная от продукта, предлагаемого для дизайна магазина, атмосферы, атмосферы и внутренней инфраструктуры, до стандартов обслуживания и доставки.

г. Продукт франшизы:

В этих соглашениях о франшизе получатель франшизы получает право использовать торговую марку / торговые наименования, товарный знак и / или продукты от франчайзера. Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным торговцам распространять свою продукцию и использовать свои торговые марки и торговые марки. Они также отслеживают и контролируют то, как розничные магазины распространяют свою продукцию. В обмен на эти права владельцы магазинов платят гонорары / сборы или покупают минимальное количество товаров.

Некоторые из примеров: Tommy Hilfiger, Arrow, Scullers, Cotton King Stores, магазины Reebok и магазины Bata, которые работают в рамках такого рода соглашений о франшизе.

г. Производственные франшизы:

В этом случае франчайзер предлагает право производить и продавать товары производителю под его торговой маркой и торговой маркой. Этот тип франшизы обычно популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.

Например, производителей безалкогольных напитков и консервных предприятий часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков.Крупные компании по производству безалкогольных напитков поставляют им концентрат, который затем обрабатывается, упаковывается и распределяется региональными производственными предприятиями.

Одним из примеров является Gemini Distilleries Pvt. Ltd, Гоа, производственная франшиза компании Bacardi Ltd по производству винодельческих продуктов.

г. Business Opportunity Ventures:

Эта концепция работает в формате, в котором независимый владелец бизнеса покупает и распространяет продукцию одной компании.Компания предоставляет владельцу бизнеса клиентов или счета, за которые владелец бизнеса выплачивает компании заранее определенную плату.

Например, владельцы бизнеса могут получить маршруты торговых автоматов и права на распространение через этот тип соглашения о франшизе (например, торговый автомат для кофе).

Торговые марки и компании часто рассматривают франчайзинг как ключевую операционную модель для расширения с точки зрения масштаба, географического охвата и времени.

Например, Gap с нетерпением ждет сценария новой истории в Индии, пытаясь сохранить лояльность клиентов на рынках по всему миру. Компания была основана в 1969 году Дорис и Дональдом Фишерами и представлена ​​примерно в 90 странах через около 3300 фирменных магазинов и 400 франчайзинговых магазинов.

В Индии ее франчайзи — компания Arvind Lifestyle Brands, которая открыла свой первый магазин в Дели, через пять лет после того, как это сделала ее конкурент Zara, и за несколько недель до того, как H&M объявила о своих планах.Зара, испанская соперница Gap, создала СП с Tata’s Trent. Gap, Zara и H&M — бренды, которые были популярны еще до того, как пришли в Индию. Таким образом, Gap надеется использовать растущее осознание моды и скрытую осведомленность индийских потребителей о своих брендах.

В рамках договоренности о франшизе, которую разработали эти двое, Арвинд инвестировал в инфраструктуру, а Gap оказывает поддержку в отношении торговой марки, товаров, макетов, приспособлений и так далее. Арвинд закупает товары у глобальных поставщиков Gap, к которым у них есть прямой доступ.У Gap есть производственные мощности в Индии и вокруг нее, что является еще одним стратегическим преимуществом.

Есть разные моменты, которые помогут компании выйти на франчайзинг.

Ниже приведены важные моменты франчайзинга:

1. Рост рынка:

Франшиза — ключ к быстрому расширению рынка. Это помогает компании быстро расти и расширять спектр рынков в кратчайшие сроки и без крупных инвестиций.Сеть компьютерного образования НИИТ — хороший пример быстрого роста за счет франчайзинга. Благодаря франчайзингу он смог создать сеть из более чем 100 филиалов по всей стране.

2. Помогает в создании бренда:

Создание бренда — это действительно путешествие. Создание бренда напрямую связано с завоеванием сердец и умов потребителей. Бренд включает в себя и передает ценности и черты, которые компания хочет связать со своим продуктом или услугой. Создание сильного бренда может иметь большое значение, и это действительно путь, который компании должны предпринять в своем стремлении к успеху.

3. Выбор собственной должности Описание работы:

Владелец бизнеса может делегировать определенные аспекты бизнеса другим, и это создает описание должности. Качественная должностная инструкция не только работает для ваших сотрудников, но и соответствует требованиям законодательства, а также выполняет многие другие требования.

4. Меньшие затраты:

Когда кто-то покупает существующую компанию по франчайзингу, это почти всегда дешевле. Владельцы бизнеса живут по Священному Писанию: «Что посеешь, то и пожнешь».

Ниже приведены формы договоров франчайзинга, по которым практикуется франчайзинг:

1. Индивидуальные соглашения о франшизе, в которых речь идет о продаже одной франшизы в определенном месте.

2. Франшиза регионального уровня, которая позволяет франчайзи владеть и управлять определенным количеством торговых точек в определенной географии.

3. Генеральное соглашение о франшизе, которое аналогично соглашению о территориальном финансировании с одним существенным отличием.Мастер-франшиза, помимо права открывать и управлять несколькими магазинами или единицами, также имеет право предлагать и продавать франшизу другим людям в этом районе. Людей, которые покупают франшизу у основного франчайзи, называют субфранчайзи.

Иногда можно было забрать права у франчайзера на продажу прав на ведение деятельности другим лицам. Они действуют как субфранчайзинговые единицы. Этот вид франчайзинга называется субфранчайзингом. Франчайзинг с несколькими подразделениями позволяет франчайзи открывать несколько подразделений, что помогает им лучше согласовывать с франчайзером расценки на единицу продукции.В этом типе операций франчайзи, вероятно, будет контролировать функционирование подразделений на более высоком уровне, назначая независимые группы для выполнения повседневных операций.

Создание франшизы состоит из следующих шагов:

1. Разработка хорошего бизнес-обоснования для франчайзинга

2. Создайте бизнес-план, который будет прототипом

3. Аспекты, связанные с интеллектуальной собственностью (ИС)

4. Подготовка юридических документов

5.Определение подходящего франчайзи

Система франчайзинга зависит от постоянных договорных отношений между франчайзером и франчайзи. Франчайзером может быть производитель или обслуживающая организация. Получатель франшизы — это независимая коммерческая фирма, которая покупает право вести бизнес, используя торговую марку или торговую марку франчайзера.

Франчайзинговый договор основан на уникальном продукте или услуге, принадлежащим франчайзеру.

Успех системы франчайзинга зависит от взаимной веры и доверия между обеими сторонами.

Перед тем, как стать франчайзи:

(i) Критически изучить финансовое положение франчайзера

(ii) Ищите бизнес или продукт со значительным присутствием на рынке

(iii) Изучите, является ли бизнес франчайзера модным временно или может ли он быть успешным в долгосрочной перспективе.

(iv) Попросите юриста-эксперта дважды проверить соглашение с франчайзером

(v) Сравните записи с существующими франчайзи об их опыте работы с франчайзером

(vi) Учитывайте риск — не каждый получатель франшизы может преуспеть в ведении хорошего бизнеса.

Франчайзинг — популярный способ начать новый бизнес, но, как и все остальное в жизни, у него есть свои плюсы и минусы. Необходимо знать обо всех особенностях франчайзингового бизнеса. Есть много прибыльных бизнес-возможностей по франчайзингу. Но первое, что нужно выяснить, — это тип бизнеса, которым он хочет заниматься.

Законы, относящиеся к франчайзингу, превосходны в том, что касается западных стран.В Индии концепция франчайзинга находится на начальной стадии. Таким образом, права и обязанности франчайзера и франчайзи не рассматривались подробно ни в одном законе. Как правило, к договорам франшизы применяется договорное право. Соглашение о франшизе должно быть законным и не противоречить государственной политике Индии. Соглашение о франчайзинге считается лицензионным договором в Индии с единственной разницей, касающейся территориального функционирования бизнеса.

Вот некоторые из законов, косвенно регулирующих сферу франчайзинга в Индии:

1.Право интеллектуальной собственности и франчайзинг в Индии:

Права интеллектуальной собственности должны быть очень тщательно защищены в любой стране, чтобы система франчайзинга была успешной. В противном случае, когда франчайзер выходит на новую территорию со своей продукцией, его продукт может быть скопирован, а торговая марка может быть использована неправильно, что, в свою очередь, повлияет на репутацию франчайзера.

2. Закон о товарных знаках, 1999:

Этот закон был принят для обеспечения регистрации и лучшей защиты товарных знаков и предотвращения использования поддельных знаков на товарах.Лучший способ защитить товарный знак — это зарегистрировать его в Индии. Индия сделала шаг к выполнению своих международных обязательств.

3. Закон о промышленных образцах, 2000 год:

Дизайн теперь определяется как только элементы формы, конфигурации, узора, орнамента или композиции линий или цветов, применяемые к любому изделию в двухмерном или трехмерном виде или в обеих формах. Заявку на регистрацию дизайна может оформить владелец дизайна любого класса.Регистрация предоставляется только в одном классе. Владелец Дизайна имеет авторские права на Дизайн в течение 10 лет с даты регистрации.

4. Закон об авторском праве, 1957:

Закон об авторском праве может быть успешно использован франчайзером, когда он желает защитить свое руководство по франчайзингу. Пособие содержит всю технику ведения франчайзингового бизнеса. Запрещается использовать руководство любым другим лицом без разрешения или ненадлежащим образом без разрешения франчайзера, поскольку это равносильно нарушению авторских прав, принадлежащих франчайзеру.

5. Трудовое право и франчайзинг:

В Индии существуют различные законы, касающиеся рабочих. Все договоры франчайзинга регулируются трудовым законодательством Индии. Трудовое законодательство регулирует повседневные условия найма в системе франчайзинга. Когда предприятие по франшизе закрывается или закрывается, трудовое законодательство играет жизненно важную роль в определении размера компенсации, выплачиваемой работникам этой точки франшизы со стороны основного франчайзи, франчайзера или франчайзи.

Франчайзинг — четыре аспекта франчайзинга

Успешный франчайзи довольно рано осознает необходимость установления и поддержания высоких стандартов и работы с четырьмя принципами франчайзинга.

Четыре Ps:

и. Товар:

Продукт или услуга франшизы, вероятно, является наиболее значительным и важным аспектом успешной франшизы. Получатель франшизы должен поддерживать высокое качество и стандарты предоставляемых продуктов или услуг.Совершенно необходимо, чтобы франшиза поддерживала положительную репутацию и чтобы вы удовлетворяли потребности клиентов. Он должен осознавать важность продукта или услуги не только для удовлетворения текущих потребностей клиентов, но и для их будущих потребностей.

ii. Процесс:

Процесс бизнес-формата очень важен для успешного франчайзи. Эти процессы, которые необходимо тщательно развивать и поддерживать, включают: маркетинг, продвижение, узнаваемость бренда, управление, обучение, бухгалтерские услуги и финансовую поддержку.Получатель франшизы должен разработать надлежащие процессы, чтобы гарантировать непрерывный успех франчайзинговой организации.

iii. Рентабельность:

Франчайзи занимается бизнесом, чтобы обеспечить прибыльность. Франчайзи, как правило, желают получать прибыль не только в настоящее время, но и на долгое время в будущем. Они должны быть в состоянии установить прибыль, выручку и даже стоимость товаров, связанных с вашим конкретным франчайзинговым бизнесом. Например, в большинстве пиццерий затраты на проданные товары и рабочую силу не превышают 50% от общих продаж для бизнеса.

Другой пример — это некоторые сидячие рестораны быстрого обслуживания, в которых стоимость еды составляет 29–32%, а затраты на рабочую силу — 15–18%. Вы должны быть в состоянии точно определить, каковы важные затраты на проданные товары, затраты на рабочую силу и расходы в вашем конкретном бизнесе.

Франчайзи также должен иметь возможность установить все начальные затраты, сборы за франчайзинг, роялти, рекламные сборы и другие сборы, которые он должен уплатить конкретному франчайзеру.«Получатель франшизы должен подробно изучить этот документ, чтобы точно определить, какие расходы и сборы связаны с деятельностью предприятия.

iv. Люди:

Самый большой актив бизнеса — это люди, с которыми вы работаете. Эти люди — люди, которые достигнут и достигнут высоких стандартов производительности, которые вы желаете в своей организации. Эти люди могут разделить ваше видение, если правильно объяснены. Именно эти люди будут работать с вами или против вас в развитии вашего бизнеса.

Многие франчайзи проводят значительное количество времени вдали от своих рабочих мест, помогая своим сотрудникам в пиковые периоды их бизнеса. Это позволяет франчайзи не только работать с разными сотрудниками, но и помогать им увидеть свое сильное желание предоставлять потребителю качественные услуги и продукты. Качество заразительно. Франчайзи должен прививать это стремление к совершенству своим примером всем сотрудникам.

Франчайзинг — Модель развития франшизы

Соглашение о франчайзинге :

Следующие ниже комментарии обычно относятся не только к франшизе единиц, но также к соглашениям о разработке и генеральному соглашению о франшизе, если прямо не указано иное.

и. Грант:

Франшиза предполагает, что франчайзер предоставляет франчайзи определенные права на определенную территорию на определенный период. Что именно эти права, площадь и период являются предметом переговоров между франчайзером и предполагаемым франчайзи.

Мало что открыто для переговоров с внутренним франчайзингом, но на международной арене все наоборот, и обе стороны должны тщательно продумать, чего они хотят от отношений, чтобы сделать их стоящими.

ii. Системные права и права интеллектуальной собственности:

Любое соглашение о франчайзинге должно разрешать франчайзи использовать систему франчайзера вместе со своим названием и торговыми марками. Пункты, защищающие эту интеллектуальную собственность и гарантирующие, что франчайзи не злоупотребляют ею, являются необходимыми.

iii. Территория:

Обычно франчайзи желает иметь как можно большую площадь, чтобы получить максимально возможную прибыль на свои инвестиции.Однако франчайзер должен решить, какую территорию он готов предоставить, только с учетом ряда критериев, касающихся территории и получателя франшизы. Территория должна быть одной географической, политической, культурной и экономической единицей, позволяющей планомерный подход к развитию франшизы.

Меморандум о взаимопонимании (MOU) — это юридический документ, описывающий двустороннее или многостороннее соглашение между сторонами. Он выражает совпадение воли между сторонами, указывает предполагаемую общую линию действий и не может подразумевать юридическое обязательство.Это более формальная альтернатива джентльменскому соглашению, но в некоторых случаях, в зависимости от точной формулировки, отсутствует обязательная сила контракта.

iv. Правила:

Это принципы или правила, регулирующие поведение, действия, процедуры и договоренности.

v. Нормы:

Стандарт, модель или образец, рассматриваемый как типичный: нынешняя норма среднего класса, состоящая из двух детей в семье. Правила — это то, что должно соблюдаться, а нормы — это обычное явление.

vi. Совместное предприятие:

Как следует из названия, это случаи, когда и франчайзер, и получатель франшизы делают совместные инвестиции в бизнес (пространство обычно предоставляется франчайзи). Затем они разделят операционные обязанности, оборотный капитал, а также участие в прибыли способом, приемлемым для обеих сторон.

vii. Эксклюзивность:

Получатель франшизы неизбежно будет требовать исключительности, чтобы дать ему комфорт, зная, что он не будет конкурировать с третьей стороной и что его инвестиции более безопасны.С точки зрения франчайзера, исключительность не должна вызывать возражений при условии, что получатель франшизы прошел надлежащую проверку, разумно определен размер территории и согласован надлежащий график развития.

viii. Обновление:

Обычно, но отнюдь не универсально, соглашения с франчайзи заключаются на срок от пяти до десяти лет.

Услуги, предоставляемые франчайзером :

Франчайзер предоставляет услуги с добавленной стоимостью, которые помогают поддерживать и улучшать ваши бизнес-операции на протяжении всего периода франчайзинга.

Некоторые из этих услуг включают помощь при запуске, расположение объекта, проектирование здания, закупку оборудования, планировку магазина, стандартизированные системы бухгалтерского учета, системы контроля затрат, системы учета, стандартные ежемесячные операционные отчеты, финансовую помощь, программы обучения, услуги полевой поддержки. , рекламные программы, маркетинговые программы и рекламные программы, новые продукты, новые услуги, стандарты обслуживания клиентов и оптовые закупки со скидкой.

Во многих случаях маркетинговые и рекламные программы франчайзера обеспечивают более чем достаточно денег за счет дополнительных продаж и услуг для бизнеса.Например, реклама McDonald’s и Wendy’s — одна из основных причин, по которой многие люди продолжают возвращаться в магазины и покупать продукты. Реклама помогает повысить осведомленность о товарах и услугах и удерживает в сознании потребителей информацию о товарах и услугах.

Франчайзер также предоставляет качественные услуги поддержки на местах. В эти услуги обычно входят представители головной организации, посещающие магазины франчайзи для анализа продукта, презентации, а также рынков.

Франчайзинг — Контрольный список основных условий договора франчайзинга

Франчайзинговые соглашения различаются от франшизы к франшизе. Было бы невозможно определить каждый термин и вопрос, которые следует учитывать в каждой ситуации. Однако этот контрольный список должен быть ценным инструментом, если вы заинтересованы в покупке франшизы.

Контрольный список следует использовать вместе с соглашением о франшизе — документом, в котором будут изложены все условия, которые будут регулировать ваше право собственности на франшизу, — который будет составлен франчайзером.Вы можете использовать этот контрольный список до того, как увидите договор франшизы. Чтобы получить представление о том, что должно быть в нем, или после того, как у вас будет копия соглашения, чтобы ознакомиться с его условиями.

В любом случае, хотя вы можете использовать контрольный список, чтобы понять и просмотреть договор франчайзинга, вам не следует подписывать его, пока вы не обсудите возможные варианты со своим адвокатом.

Вопросы, касающиеся условий франчайзинга:

и. Что включает в себя первоначальный сбор за франшизу?

ii.Включает ли он «начальный» инвентарь продуктов и материалов?

iii. Каковы условия оплаты — сумма, время платежа, единовременная выплата или рассрочка, порядок финансирования и т. Д.?

iv. Предлагает ли франчайзер какое-либо финансирование или помощь в поиске финансирования?

v. Есть ли отложенные остатки? Если да, то кто финансирует и под какие проценты?

vi. Возмещается ли часть или вся первоначальная пошлина?

vii. Есть ли в контракте четкое различие между «общей стоимостью» и «первоначальным взносом», «начальными необходимыми денежными средствами» или «первоначальной стоимостью» и т.?

viii. Есть ли периодические роялти? Если да, то сколько они стоят и как они определяются?

ix. Как и когда сообщается о продажах и роялти и как выплачиваются роялти?

х. Если роялти — это полная или частичная оплата услуг, предоставляемых франчайзером, какие услуги будут предоставлены?

xi. Включены или доступны бухгалтерские услуги?

xii. Как распределяются расходы на рекламу и продвижение?

xiii.Требуется ли от франчайзи определенный объем оборотных средств для покрытия операционных расходов до получения прибыли?

xiv. Должны ли помещения быть приобретены или сданы в аренду, и есть ли дополнительные условия по любому из них (от франчайзера, выбранного объекта и т. Д.)?

xv. Как и кем будет профинансировано здание в случае покупки?

xvi. Должен ли франчайзи вносить первоначальный взнос за строительство и / или оборудование?

Проблемы, связанные с условиями расположения франшизы:

и.Применимо ли франшиза к определенной географической зоне? Если да, четко ли определены границы?

ii. Кто имеет право выбирать сайт?

iii. Будет ли разрешено другим франчайзи соревноваться в той же области сейчас или позже?

1. Точка зрения франчайзи:

(i) Использование хорошо зарекомендовавшего себя бренда, бизнес-модели и ноу-хау

(ii) Использование опыта франчайзера в ведении бизнеса

(iii) Постоянная поддержка со стороны франчайзера

(iv) Использование рекламной деятельности франчайзера

(v) Обучение и поддержка со стороны франчайзера

2.Точка зрения франчайзера:

(i) Франчайзинг — лучший способ выйти на новый рынок без крупных инвестиций в незнакомые страны

(ii) Локализация бренда и продуктов стало проще благодаря местному опыту

(iii) Вопросы рабочей силы, решаемые франшизой

(iv) Расширение территории с ограниченными инвестициями

Франчайзинг ценит единообразие и последовательность.Предприниматель обязан соблюдать договор франчайзинга; это обычно ограничивает рост франчайзи. В зависимости от потенциала места, потенциал роста франчайзи ограничен. Предприимчивый владелец часто расширяется, покупая франшизу на дополнительные территории или превращаясь в мастер-франшизу.

(Министерство торговли США) определяет основную франшизу как контракт, который позволяет предпринимателю открывать несколько торговых точек в пределах данной территории или географической зоны.При этом франчайзи имеет права регионального франчайзера и может либо открыть несколько торговых точек в регионе, либо действовать в качестве суб-франчайзера, который может заключать независимые контракты и назначать франчайзи для разных мест на своей территории.

Мастер-франчайзи предоставляется для нескольких регионов / стран. Эти мастера-франчайзи создают региональное управление, которое учитывает местные требования и распространяет контроль над распределением и принятием решений. Мастера-франчайзи выбираются из хорошо зарекомендовавших себя предпринимателей (часто существующих франчайзи), которые обладают способностью управлять ростом и ресурсами для быстрого расширения.

Прежде чем предприниматель выберет франшизу, он должен убедиться, что он хочет стать франчайзи, а не создавать свой независимый бизнес с нуля. Он должен серьезно рассматривать плюсы и минусы франчайзи по сравнению с независимым бизнесом. Он также должен определить и определить свои навыки и желания и убедиться, что они соответствуют требованиям и ролевым требованиям франчайзи.

После определения рыночного потенциала для этого, он должен выбрать продукт или услугу, которые ему интересны, и найти подходящего франчайзера.Информацию о франчайзерах можно получить из различных деловых и торговых журналов или от существующего франчайзи. Поскольку территории франшизы обычно защищены, большинство владельцев франшизы будут готовы предоставить информацию о бизнесе и людях, с которыми нужно связаться для получения франшизы.

При обращении к франчайзеру потенциальный франчайзи должен будет доказать франчайзеру свои добросовестность, а также свои способности и серьезность. Франчайзер обычно предварительно квалифицирует потенциального франчайзи, прежде чем продолжить, и предоставляет конфиденциальную деловую информацию только после оценки потенциального франчайзи.

Затем франчайзи запрашивает у франчайзера информацию, которая подходит и достаточна для тщательной оценки бизнеса. В соответствии с федеральным законодательством США каждый франчайзер должен предоставить свой «Единый проспект предложения франшизы (UFOC)» — заявление о раскрытии информации всем потенциальным франчайзи. Это позволит им принять обоснованное решение о франшизе. В Индии нет закона, регулирующего франчайзинг. Однако предприниматель, намеревающийся купить франшизу, должен запросить информацию, которая позволила бы ему оценить перспективы франшизы, которую он планирует купить.

Важная информация, которую предприниматель должен получить от франчайзера:

1. Финансовая отчетность франчайзера не менее чем за три предыдущих года.

2. Информация о первоначальном взносе за франшизу и других платежах, включая гарантийный депозит, который может быть выплачен.

3. Постатейная оценка первоначальных инвестиций франшизы, т.е. начальные запасы, оборотный капитал, основные средства, расходы на недвижимость, меблировка, декор и т. Д.

4.Роялти и механизмы участия в прибылях.

5. Проверенные данные о производительности, например, объем продаж, затраты и прибыль.

6. Список имен и адресов других франчайзи.

7. Вспомогательные услуги, предоставляемые франчайзером, например обучение персонала, программы мерчандайзинга и рекламы, варианты покупки или аренды оборудования, постоянство на месте и т. Д.

8. Подробные копии всех соглашений, включая юридически обязательные документы, которые стороны должны подписать.

Предприниматели, предлагающие приобрести франшизу, должны внимательно изучить эти документы и критически оценить франчайзера. Информация, предоставленная франчайзером, хотя и важна для оценки коммерческого предложения, но, как правило, недостаточна для подписания контракта. Предпринимателям рекомендуется провести собственное исследование рынка, чтобы убедиться в надежности деловых перспектив. Рекомендуется, чтобы всякий раз, когда предприниматель имел выбор между двумя или более франчайзерами для аналогичного продукта / услуги, сравнительные данные были изучены и использованы для переговоров с франчайзерами.

Вооруженные всеми этими оценками предприниматели ведут переговоры с франчайзером. Многие предприниматели предпочитают самостоятельно заниматься такими видами деятельности, как бухгалтерский учет, закупки, обучение сотрудников, аренда и т. Д. Они могут предпочесть принять решение о местонахождении совместно с франчайзером. Тем не менее, переговоры не дают возможности принимать решения относительно объектов и уникального дизайна. Некоторые термины, такие как плата за франшизу, роялти, запасы, управление брендом, использование патентов, товарных знаков и т. Д., как правило, не подлежат обсуждению.

Последним шагом перед подписанием франшизы является проверка согласованного предложения дипломированным бухгалтером или юристом, имеющим опыт проведения комплексных исследований. Это стандартная практика для франчайзи в США и еще более важна в Индии, где нет закона о раскрытии информации франчайзером или любого другого законодательства, регулирующего какие-либо аспекты франчайзинга.

Юрист должен проинформировать предпринимателя о его законных правах до подписания договоров, которые обычно подготавливаются франчайзерами.Все договорные соглашения основаны на добросовестности и честности обеих сторон. «Каждая сторона любой франшизы обязана действовать справедливо и беспристрастно по отношению друг к другу, чтобы гарантировать свободу каждой стороны от принуждения, запугивания или угрозы принуждения».

A Осторожно:

При заключении договора франчайзинга предприниматель должен учесть и обратить внимание на следующее:

1.Общий объем инвестиций во франшизу:

Предприниматель должен оценить общий объем инвестиций, необходимых для создания франшизы. Он требуется для оценки скрытых затрат на франшизу, например —

и. Лизинговые депозиты.

ii. Модификации и косметический ремонт недвижимости.

iii. Комиссия за франшизу, которая уплачивается авансом при покупке франшизы.

iv. Оборотный капитал, то есть деньги, необходимые для покупки акций, позволяют выплатить зарплату сотрудникам.

v. Средства для внесения арендной платы.

vi. Фонд для финансирования продаж в кредит.

vii. Расходы на оборудование и меблировку. Независимо от того, должны ли эти расходы нести франчайзи или франчайзер, предоставит то же самое в счет регулярных платежей, производимых предпринимателем.

viii. Роялти как процент от продаж, выплачиваемых франчайзеру.

Он должен тщательно подготовить технико-экономическое обоснование и рассчитать все затраты, связанные с покупкой и эксплуатацией франшизы.Предприниматель также должен учитывать, находятся ли требуемые инвестиции в пределах его бюджета. Он должен изучить помощь, если таковая имеется, которую франчайзер предоставит для привлечения необходимых финансовых ресурсов.

Франчайзеры обычно имеют сильное влияние на банки и финансовые учреждения. Они помогают в переговорах о ссуде. Национализированные банки, такие как State Bank of India и Canara Bank, предоставляют долговое финансирование франчайзи VLCC и Archie. ICICI Bank также предоставляет ссуду предполагаемому франчайзи, если франчайзер соглашается выступить поручителем.Иногда франчайзер также помогает, принимая миноритарную долю в капитале своего франчайзи.

2. Условия и стоимость заключения договора франчайзинга:

Предприниматель должен четко знать, что он может получить или потерять, если решит отказаться от франшизы или если франчайзер решит расторгнуть договор. Он должен понимать условия, при которых договор франшизы может быть расторгнут.

Обычно к таким условиям относятся:

и.Невозможность достичь плановых показателей продаж.

ii. Несоблюдение стандартов обслуживания, установленных франчайзером.

iii. Неправомерное использование патентов, товарных знаков и имени франчайзера.

iv. Недостаток в предоставлении франчайзеру отчетов, финансовых отчетов и документов по согласованию.

3. Свобода продажи франшизы до истечения контракта:

Предприниматель должен четко вести переговоры о праве продать или передать свою франшизу обратно франчайзеру или любому другому лицу.Франчайзер может защищать свои патенты, товарные знаки и другие уникально разработанные услуги, но не должен лишать франшизу возможности продавать и передавать свой бизнес.

Он также должен выяснить, может ли он продать бизнес по рыночной цене или по цене, определяемой франчайзером. В случае, если он продаст бизнес по рыночной цене лицу, предложившему наивысшую цену, должен ли он разделить выручку с франчайзером или нет? В случае, если цена должна определяться франчайзером, предприниматель должен знать, получит ли он балансовую стоимость полностью или нет, а также как будет оцениваться гудвилл и в какой пропорции он должен будет разделить ее с франчайзером.

4. Услуги поддержки, предоставляемые франшизой:

Предприниматель должен оценить услуги поддержки, предоставляемые различными франчайзерами, чтобы выбрать лучшее. Одним из важнейших элементов поддержки является тип обучения, предоставляемого франчайзером. Некоторые франчайзеры проводят специальные программы обучения для франчайзи и их сотрудников в своем офисе, другие организуют обучение на рабочем месте новых сотрудников франчайзи в одной из существующих франшиз, в то время как некоторые отправляют свою команду к новому франчайзи на начальный период (скажем, месяц) обучать свой персонал.Предприниматель должен проверить, есть ли у франчайзера регулярный график обучения для повышения квалификации менеджеров и рабочих франчайзи.

Кроме того, предприниматель должен оценить поддержку, которую он может получить в увеличении продаж. Новые франчайзеры часто гарантируют определенный уровень продаж, что означает, что, если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, ему будет выплачена компенсация в размере остатка.

Поскольку франшиза — это готовый бизнес, доступный предпринимателю, это привлекательное предложение по сравнению с созданием предприятия с самого начала.Получатель франшизы с первого дня получает полуоткрытый бизнес. Этот бизнес сродни другим предприятиям в устоявшейся сети. Франчайзер должен оказывать франчайзи всю помощь в создании и создании предприятия.

Обычно ожидается, что франчайзер будет помогать франчайзи по телефону:

1. Реклама и обеспечение маркетинговой стратегии

2. Подготовка кадров

3. Подбор оборудования

4.Дизайн офиса, верстка и др.

5. Стандартизированные политика и процедуры

6. Помощь в выборе площадки и логистике

7. Помощь по юридическим вопросам.

Помимо профессиональной помощи, франчайзи также получает нематериальные выгоды. Как и все другие вещи, франшиза также имеет некоторые недостатки, поскольку им не хватает независимости, индивидуальной идентичности и постоянных обязательств, которые трудно отменить. Франшизы обычно сочетают личную собственность с системами крупного бизнеса.

Франчайзинг также выгоден франчайзеру, который быстро растет за счет денег других людей. Это помогает ему в расширении бизнеса географически в различные места, включая удаленные. Он может справиться с меньшим количеством людей и, следовательно, избавлен от многих проблем, связанных с работой. Франчайзи, будучи независимым владельцем различных сетевых магазинов, более преданны и работают дольше, чем менеджеры.

Помимо других преимуществ, описанных выше, франчайзинг дает предпринимателю возможность быстро проникать на рынок с ограниченными финансами.Франчайзинг привлекает даже более крупные компании, что делает франчайзинг просто прибыльным бизнесом для франчайзи. Франшиза становится популярной, поскольку считается обещанием мгновенного успеха и наименее рискованным способом стать предпринимателем. Однако с ростом франчайзинга эти преимущества ограничиваются франчайзи нескольких известных франчайзеров.

Тем не менее, у франчайзинга есть свои риски. Когда крупный франчайзер закрывается, последствия для остальной сети могут быть пагубными.Несколько лет назад швейной компании Stencil пришлось закрыть магазин. Более 100 франчайзи оказались вне бизнеса в одночасье. Такой же была судьба франчайзи по уходу за матерью, когда она справлялась с заиканием. Франчайзинговые отношения неравноправные. Франчайзер получает право принимать участие в этом. В США закон о франшизе защищает интересы получателя франшизы, в то время как в Индии нет закона, регулирующего деятельность по франчайзингу, и покупатели франшизы должны быть очень осторожны.

Согласно исследованию, проведенному в США, из розничных продавцов, которые вели бизнес в 1987 году, 45 процентов молодых франчайзинговых ритейлеров потерпели крах к 1991 году по сравнению с 23 процентами молодых независимых ритейлеров.Многие опытные предприниматели все еще уклоняются от франчайзинга. Считается, что франчайзинг отрицательно сказывается на качестве обслуживания. Они опасаются негативного воздействия на свой бизнес из-за неспособности части франчайзи соблюдать стандарты качества.

VLCC — сеть клиник по уходу за телом и фитнесом, состоящая из четырнадцати миллионов долларов, назначенных франчайзи восемь лет назад. Понимая, что их бизнес — это здоровье и благополучие людей, они были не очень довольны стандартами, поддерживаемыми их франчайзи.VLCC отказалась от франчайзинга, чтобы создать совместные предприятия с заинтересованными партнерами, сохранив 60% акций и контроль над менеджментом в своих руках.

Еще одним препятствием для франчайзера является то, что немногие предприниматели готовы начать новую франшизу без гарантированного объема продаж. Минимальная гарантия продаж означает, что, если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, франчайзер компенсирует ему оставшуюся сумму. Некоторые люди считают, что в нашей экономике по-прежнему слишком много франчайзеров гоняются за несколькими потенциальными франчайзи.Сценарий еще не изменился по мере развития индустрии франчайзинга.

Еще одним фактором, ограничивающим франчайзинг, является то, что в основном франчайзи, которые являются мелкими предпринимателями, не хотят / не могут расти вместе с франчайзером. Это замедляет темпы роста франчайзера. Archie’s осознали необходимость повышения качества своих торговых точек в соответствии с меняющимися потребностями клиентов. От получателя франшизы требуется больше инвестировать в повышение квалификации. Франчайзер сталкивается с серьезным сопротивлением со стороны своих 400 франчайзи.

Наиболее распространены франчайзинговые отношения между розничным продавцом и производителем или иногда оптовиком, например, автосалоны, салоны обуви Bata и Liberty, франшиза Haldiram и т. Д. В Индии франчайзинговые отношения между производителями и производителями являются самыми старыми. Здесь один производитель производит товары для другого по лицензии. Большое количество изделий зарезервировано для производства в установках SSI.Эти единицы SSI франшизы производят предметы согласно дизайну, спецификациям и контролю качества франчайзера.

Они используют логотип и товарный знак франчайзера, который отвечает за продажи и маркетинг. Например, у Singer Sewing Machines есть три франчайзинговых производителя в Лудхиане, помимо одного в Хапуре. Road Master Industries и Dewan Rubber являются производителями по франшизе велосипедов TI для велосипедных шин и ободов, Colgate и Hindustan unilever используют франчайзи для производства зубных щеток, поскольку данный товар предназначен для производства в секторе SSI.Сюда также входят субподрядчики, производящие товары в соответствии с дизайном и техническими спецификациями головных подразделений, которые предоставляют им всю техническую помощь.

Эксклюзивное дилерство — это пример франчайзинговых отношений между производителем и оптовиком. Франчайзинг розничной торговли и обслуживания — это сравнительно новые отношения в Индии, которые сильно отличаются от системы франшизы между производителем и розничной торговлей, уже распространенной в Индии. Отношения между розничной торговлей и розничной торговлей пытаются дублировать одну торговую точку.

Он может варьироваться от сети ресторанов Kwality, где франчайзи обладает большой независимостью и платит роялти за использование имени, до Wimpy или Pizza King, где альтернативные решения, включая набор и обучение, зарезервированы за франчайзером. Здесь франчайзи является продолжением франчайзера. Каждая торговая точка по франшизе явно напоминает точку продаж франчайзера. Это похоже на торговые точки компании, но с разными собственниками и инвесторами.

Франшиза похожа на брак.Ставки высоки с обеих сторон. Франчайзер отказывается от своего драгоценного актива, бренд, а получатель франшизы отказывается от своей независимости и права действовать в одиночку. Безусловное доверие — краеугольный камень отношений между франчайзи и франчайзером.

Франчайзинговые соглашения обычно либо:

(i) франшизы на товар или торговое наименование, или

(ii) Франшизы бизнес-формата.

Первый предполагает организацию распределения продукции на определенной географической территории.Например, бензонасос — это продукт и торговая марка франшизы. Бизнес-формат-франшиза включает в себя не только товар и торговое наименование, но и рабочие процедуры, такие как: — средства проектирования, бухгалтерские процедуры и практики, отношения с сотрудниками, стандарт обеспечения качества, а также общий имидж и внешний вид бизнеса, например, рестораны, удобные магазины часто представляют собой бизнес-франшизу.

1.Франчайзеру:

(i) Франчайзер может безопасно и легко выходить на зарубежные рынки и новые территории на внутреннем рынке.

(ii) Франчайзер может расширить свой бизнес, не вкладывая больших денежных средств. Стоимость новых помещений и дополнительного персонала берет на себя франчайзи.

(iii) Регулярный доход получен в виде роялти или комиссионных от франчайзи.

(iv) С расширением бизнеса франчайзер может получить эффект масштаба за счет оптовых закупок у поставщиков.

(v) Получатели франшизы имеют финансовую долю в бизнесе. Поэтому они, вероятно, будут очень много работать, чтобы добиться успеха.

(vi) Франчайзер сохраняет контроль над франчайзи.

(vii) Франчайзер может увеличить свою репутацию за счет расширения своей сети. Его торговая марка становится популярной.

(viii) Франчайзер получает обратную связь о потребностях и предпочтениях клиентов от франчайзи.

2. Франчайзи:

(i) Франчайзер предоставляет поддержку и консультации по вопросам обучения персонала и маркетинга.Такая поддержка доступна не только на начальных этапах, но и на постоянной основе.

(ii) Получатель франшизы может начать свой бизнес с меньшими начальными вложениями, чем это требуется без франшизы.

(iii) Получатель франшизы получает прибыль от устоявшегося названия, торговой марки и национальной рекламы франчайзера.

(iv) Вероятность неудачи минимальна благодаря доказанному успеху продукта и его надежному месту на рынке. Франчайзинг позволяет людям начинать и вести свой бизнес с меньшим риском.

(v) Банки более охотно ссужают деньги франчайзи, потому что доступна документированная информация, касающаяся успеха других франчайзи с тем же продуктом или услугой.

1. Франчайзеру:

(i) Торговое наименование и репутация франчайзера могут быть запятнаны, если франчайзи не поддерживает стандарты качества и обслуживания.

(ii) Франчайзер должен предоставить первоначальную финансовую помощь и консультации специалиста.

(iii) Существуют текущие расходы на поддержку франчайзи и национальную рекламу.

2. Франчайзи:

(i) Получатель франшизы не обладает полной независимостью в своем бизнесе.

(ii) Получатель франшизы должен регулярно выплачивать роялти.

(iii) В некоторых случаях от получателя франшизы требуется покупать все материалы у франчайзера, даже если могут быть доступны более дешевые местные альтернативы.

(iv) Получатель франшизы не может продать бизнес без одобрения франчайзера.

Что такое франчайзинг? — Определение и объяснение — Видео и стенограмма урока

Франчайзинговые отношения

Франчайзинг — это соглашение между двумя деловыми партнерами: франчайзи и франчайзер. Франчайзи — это предприниматель, который собирается купить франшизу у более крупной компании, также известной как франчайзер . Когда франчайзи покупает франшизу, он, по сути, платит франчайзеру за свое имя, общий бизнес-план и помощь в открытии и ведении бизнеса.

Отношения между франчайзи и франчайзером чрезвычайно важны. Очевидно, что франчайзи нуждается в поддержке и помощи франчайзера для достижения успеха, а франчайзеру будет выплачиваться процент от продаж франчайзи, поэтому франчайзер хочет помочь франчайзи добиться успеха. Но франчайзер также должен защищать свои самые ценные активы: свое имя и репутацию.

Предприниматель, ведущий собственное дело, может свободно принимать любое оперативное решение.Они могут продавать, как хотят, продавать по желаемой цене, разрабатывать продукты, которые они хотят, и действительно устанавливать свои собственные правила. Поскольку франчайзер должен поддерживать стабильную репутацию на своем рынке и среди множества различных франчайзи, часть покупки франшизы заключается в согласии с рядом условий, установленных франчайзером.

McDonald’s — отличный тому пример. Когда покупатель идет в McDonald’s в Нью-Йорке, Калифорнии, на Гавайях или в любом другом штате между ними, он ожидает увидеть то же меню, попробовать одну и ту же еду и, как правило, заплатить ту же цену.Все эти решения принимает франчайзер, а не получатель франшизы. Без этого контроля вы можете пойти в McDonald’s в Сиэтле и заказать Биг Мак, ожидая того же сэндвича, что и в местном McDonald’s, но вам подадут что-то другое. Это не только запутает покупателей, но и запятнает имидж McDonald’s.

Финансовые соглашения

Покупка франшизы не из дешевых. Стоимость, очевидно, зависит от приобретаемой вами франшизы. Франшиза McDonald’s стоит намного дороже, чем стойка Dippin ‘Dots (Dippin’ Dots — это уникальный продукт мороженого, который обычно продается в тематических парках и / или торговых киосках).

Типичное финансовое соглашение по франшизе включает плату за франшизу и роялти, а некоторые франчайзеры взимают плату за рекламу. Плата за франшизу — это стоимость, которую франчайзи платит франчайзеру только за возможность использовать свое имя. Если вы хотите открыть свой собственный McDonald’s, вы заплатите корпоративному McDonald’s 45 000 долларов в качестве единовременных начальных затрат. Роялти — это регулярные выплаты франчайзеру, обычно основанные на продажах. Например, McDonald’s обычно собирает около 4% валовых продаж в качестве роялти.

В то время как плата за франшизу и роялти являются стандартными при покупке франшизы, плата за рекламу варьируется. Некоторые франчайзеры будут взимать плату за рекламу с каждой франшизы, которая будет использоваться для общенациональной рекламы. Когда вы видите рекламу McDonald’s по телевидению, она не оплачивается непосредственно вашим местным McDonald’s, но, возможно, они внесли свой вклад, заплатив рекламный сбор.

Краткое содержание урока

Владение франшизой может быть для предпринимателя выгодным и приятным способом стать хозяином самому себе.Но, ограничивая свой риск, полагаясь на более устоявшуюся компанию, они также отказываются от некоторой свободы в принятии управленческих решений. Подходит ли франшиза предпринимателю, решать только им; но многие богатые владельцы малого бизнеса зарабатывают деньги, владея франшизой.

Обзор, как это работает, требования

Что такое франшиза?

Франшиза — это договорное соглашение, по которому одна сторона (франчайзер) разрешает другой стороне (франчайзи) использовать ее товарные знаки (или торговые наименования) и другую интеллектуальную собственность, а также определенные бизнес-процессы и системы.

Франчайзинг может включать производство и маркетинг товара или услуги. от согласно уже установленным критериям франчайзера. Другими словами, франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свою бизнес-модель, включая торговую марку, и продавать свои продукты и услуги клиентам.

• Франшиза — это соглашение между двумя независимыми сторонами: франчайзером и франчайзи. Одна сторона (франчайзер) предлагает свою бизнес-модель, торговую марку и интеллектуальную собственность другой стороне (франчайзи), которая будет использовать ресурсы для открытия бизнеса в соответствии с существующей системой.
• Чтобы использовать франшизу, получатель франшизы должен уплатить единовременный взнос (единовременный взнос) в начале, чтобы получить права на использование бизнес-модели франчайзера.
• Франчайзинг — это популярный инструмент для масштабирования бизнес-операций по всему миру, на который приходится значительная часть рынка США.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг — это маркетинговая стратегия и в настоящее время очень популярный инструмент, используемый для расширения бизнеса. Когда компания с проверенной бизнес-моделью: бизнес-стратегия и бизнес-модель Создание и ведение бизнеса предполагает различие между бизнес-стратегией и бизнес-моделью.Чтобы достичь своих целей и добиться успеха, владельцы хотят расширить свою деятельность за счет увеличения своей доли на определенных рынках, они могут рассмотреть возможность открытия франшизы для своих продуктов или услуг.

Франшиза похожа на совместное предприятие между компанией, желающей расширить бизнес (франчайзер), и другой стороной (франчайзи), которая хочет извлечь выгоду из торговой марки франчайзера, стабильной деятельности и работающей бизнес-модели. Следовательно, франчайзи не нужно запускать новое предприятие с нуля или тратить ресурсы на брендинг и рекламу.

По сути, франчайзи действует как дилер. Взамен он выплачивает комиссию или единовременную плату, называемую единовременным взносом в пользу франчайзера. Во время дилерской деятельности франчайзи делит определенный процент дохода (валовой доход Валовой доход Валовой доход — это общий доход, полученный физическим лицом от зарплаты до вычета налогов и других отчислений. Он включает все доходы) с франчайзером, как указано в контракте. Плата называется лицензионным или лицензионным.

Примеры из реальной жизни

Бизнес-модель франчайзинга популярна в высококонкурентных отраслях, таких как индустрия быстрого питания, аренда видео и автомобильные услуги.Модель впервые появилась в США после гражданской войны и приобрела популярность в 1950-х и 1960-х годах до 1990-х годов.

Крупные компании, такие как McDonald’s, Dairy Queen, Taco Bell, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches, Subway, 7-Eleven Inc., Anytime Fitness и т. Д., Считаются ведущими франшизами во всем мире.

Малые предприятия в США используют модель франчайзинга, чтобы превратиться в национальные сети и закрепиться в других странах, таких как Европа, Канада и Китай. С другой стороны, зарубежные франчайзеры обращаются к франчайзерам, чтобы утвердиться на рынке США, используя средства, предоставляемые франчайзи на материковой части США.

Требования и правила франчайзинга

Поскольку франчайзинг — это договорное соглашение, оно требует большого количества бюрократии. Бюрократия, по сути, означает управление офисом. и сложные контракты. Однако сложность оформления документов варьируется от франчайзера.

Соглашение обычно включает три категории платежей и суммы, которые франчайзи необходимо перевести франчайзеру.Во-первых, получатель франшизы покупает контролируемые права и интеллектуальную собственность у франчайзера, уплачивая единовременный взнос или единовременную плату.

Во-вторых, франчайзер получает деньги от франчайзи за обучение, оборудование и консультационные услуги по ведению бизнеса. В конце концов, франчайзер получает гонорары каждый месяц.

В Соединенных Штатах франшизы должны соответствовать законам штата. Федеральная торговая комиссия (FTC) выступает в качестве федерального регулирующего органа, цель которого — защищать потребителей и обеспечивать сильную конкуренцию на рынках.

Правило франшизы, опубликованное FTC, представляет собой юридическое раскрытие информации, передаваемое потенциальному покупателю франшизы от франчайзера. Он разработан, чтобы полностью информировать потенциального франчайзи о будущих преимуществах, рисках и ограничениях. Он также включает прямую информацию о бизнесе франчайзера, включая историю судебных разбирательств, список существующих поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и т. Д.

Отношения между франчайзером и франчайзи

Отношения между франчайзером и франчайзи — отношения советник и консультант, где франчайзер дает рекомендации франчайзи о том, как структурировать бизнес.У каждой из сторон есть своя роль и интересы, которые необходимо защищать в соглашении. Ниже приведены роли каждой стороны в контракте:

Роль франчайзера

Франчайзер должен оказывать поддержку бизнесу франчайзи, предоставляя обучение, оборудование и знания персоналу, занятому в бизнесе. Обучение гарантирует, что сотрудники подразделения понимают свою роль во франчайзинговом бизнесе и обладают необходимыми навыками для поддержания имиджа франчайзера.Франчайзер также разрабатывает рекламные и промо-товары, которые подтверждают имидж бренда и повышают узнаваемость клиентов.

Однако франчайзер не участвует в повседневном ведении бизнеса получателя франшизы, и получатель франшизы может нанимать, компенсировать и устанавливать стандарты занятости для своего бизнеса, не требуя участия франчайзера.

Роль франчайзи

Получатель франшизы должен придерживаться бизнес-модели, установленной франчайзером, и поддерживать согласованность в состоянии операций во всех регионах деятельности под торговой маркой.Получатель франшизы также должен ввести в действие стандарты, требуемые франчайзером, такие как логотипы, знаки и товарные знаки на видном месте в бизнес-помещениях.

Получатель франшизы может стремиться к развитию своего бизнеса с помощью маркетинга, но маркетинговые кампании должны быть одобрены франчайзером до того, как материал будет опубликован. Большинство франчайзи получают выгоду от национального маркетинга / рекламы, проводимой франчайзером.

Недостатки франчайзинга

Помимо преимуществ, франчайзинг имеет несколько недостатков, таких как относительно высокие начальные затраты, за которыми следуют роялти.Затраты часто зависят от вида бизнеса и франшизы, которую вы собираетесь купить.

Если взять в качестве примера компанию McDonald’s, то предполагаемые общие затраты на запуск франшизы составляют от 1 до 2,2 млн долларов. Что касается роялти, франчайзи должен переводить франчайзеру 4-8% своей выручки в месяц.

Еще один недостаток — недостаток креативности в бизнесе, поскольку вы работаете по существующим правилам и структуре.

Дополнительные ресурсы

CFI предлагает сертификацию FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

• Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор — это общий термин, используемый для обозначения розничного продавца или предприятия, имеющего как минимум одно физическое местонахождение. Он ссылается на материал
• Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами.Цель рынка
• Стратегические альянсыСтратегические альянсыСтратегические альянсы — это соглашения между независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже продуктов и услуг.
• Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если

Что такое франчайзинг? Определение и значение

Отрасль франчайзинга в Великобритании процветает.Что такое франчайзинг и откуда он возник? Узнайте, как вы можете извлечь выгоду из этой фантастической бизнес-модели, представленной ниже.

Что такое франшиза?

Вы видели лозунги:

• Будь в бизнесе для себя, но не в одиночку.
• Когда вы добиваетесь успеха, мы добиваемся успеха.
• Будь сам себе начальником; мы поможем вам туда добраться.

Эти цитаты франчайзеров передают идею о том, что даже если вы работаете на себя, франчайзинг — это прежде всего партнерство.Франчайзинг повсюду в нашем мире, поэтому партнерство с проверенным брендом, несомненно, является формулой успеха для многих владельцев малого бизнеса.

Проще говоря, франшиза — это право или лицензия, предоставляемая компанией (франчайзером) физическому лицу (франчайзи) на продажу и / или торговлю продуктами и услугами в определенной области или территории. После покупки франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся бизнеса, чтобы поддерживать последовательность бренда. Помимо первоначального взноса за франшизу, франчайзи обычно будет платить франчайзеру регулярные гонорары, чтобы воспользоваться такими вещами, как обучение, поддержка и помощь в маркетинге.Соглашение регулируется контрактом, «соглашением о франшизе», и важно помнить, что получатель франшизы связан партнерским соглашением на определенный период времени, обычно от пяти до 20 лет. Контракт обычно продлевается.

Существует три типа франшизы:

• Продукт: Это когда франчайзер дает франчайзи разрешение на продажу продукта, используя свой логотип, товарный знак и торговую марку.
• Производство: Франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию и продавать ее, используя их логотип, торговую марку и торговую марку.
• Business: Без сомнения, это самая популярная форма франчайзинга. Франчайзер выдает франчайзи лицензию на свой бренд с соблюдением правил, регулирующих управление бизнесом.

Вы хотите быть руководителем собственного дела, но не уверены в таких факторах, как с чего начать, какие ресурсы вам нужны, как продавать продукты и услуги, а также как нанимать и обучать сотрудников. Не отчаивайтесь — возможность получить франшизу поможет вам и станет правильным выбором!

Истоки франчайзинга

Истоки франчайзинга в том виде, в каком он сейчас определяется, можно четко проследить до одного человека: Исаака Зингера.После гражданской войны в США в 1860-х годах Зингер получил возможность массового производства своих знаменитых швейных машин, но у него не было экономически жизнеспособного способа ремонта и обслуживания их в такой географически обширной стране, как США. Он начал предоставлять лицензии на обслуживание и ремонт местным торговцам по всей стране, которым позже было разрешено стать региональными продавцами машин. Использование Зингером контракта для этой договоренности представило самую раннюю форму франчайзинговых соглашений, и родилась первая современная франчайзинговая система.

Франчайзинг быстро рос во время Второй мировой войны, чему способствовали компании, стремящиеся к быстрому расширению, подобно гигантам безалкогольных напитков, таким как Coca-Cola и Pepsi. Это было началом франчайзинга бизнес-формата, каким мы его знаем сейчас; во многих случаях предлагая пакет «под ключ» от франчайзера к франчайзи. В 1950-х и 1960-х годах популярность франчайзинга в Великобритании действительно резко возросла, что сопровождалось огромным ростом населения, экономического роста и социальных изменений. Одним из первых практикующих из Великобритании был пищевой гигант J Lyons & Co., который создал франчайзинговую сеть магазинов гамбургеров Wimpy в 1955 году, а также бренды мороженого Lyons Maid и Mr Softee в 1950-х годах.

К середине 1960-х годов некоторые из крупнейших брендов быстрого питания стали хорошо зарекомендовавшими себя международными франшизами во главе с McDonald’s и KFC. Восемь крупнейших франчайзинговых брендов в Великобритании в то время решили, что им нужно что-то сделать, чтобы отличать свои собственные этические методы ведения бизнеса от тех компаний, у которых есть плохие методы, и в результате в 1977 году была сформирована Британская ассоциация франчайзинга (bfa).

Франчайзинг сегодня

С тех пор франчайзинг превратился в обширную отрасль, в которой сейчас насчитывается около 1000 брендов во множестве различных секторов. Давно прошли те времена, когда он вращался вокруг автомобилей и общественного питания, и в настоящее время его эклектичный набор предприятий включает в себя все, от ухода за домашними животными до агентств по уходу на дому, от салонов красоты до кадровых компаний.

Авторитетное ежегодное исследование состояния отрасли, NatWest / bfa Franchise Survey, показало, что как краткосрочные, так и долгосрочные тенденции роста в этом секторе очень сильны, в том числе до и после экономического спада в 2008 году.После небольшого спада в том году каждый последующий год демонстрировал рост количества брендов, пользующихся франчайзингом, количества получателей франшизы, числа занятых во франчайзинговом бизнесе и общего оборота сектора франчайзинга.

Эти цифры сочетаются с впечатляющими тенденциями, восходящими к началу века, не прерываемыми рецессией, которые неизменно показывают, что около 90% франчайзи ежегодно сообщают о прибыльности и менее 4% франчайзинговых предприятий терпят неудачу по коммерческим причинам.От половины до двух третей всех независимых стартапов закрываются в течение первых трех лет.

Исследования показали, что франчайзинговый сектор Великобритании работает на рекордных уровнях с рекордными показателями оборота, занятости и количества предприятий, принадлежащих франчайзи. По данным Британской ассоциации франчайзинга и NatWest, в 2018 году франчайзинг внес в экономику 17 миллиардов фунтов стерлингов и обеспечил работой 710 000 человек. Оба показателя выросли более чем на 14 процентов с 2015 года. В 2018 году количество предприятий, принадлежащих франчайзи, составило 48 600, при этом 4 из 10 систем управлялись из дома, а 18 процентов всех франчайзи моложе 30 лет.Женщины — это сила, с которой нужно считаться, поскольку на их долю приходится 37 процентов новых франчайзи, что на 20 процентов больше, чем в 2015 году. Показатели деятельности этих предприятий также устанавливают новые ориентиры, поскольку 90 процентов заявили о прибыльности за последние 20 лет и 6 в 10 случаях оборот превышает 250 000 фунтов стерлингов в год. Таким образом, франчайзинг зарекомендовал себя как отрасль, устойчивая как к Brexit, так и к рецессии.

В франчайзинге используется несколько терминов, требующих пояснений. Даже само слово «франчайзинг» используется каждый день, но не всегда правильно.

Франчайзинг: определение

Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA), франчайзинг определяется как соглашение или лицензия между двумя юридически независимыми сторонами, которые дают:

• Лицо или группа людей (получатель франшизы) право продавать продукт или услугу с использованием товарного знака или фирменного наименования другой компании (франчайзера).
• Получатель франшизы право продавать товар или услугу, используя методы работы франчайзера.
• Получатель франшизы обязан платить франчайзеру за эти права.
• Франчайзер обязан предоставлять права и поддержку франчайзи.

Что вы покупаете, инвестируя в франшизу?

Франшиза — это полностью действующая бизнес-концепция, которая доказала свою успешность. Рабочий процесс четко описан для франчайзи в руководстве по эксплуатации, и большинство франчайзеров проводят всестороннее обучение тому, как вести бизнес, а также предоставляют видимые элементы, такие как товарные знаки, логотипы, униформа и т. Д.

Однако получить франшизу не так просто, как внести предоплату. Потенциальные франчайзи проходят процесс отбора, который включает собеседование, заполнение подробной формы заявки и отправку финансовой информации. Эта информация необходима, чтобы продемонстрировать, будет ли франчайзи подходящим владельцем бизнеса и будет ли бизнес устойчивым. Крайне важно, чтобы франчайзер делился с франчайзи всеми элементами бизнеса до подписания франчайзингового соглашения.Потенциальные франчайзи должны понимать историю франчайзингового бизнеса, кто другие франчайзи и где они базируются, каков оборот, другие сборы, которые будут применяться в течение срока действия франчайзингового соглашения, и правила, которые должен соблюдать каждый франчайзи. к. После покупки франшизы и подписания франчайзингового соглашения получатель франшизы получает разрешение на маркетинг и продажу продуктов или услуг от имени франчайзера.

Какие виды бизнеса работают по франшизе?

Франчайзинг — очень популярная бизнес-модель в Великобритании сегодня, насчитывающая около 1000 франчайзинговых брендов.В то время как наиболее распространенными видами бизнеса в индустрии франчайзинга являются B2B и еда, возможности франчайзинга есть повсюду, а их успех и широкая популярность открывают безграничный потенциал. Подумайте обо всех покупках, которые вы совершаете за один день — многие из них совершаются по франшизе.

Вы останавливаетесь по дороге в офис, чтобы выпить кофе.
Вы договариваетесь о том, чтобы вашу химчистку забрали и вернули вам на работу.
У вас есть важный документ, который в срочном порядке отправлен клиенту за границу.
Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем отведать бутерброд в метро за рабочим столом.
Вы забираете своего ребенка из детского сада по дороге домой.
По телефону заказываете еду с доставкой.

Каждая из этих покупок продукта или услуги, вероятно, будет осуществляться по франшизе, включая дневной уход. Франшизы стали частью жизни людей, потому что они предоставляют все больший спектр знакомых продуктов и услуг.

И вы можете поспорить, что когда появятся новые тенденции и станут популярными — будь то еда, упражнения, улучшение дома или другие, — франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют.

Какие еще есть возможности для бизнеса?

Для человека, который хочет начать свой бизнес, франчайзинг предлагает широкий спектр новых возможностей. Для существующего успешного бизнеса франчайзинг может стать моделью быстрого расширения.

Однако следует также отметить, что существуют и другие виды деловых возможностей, которые предполагают партнерство, но не являются франшизой. Деловые возможности просто помогают вам начать бизнес, в то время как франшизы — это постоянные договорные отношения между кем-то и франчайзинговой компанией.Каждая франшиза — это возможность для бизнеса, но не каждая возможность для бизнеса — это франшиза. Примеры бизнес-возможностей включают:

• Дилерские центры — где существующий владелец бизнеса, например магазин домашнего декора, имеет лицензию на продажу линейки продукции компании, такой как напольная плитка или краска.
• Дистрибьюторство — это возможность, когда владелец бизнеса инвестирует в оборудование, такое как кофеварки, и распределяет его в местах с высокой посещаемостью, таких как торговые центры или офисы.

Прежде чем заключать какое-либо соглашение, обязательно изучите оба типа делового партнерства — франшизы и возможности для бизнеса. Франшизы, как правило, дороже.

Что такое франчайзинг? Определение и примеры

Франчайзинг — это договоренность, при которой франчайзер дает франчайзи право распространять и продавать товары или услуги франчайзера и использовать его фирменное наименование и бизнес-модель в течение определенного периода и, возможно, покрывая географический регион.

Франчайзер является владельцем бизнеса, который предоставляет продукт / услугу, а получатель франшизы — это лицо, которое получает права на использование фирменного наименования, модели и т. Д. Франчайзера.

Франчайзинг существует в нескольких формах. По данным Совета по франчайзингу Австралии, наиболее распространенным способом определения франчайзинга является «франчайзинг в бизнес-формате».

В рамках франчайзинга бизнес-формата франчайзи имеет право продавать товары или услуги франчайзера, но также использует дизайн, контроль качества, обучение франчайзера, а также извлекает выгоду из его / ее рекламы и рекламных акций, систем бухгалтерского учета и операционных процедур.

Часто поставщиком товаров или услуг франчайзи является франчайзер. Если это гостиничный бизнес или туристическое агентство, франчайзи также является частью всемирной системы бронирования франчайзера.

Примеры франчайзинговых отношений:

• Соглашение между производителем и продавцом — как это происходит с автосалонами. Франчайзер обеспечивает автосалон (розничную торговлю) транспортными средствами.

• Соглашение между производителем и оптовиком — обычное дело с компаниями, производящими безалкогольные напитки. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на производство и распространение своей продукции (ов). Такой вид франшизы распространен, когда получатель франшизы находится в другой стране.

• Соглашение между оптовиком и розничным продавцом — франчайзер (оптовый торговец) продает продукты франчайзи (розничному торговцу), который продает их широкой публике. Такой вид договоренностей распространен в кооперативах, где получатель франшизы фактически является частью кооператива (кооператив является франчайзером).

• Схема «розничный продавец» — франшиза «классического» бизнес-формата. Франчайзер продает продукт (или услугу) через сеть розничных продавцов-франчайзи.

По состоянию на 2005 год в США насчитывалось 909 253 зарегистрированных франчайзинговых предприятия. Они принесли более 880 миллиардов долларов для национальной экономики и составили 8,1% от всей занятости в частном секторе (вне сельского хозяйства), в общей сложности 11 миллионов рабочих мест.

По данным Международной ассоциации франчайзинга, в октябре 2013 года в индустрии франчайзинга в США появилось 25 060 рабочих мест, что составляет пятую часть всех новых рабочих мест за месяц.

Entrepreneur включает следующие десять франшиз в США в 2013 году:

1. Hampton Inn — Начальные затраты, 3,7 млн ​​долларов — 13,52 млн
2. Метро — затраты на запуск, 85,69 тыс. Долл. — 262,85 тыс.
3. Jiffy Luve Int’l Inc.- Затраты на запуск, 196,5 тыс. Долл. — 376 тыс.
4. 7-Eleven Inc. — Затраты на запуск, 30,79 тыс. Долл. — 1,63 млн.
5. Supercuts — Затраты на запуск, 103,55 тыс. Долл. — 196,5 тыс.
6. Anytime Fitness — стартовые расходы, 56,29 тыс. Долл. — 353,89 тыс.
7. Servpro — Затраты на запуск, 134,8 тыс. Долларов — 183,44 тыс.
8. Denny’s Inc. — Начальные затраты, 1,17 млн. Долл. США — 2,4 млн.
9. McDonald’s — затраты на запуск, 1,02 млн долл. США — 2,18 млн долл. США
10. Pizza Hut Inc. — Начальные затраты, 297 тыс. Долл. — 2,1 млн.

Преимущества для франчайзера:

• Бизнес может расширяться за счет денег других людей, что не только обеспечивает дополнительный доход (регулярные выплаты роялти), но также позволяет франчайзеру расширяться быстрее.

• Франчайзер может иметь несколько источников дохода, таких как сборы за франшизу, гонорары за франшизу, плату за обучение, плату за услуги, административные сборы за рекламу и маркетинг, скидки от поставщиков, а также от продажи продуктов и материалов получателям франшизы.

• Возможность более быстрого открытия в нескольких местах дает франчайзеру конкурентное преимущество перед другими предприятиями, продающими аналогичные продукты или услуги.

• Франчайзер привлекает в компанию людей (получателей франшизы), которые являются предпринимателями, полными мотивации к успеху.

• Франчайзеру требуется меньшая центральная организация по сравнению с бизнесом, которому принадлежат все филиалы. Другими словами, ему не нужен такой большой головной офис.

Преимущества для франчайзи:

• Больше шансов на успех. Франчайзинговые компании имеют гораздо более высокий уровень успеха, чем другие, для людей, начинающих свой бизнес. Однако Entrepreneur оспаривает это.

• Начните работу быстрее.В зависимости от договоренности, во многих случаях франчайзер приходит и устанавливает все, включая отделку, стеллажи и оборудование.

• Начальное обучение, а затем постоянное обучение.

• Помощь в подборе нужного помещения.

• Являясь частью известного бренда. Во многих случаях получение выгоды от региональных или национальных рекламных кампаний.

• Групповые закупки обычно приводят к снижению затрат.

• Принятие проверенной бизнес-модели.

• Многие франчайзеры предоставляют информацию о клиентах через веб-сайты и централизованные центры обработки вызовов.

• Быть частью сети франчайзи.

Недостатки для франчайзера:

• Утрата права собственности — франчайзи вложил деньги и стал своего рода партнером в бизнесе. Бизнес, владеющий всеми своими филиалами, не потерял права собственности.

• Утрата территории.В большинстве случаев франчайзи будет предоставлена ​​эксклюзивная территория. Если он не используется в полной мере, франчайзер обычно мало что может сделать.

• Возможно, вы не подходите для роли франчайзера. Требуемые ресурсы и навыки отличаются от тех, которые необходимы для управления сотрудниками в филиале. Вы должны уметь руководить и мотивировать независимых предпринимателей.

• Конфиденциальность — франчайзер должен будет разглашать больше конфиденциальной информации о бизнесе получателям франшизы, чем сотрудникам.Несмотря на то, что франчайзи должен был подписать соглашение о конфиденциальности, следить за соблюдением условий контракта непросто, а обеспечение их соблюдения может быть дорогостоящим.

Недостатки для франчайзи:

• Отсутствие независимости — товары обычно поступают только от франчайзера, помещения можно оформить только определенным образом, ассортимент товаров, доступных для продажи, ограничен и т. Д.

• Отсутствие контроля над ценами — компания может принять решение о предоставлении общенациональной скидки на продукты, которые могут не работать на рынке франчайзи.

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт