Бизнес трансформатор: Дмитрий «Трансформатор» Портнягин — о разоблачениях. Большое интервью

Содержание

Читать «Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать» — Портнягин Дмитрий — Страница 1

Дмитрий Портнягин

Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

* * *

«Парень, которому нет еще тридцати лет, стал для меня не только другом, но и одним из наставников. Я не вижу, где он «заканчивается», он масштабен, энергичен, горяч, и он действительно меняет бизнес-среду.

Дмитрий Портнягин – путеводная звезда и живой успешный пример для сотен тысяч людей, которые становятся благодаря ему сильнее каждый день. Он открывает нам новые миры и готов вести нас к новым горизонтам. Ну а мы? А мы вместе с ним – ПОЕХАЛИ!!!»

Максим (Комбат) Батырев,

автор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана»

«Дмитрий Портнягин – это Илон Маск для российского предпринимательства».

Игорь Рыбаков,

миллиардер, совладелец корпорации «Технониколь»,

основатель «Рыбаков Фонда»

«Дима – настоящий предприниматель, лидер и пример для многих. В том числе для уже очень успешных предпринимателей. Лично меня Дима вдохновил на большие важные действия, и я уверен, что он сделал то же для миллионов других людей. Вот это настоящий миллионер – человек, который влияет позитивно на жизнь миллионов людей. В книге я вижу главное: открытость и честность, которую редко можно встретить. Спасибо, Дима, что нашел время и энергию положить все на бумагу».

Оскар Хартманн,

предприниматель и инвестор,

основатель проектов KupiVIP.ru, Carprice, Aktivo, CarFix

«Необъяснимая легкость бытия. Без усилий. Без надрыва. Без напряга. Искренне, весело, просто, но удивительно точно и масштабно. Дима делает бизнес, щедро вдохновляя и зажигая всех вокруг. История Димы Портнягина – это впечатляющий пример того, как простые, но смелые решения могут радикально изменить жизнь. Будьте такими же легкими на подъем или пеняйте только на себя».

Андрей Федорив,

основатель fedoriv.com

«Правила игры без правил. Философия предпринимательства»

«Люблю профессионалов. В спорте и бизнесе лучших отличают одни и те же качества. Дмитрий, безусловно, профессионал, упорно идущий ко все более масштабным целям. Он способен быстро находить выход из любой сложной ситуации».

Костя Цзю

ПОЛЕЗНЫЕ КНИГИ ДЛЯ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА

Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Как составить мощное коммерческое предложение, избежав скучного текста на листе A4? В книге Дениса Каплунова, автора пяти бестселлеров по контент-маркетингу, вы найдете четкие и понятные инструменты, которые помогут привлечь клиентов уже с первого письма и продавать товары или услуги с максимальной выгодой.

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Как перестать бояться «монстров» – руководителей, чиновников или гуру бизнеса, и грамотно вести с ними переговоры? В своей книге Игорь Рызов раскрывает многие возможные сценарии и даёт действенные техники общения, следуя которым, вы научитесь удачно завершать сделки на условиях двойного выигрыша.

Отдел продаж по захвату рынка

Книга Михаила Гребенюка, спикера № 1 «Бизнес Молодости» – готовое руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. В ней вы найдете 17 инсайтов для руководителей, стратегии развития бизнеса, скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многие другие технологии, которые помогут повысить эффективность вашего отдела.

Как инвестировать, если в кармане меньше миллиона

Станислав Тихонов прошел путь от офисного работника до крупного инвестора и на своем опыте доказал, что для создания капитала не нужны миллионы на счете. В его книге вы найдёте принципы эффективного управления деньгами, а также информацию о высокодоходных финансовых инструментах и инвестиционных стратегиях.

Предисловие

Масштаб личности определяется масштабом поставленных целей. У меня всегда были четкие, понятные цели, к которым я стремился. Мой стиль жизни – постоянный челлендж, который я бросаю самому себе.

Я люблю изучать людей, и в первую очередь мне интересны судьбы предпринимателей. Я общался с сотнями из них, отмечая для себя закономерности и выдающиеся случаи. И сам я до мозга костей предприниматель, поэтому мои мысли, действия и результаты также стали частью выстроившейся у меня в голове картины. Картины того, как думает и действует успешный предприниматель в России.

Многие унывают без причины и зачастую живут в дремотном, подвешенном состоянии годы или даже всю жизнь. Я не даю себе такой возможности: у меня всегда есть цель, есть время на выполнение поставленной цели, и я не устаю повторять это от аудитории к аудитории. Миллион подписчиков на канале «Трансформатор», книга-бестселлер, покорение семи высочайших вулканов на всех континентах, чистая прибыль в один миллион долларов ежемесячно – вот мои цели на момент написания этих строк. Восхищение близких, одобрение публики, вызовы, каждое утро бросающие меня в бой, – вот мои источники энергии.

Делиться своими знаниями, опытом, быть открытым для людей и постоянно учиться – мой характер.

Делать мир лучше, повышать уровень бизнес-образования в стране, мотивировать на достижения молодежь, особенно в малых городах, – моя миссия. Именно миссия сподвигла меня написать эту книгу. И, если моя книга изменит жизнь хотя бы ста человек к лучшему, это уже станет хорошим достижением, но я не сомневаюсь, что таких людей будет гораздо больше.

Я обращаюсь к тебе, уважаемый читатель (давай перейдем «на ты», не против?), и предлагаю сразу обозначить, что мы здесь часто будем говорить о деньгах, и это нормально. Ведь главным результатом деятельности предпринимателя является прибыль. Заработай денег, купи квартиру, сделай так, чтобы вся твоя семья жила в достатке, а дети получали достойное образование. Мужчина обязан быть успешным – этого ждут от нас наши женщины, дети, родители. Если ты мужчина, то в первую очередь учись зарабатывать! Каждый должен преуспевать на своем поприще и постоянно развиваться, ставя перед собой все новые цели. Если не получается – испытывай себя в чем-то ином. Не приносит дело ощутимых результатов – меняй тему.

Любой человек может быть успешным, может быть первым, если он нашел правильное занятие.

Есть три пути к богатству. Однажды я прочитал о них в книгах Владимира Тарасова и полностью с ним согласился. Первый – путь лидера. Когда твои самые сильные стороны – вести за собой людей, вдохновлять на высокие достижения, заражать своими идеями. Яркий пример подобного лидера – Стив Джобс. Второй путь – путь мастера. Когда ты умеешь что-то делать невероятно хорошо, тебя уважают и ценят за твой исключительный талант и потому готовы идти за тобой. Пример такого мастера – Джорджио Армани. И третий путь – путь помощника. Ты помогаешь лидеру или мастеру реализовывать их идеи, поддерживаешь или непосредственно руководишь всем процессом как серый кардинал. Пример таких помощников – исполнительный директор Google Эрик Шмидт или жена Романа Абрамовича.

Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Новая книга Виктора Пелевина!

Уже скоро! увидит свет новая книга Виктора Пелевина. На данный момент все обстоятельства выхода книги, кроме даты, традиционно держатся в…

Уилл Смит написал книгу!

Звезда «Людей в черном» покоряет литературный Олимп Голливудский актер Уилл Смит решил попробовать себя в новой роли и… написал…

Новинка! «Лучник» Пауло Коэльо

Новинка! «Лучник» Пауло Коэльо Коэльо прославился благодаря изящной книге «Алхимик». Она рассказывает о пастухе…

Новинка! Юнас Юнассон «Неграмотная, которая спасла короля и королевство в придачу».

Новинка! 16+ Юнас Юнассон: Неграмотная, которая спасла короля и королевство в придачу Только в Лабиринте до 1 июля 2021. Издательство: Corpus,…

Один из самых важных комиксов DC.

Один из самых важных комиксов DC. Самое первое глобальное событие в комиксах DC, самый первый перезапуск, самый старый из изданных на русском…

Бук24 — Новинка! BOMBORABOX

Бук24 Новинка! BOMBORABOX в подарочной коробке: для книжных распаковок с вау-эффектом. Бокс выходит ограниченным тиражом за несколько недель…

Шикарный нон-фикшн! Роберт МакФарлейн: «Подземье. Путешествие в глубь земли и времени»

«…Причина, по которой в классической литературе реки исчезают во тьме, кроется в геологии: многие авторы жили и творили на просторах…

Акунин История Российского Государства. Подарочная серия с цветными иллюстрациями.

Акунин «Лекарство для империи» — видео С работами Бориса Акунина, как историка, я познакомилась благодаря книге «Жизнь…

Малая классика Речи — долгожданные новинки!

Малая классика Речи — долгожданные новинки! на ОЗОН: Лирика. Поэмы | Цветаева Марина Ивановна О зверях и людях | Тэффи Золотое детство |…

Дмитрий Портнягин — Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Дмитрий Портнягин

Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

* * *

Максим (Комбат) Батырев,автор бестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана»

«Дмитрий Портнягин – это Илон Маск для российского предпринимательства».

Игорь Рыбаков,миллиардер, совладелец корпорации «Технониколь»,основатель «Рыбаков Фонда»

Оскар Хартманн,предприниматель и инвестор,основатель проектов KupiVIP.ru, Carprice, Aktivo, CarFix

Андрей Федорив,основатель fedoriv.com«Правила игры без правил. Философия предпринимательства»

Костя Цзю

Делиться своими знаниями, опытом, быть открытым для людей и постоянно учиться – мой характер. Делать мир лучше, повышать уровень бизнес-образования в стране, мотивировать на достижения молодежь, особенно в малых городах, – моя миссия. Именно миссия сподвигла меня написать эту книгу. И, если моя книга изменит жизнь хотя бы ста человек к лучшему, это уже станет хорошим достижением, но я не сомневаюсь, что таких людей будет гораздо больше.

Как ты уже понял, мой путь – путь лидера. И все, что я пишу дальше, ориентировано на тех, кому данный путь наиболее близок.

Но если ты еще не определился, что тебе больше подходит, я скажу следующее: не бойся экспериментировать! Ищи себя там и тут, пока не добьешься результата. И главное: сначала реши вопросы с финансами, а уж потом думай о том, что тебе действительно нравится делать, а что – нет. Это моя жесткая позиция, основанная на личном опыте и наблюдении за развитием многих других людей. Программируй себя на заработок: берись даже за то, в чем не разбираешься. Пока ты молод – полностью посвяти себя развитию бизнеса и созданию материальной базы, что позволит тебе не зацикливаться всю жизнь на теме заработка, не быть заложником доходов. В будущем ты перестанешь думать о деньгах, станешь свободным и счастливым. Читай и делай свой выбор. В этой книге я делюсь с тобой своими убеждениями, даю рекомендации и важные «ключи», которые пригодятся в жизни. Именно с их помощью я отпирал двери в различных непростых жизненных ситуациях. Их целая связка. Пользуйся ими. И добро пожаловать в мою жизнь!

Глава 1

Жжение внутри

Нет смысла долго раздумывать: быть предпринимателем или не быть. У тебя все равно не будет другой возможности кардинально изменить собственную жизнь. Если человек думает лишь о том, за сколько он готов работать пять дней в неделю, он загоняет себя в узкие рамки четко фиксированной зарплаты. У собственника бизнеса совершенно другие горизонты.

Мы все хотим, чтобы наши дети жили лучше нас, чтобы общались с яркими людьми, получали качественное образование и никогда не думали о выживании. Поэтому встань перед зеркалом и задай себе вопрос: хочешь ли ты, чтобы твои потомки прожили такую же жизнь? От родителей зависит многое, и те из них, кто загоняет своих детей в рамки устоявшихся шаблонов, пытаясь доказать, что деньги – зло, что в большом количестве они есть только у плохих людей и что честным трудом их не заработать, совершают большую ошибку. К счастью, в наши дни молодежь привыкла мыслить самостоятельно. Она принимает собственные решения, оглядываясь на других, таких же молодых и прогрессивных, так что нынешнее поколение в целом стало намного более продвинутым в вопросах бизнеса, чем предыдущее. Стереотипное мышление постсоветского пространства постепенно уходит, и это классно. Мне очень хочется, чтобы таких самостоятельно мыслящих людей, как я, было больше. Хочется, чтобы люди были счастливы, чтобы они шли своим путем, попробовали что-то сделать сами и поняли, что для них нет ничего невозможного. Такой путь сопровождается внутренним состоянием, похожим на ощущение, будто ты – бутылка с шампанским, готовая взорваться от энергии, которая распирает тебя изнутри. Об этом мне и хочется рассказать.

Тында – очень маленький город, в котором я родился и вырос. Он словно островок на карте, отрезанный от всей остальной страны и других городов. Однако до сих пор он остается для меня уютным и родным. Единственной причиной, почему этот город вообще существует (не процветает, а именно существует), является Байкало-Амурская магистраль. В 1980-е годы люди со всей страны съезжались сюда на заработки – на тот момент регион считался быстро развивающимся. В него вкладывали большое количество сил и средств, привозили различных специалистов. Именно тогда в Тынду пригласили моих родителей, до того проживавших в Улан-Удэ.

Конец ознакомительного отрывка

ПОНРАВИЛАСЬ КНИГА?

Эта книга стоит меньше чем чашка кофе!
УЗНАТЬ ЦЕНУ

Insights | Выберите стратегии

Мы живем во времена, полные возможностей. Тем не менее, некоторые компании трансформируют рост своего бизнеса, а другие, похоже, не справляются с этой задачей. Работая с сотнями малых и средних предприятий, мы видим повторяющуюся модель, которой следуют трансформаторы роста бизнеса.

Компании, работающие в обычном режиме, много работают в бизнесе , но не тратят достаточно времени на бизнес . Некоторые приветствуют одеяло знакомства и сопротивляются переменам.Они действуют тактически, имея дело с симптомами, а не с первопричинами. Они прячутся за слоном в комнате или обвиняют рынок. Они отстают и не раскрывают свой потенциал.

«Трансформаторы роста бизнеса» разные. Они напрямую разбираются с первопричинами и обеспечивают возможность услышать неприукрашенную правду. Они объединяют свои команды и ставят перед собой страшные амбиции. «Трансформаторы роста бизнеса» принимают важные решения в отношении новых рынков и продуктов, основываясь на небольших ставках, которые они тестируют и на которых учатся.

Преобразовать рост бизнеса сложно. Обстоятельства каждой компании разные. Тем не менее, в компаниях, добивающихся успеха, есть пять общих черт. Каждый шаг интегрирован и заставляет двигаться добродетельное колесо трансформации роста.

Тема 1: Обеспечение приверженности общему видению

«Трансформаторы роста бизнеса» создают трехлетнее общее видение, определяющее, чего их компания стремится достичь. Это вдохновляет всю их команду. Он устанавливает руководящие принципы, определяющие, что их компания будет и что не будет делать, обеспечивая последовательную амбициозную Полярную звезду.Визуализация, рассказывание историй и честный диалог, открой для себя стремления и более глубокие мотивации. Их общее видение основано на их страсти, амбициях и глубокой цели.

Он освещает варианты роста рынка / продукта, которые в конечном итоге трансформируются. В трехлетнем общем видении сформулированы ключевые цели роста. Это создает напряжение, чтобы увести их с того места, где они находятся сегодня.

Тема 2: Определите несколько критически важных возможностей роста

«Преобразователи роста бизнеса» находят возможности роста за счет лучшего понимания клиентов, рынков или возможностей.Они создают возможности для увеличения продаж существующим клиентам и находят масштабируемые способы завоевать новых. Они принимают правильные решения о продуктах и уделяют приоритетное внимание наиболее перспективным возможностям роста.

Проблемы роста решаются путем тщательного опроса и диалога для выявления коренных причин. Отсутствие роста продаж (симптом) может иметь множество потенциальных первопричин, например: неправильный рынок, слабое ценностное предложение или коммерческие возможности. Они переводят первопричину в ключевой вопрос, например: на какой рынок мы должны выйти, чтобы удвоить темпы привлечения новых клиентов?

Тема 3: Возможности преобразования для плана роста

«Преобразователи роста бизнеса» возлагают на управленческие команды ответственность за преодоление каждой проблемы.Они разрабатывают подробные планы по их устранению. Обычно за общее видение отвечает генеральный директор. Ответственность за решение других задач, таких как развитие команды, продажи / маркетинг, производство или финансы, возлагается на других.

Подробные планы объединены в План роста, в котором рассказывается история роста в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Этот процесс поощряет совместное участие в команде, новые взгляды и практическую обратную связь. Команды понимают логику, лежащую в основе плана роста, и придают безотлагательность своим усилиям.Вера мотивирует других и борется с неизбежным сопротивлением.

Тема 4: Построение плана выполнения и ресурсов

«Трансформаторы роста бизнеса» создают бизнес-метрики и берут на себя ответственность за их достижение. У них есть регулярные обзоры производительности, на которых они отмечают успех или предпринимают корректирующие действия.

Они честно обсуждают возможности своей команды. Они создают организационную структуру, которая поддерживает рост и предоставляет наиболее способным людям самые большие возможности.Их руководители четко осознают свою роль в трансформационном росте. Они ищут обратную связь и действуют в соответствии с ней, часто выбирая путь личного лидерства.

Тема 5: Обеспечение приверженности к росту Программа трансформации

«Трансформаторы роста бизнеса» знают свою команду и мотивируют ее к достижению высочайшего уровня результативности. Они вдыхают жизнь и эмоции в планы. Они без устали делятся своими амбициями и говорят о них. Они позволяют командам чувствовать ответственность и выстраивают руководство вокруг согласованных планов, которые вдохновляют.

Insight вкратце

Многие компании развиваются постепенно. Но есть компании другого типа, которые меняют рост бизнеса. Эти «трансформаторы роста бизнеса» имеют схожие характеристики. Предприняв пять интегрированных шагов, компании могут встать на путь трансформации роста.

Insight in Action

Обсудите со своим менеджментом, насколько они удовлетворены ростом бизнеса
Используйте пять тем в качестве исходных данных для повестки дня
Подумайте, готовы ли вы к трансформации роста и какие действия вы нужно взять

Начало цифрового бизнеса, не забывая при этом о существующем предложении

Осенью 2016 года руководители Saubermacher — компании по утилизации отходов со штаб-квартирой в причудливом австрийском городе Грац — выполнили первый шаг своей стратегии цифровой трансформации и экосистемной стратегии.Они создали «Wastebox», платформу по утилизации мусора на основе приложения, которая связывает строительные компании с компаниями по утилизации мусора. Как сообщил нам директор по маркетингу Андреас Опельт, Wastebox получил значительную оценку всего через два года после создания и побудил одного из мировых лидеров отрасли, французскую компанию Veolia, искать с ними партнерские отношения.

Но Saubermacher столкнулся с одной ключевой дилеммой: как они могли сохранить прибыльность своей прежней коммерческой деятельности, в то же время в полной мере используя потенциал этой новой цифровой экосистемы бизнеса?

Дилемма преобразователя — это то, с чем сталкиваются все должностные лица.(Это , если им удастся успешно реализовать такую трансформацию. В конце концов, исследование McKinsey показывает, что 83% всех трансформаций терпят неудачу.)

Как компании могут выжить в этой дилемме? Мы провели интервью с почти 100 директорами по трансформации, директорами по цифровым технологиям и другими руководителями более чем 80 глобальных компаний — в основном, солидных фирм с долгой историей, в отличие от стартапов, — задавая им вопросы об их передовых методах решения дилеммы цифрового преобразователя. .Мы обнаружили, что для успеха необходимы пять элементов:

Руководители понимают, что существует настоятельная необходимость придерживаться двойного бизнес-подхода. Лидеры сначала должны понять, почему их организации должны трансформироваться, чтобы разработать стратегию действий. Компаниям может потребоваться реагировать на вновь возникающую конкуренцию или изменение предпочтений клиентов. Возможно, им придется наверстывать упущенное, поскольку они видят, что их доля на рынке сокращается, или они могут стремиться активно создавать новые ценностные предложения для новых профилей клиентов.

У компаний есть дополнительные стратегии и бизнес-модели для своих старых и новых предприятий. Во-первых, организациям необходимо сосредоточиться на том, как оцифровка может помочь сохранить конкурентоспособность основного бизнеса. Во-вторых, организациям нужна стратегия для начала прорывного цифрового бизнеса, чтобы обеспечить дополнительный рост. В-третьих, организациям необходимо учитывать взаимодействие между ядром и новым цифровым бизнесом.

Большинство существующих стратегических инструментов плохо подходят для этого упражнения.Большинство из них сосредоточены на внутриотраслевой конкуренции и мало помогают, когда организациям приходится реализовывать стратегии с участием нескольких игроков и отраслей. Необходимы новые подходы к стратегическому управлению портфелем и цифровые инициативы. Это может помочь визуализировать весь портфель цифровых инициатив компании в виде матрицы существующих и новых продуктов, рынков, а также внутренних и внешних игроков. Такое изображение может помочь лидерам быстро понять, где сосредоточены усилия по цифровой трансформации, позволяя им судить, соответствуют ли они определенной стратегии и какие другие заинтересованные стороны должны быть вовлечены в реализацию инициатив в будущем.

Компании обладают нужным талантом и складом ума. Цифровая трансформация возможна только с правильным персоналом и руководителями. В обоих компаниях наиболее важными рычагами в этом отношении являются переподготовка и прием на работу. Например, руководители сталелитейной компании, с которой мы говорили, создали специальную цифровую академию для повышения квалификации сотрудников в области цифровых технологий, инвестирования в их сотрудников, а также в долгосрочное развитие компании.

Одна из основных проблем заключается в согласовании двух подходов к лидерству в одной организации.Некоторые традиционные лидерские качества останутся важными составляющими унаследованного бизнеса (например, отказоустойчивость в производстве). Однако трансформационный стиль лидерства, направленный на расширение прав и возможностей и мотивацию сотрудников к самостоятельной работе и принятию на себя ответственности за свою роль, будет приобретать все большее значение для новых предприятий, которым необходимо гораздо быстрее адаптироваться к меняющимся требованиям и технологиям.

Помимо персонала и руководства, организационная культура также должна измениться в сторону принятия изменений.Поощрение клиентоориентированности и радикальных экспериментов будет необходимо для перехода всей организации от постепенных к революционным инновациям.

Компании имеют необходимую инфраструктуру. Цифровая трансформация также требует новых структур, процессов и технологий. Например, менеджерам необходимо подумать о том, выбрали ли они правильную организационную структуру, чтобы связать два бизнеса. Следует ли компании выделить отдельное цифровое бизнес-подразделение, полностью отделенное от ядра? Или же цифровая функция должна быть централизована, давая советы и предоставляя экспертные знания каждому бизнес-подразделению?

Правильная структура будет зависеть от цифровой зрелости основного бизнеса.На начальном этапе автономное бизнес-подразделение лучше всего подходит для реализации усилий по цифровой трансформации, поскольку независимость дочернего предприятия позволяет ему работать свободно и не увязнуть в сложностях унаследованного бизнеса. По мере того, как компании становятся все более зрелыми в цифровой сфере, им следует переходить к дизайну, в котором цифровые усилия все в большей степени внедряются во всей организации. Конечным целевым состоянием является организационная структура, при которой усилия по оцифровке пронизывают всю организацию, делая «цифровую» новой нормой.

Фирмы также должны рассмотреть возможность внешнего партнерства, которое позволит им получить доступ к более широкой экосистеме игроков, которые могут помочь им создать новые предложения для клиентов. Например, транспортная компания, мы поговорили с партнерами, поставщиками оборудования и программного обеспечения, чтобы предоставить клиентам более целостные мобильные решения. Выступая в качестве центральной фирмы в сети комплементоров, они получают долю дополнительной ценности, предоставляемой клиентам.

Что касается процессов и технологий, менеджеры должны позаботиться о том, чтобы они отказались от традиционных, хорошо структурированных подходов к каскадной разработке, когда любой этап разработки начинается только после завершения предыдущего этапа.Переход на более гибкую настройку, основанную на быстром создании прототипов и адаптивном планировании, позволяет организациям интегрировать отзывы пользователей в процесс разработки, тем самым обеспечивая фактический рыночный спрос и готовность покупать конечный продукт после запуска. Например, когда финансовое учреждение из Юго-Восточной Азии, с которым мы беседовали, намеревалось создать цифровой банк, они отошли от своей устаревшей ИТ-структуры и длительных циклов разработки. Они перешли на современный ИТ-стек, основанный на микросервисах, и приняли методологию SCRUM, работая в динамичных спринтах, что радикально сократило время вывода на рынок новых решений для клиентов.

Компании должны измерять прогресс и результаты для обоих предприятий. Ключевые показатели эффективности (KPI), по крайней мере, на начальном этапе, будут разными для существующего и нового бизнеса. Для унаследованного бизнеса традиционных KPI, таких как показатели, связанные с экономией затрат или эффективностью (например, окупаемость инвестиций), достаточно для измерения воздействия. Для нового цифрового бизнеса ключевые показатели эффективности должны развиваться в соответствии с тремя этапами развития: формирование идеи, на которой развиваются бизнес-идеи; инкубация, где идеи дорабатываются и тестируются на готовность к рынку; и коммерциализация, направленная на распространение идей для массового рынка.

Например, на этапах формирования идей и инкубации качественные KPI должны преобладать (например, нравится ли ценностное предложение определенной группе клиентов). Позже, на этапе коммерциализации, их необходимо заменить количественными KPI (например, показателями удовлетворенности клиентов).

Чтобы вернуться в Saubermacher, эти шаги окупились. За несколько месяцев Wastebox превратилась в крупнейшего поставщика платформ в Австрии, предлагающего услуги по утилизации строительного мусора.В итоге Veolia приобрела миноритарную долю в бизнесе цифровой экосистемы в 2018 году, что позволило Wastebox выйти на еще два рынка на международном уровне. Это также повысило производительность унаследованного бизнеса: Saubermacher не только владеет платформой, но и использует ее в качестве маяка для ускорения и оцифровки своих основных услуг. И путешествие не закончено: руководители компании сказали нам, что цель — расширить платформу по всему миру с помощью системы франчайзинга.

Умелое освоение наследия и новых предприятий, безусловно, является сложной задачей, но, как показывает опыт Заубермахера, она может иметь множество наград.

Эта статья является частью серии, связанной с 11-м Глобальным форумом Питера Друкера.

Пять «трансформационных» стратегий, способствующих разрушению

Подобно Трансформаторам киноэкрана, лучшие революционеры отрасли могут изменяться и адаптироваться в мгновение ока. Вот «трансформирующие» стратегии, которые инновационные компании используют, чтобы продвигаться вперед — и оставаться впереди.

Термин «срыв» лучше, чем любой другой термин, отражает деловой дух нашего времени.Новые технологии могут подкрасться к уверенным, ничего не подозревающим сотрудникам и в конечном итоге украсть их лучших клиентов, прежде чем они даже поймут, что их статус лидеров рынка ушел навсегда. Эти новые революционные технологии обычно начинаются с того, что нацелены на покупателей с низкими ценами, предлагая некачественные продукты, которые не обеспечивают производительность, требуемую обычными покупателями. Действующие компании обычно не обращают внимания на эти продукты, потому что их традиционно самые надежные клиенты не хотят их.

Но с подобной ниндзя скрытностью, некогда плохие технологии улучшаются и в конечном итоге бросают вызов удивленным действующим игрокам на их самой ценной территории.Nucor использовала этот подход со своей технологией мини-заводов, чтобы подорвать таких интегрированных производителей стали, как US Steel. Apple и IBM использовали «некачественные» микрокомпьютеры, чтобы вывести из строя мини-компьютеры, продаваемые DEC и Data General. А дешевые — и, как правило, бесплатные — телефонные услуги Skype постепенно становятся более дорогими, поскольку качество звонков улучшается, а современные технологии позволяют использовать видеоконференцсвязь и другие бизнес-услуги более высокого уровня.

Эта модель с низким входом и высокими темпами роста является классической теорией разрушения а-ля Клейтон Кристенсен, автор книги The Innovator’s Dilemma .Но модель, описанная Кристенсеном, — не единственный тип инновационной стратегии, которая может трансформировать отрасли так, что традиционные операторы больше не могут вести бизнес в обычном режиме. Uber изменил индустрию такси; Tesla трансформирует автомобильную промышленность; Amazon в розничной торговле; Постройте рынок мягких игрушек; и Cirque de Soleil — индустрия развлечений. Все они используют новаторские стратегии, которые отличаются от классической теории разрушения Кристенсена. Однако схожее то, что они вынуждают действующих операторов менять привычный порядок ведения бизнеса.Это происходит, когда новаторы предлагают ценность, привлекательную для клиентов традиционных операторов, и достигаются с помощью бизнес-модели, которую сложно имитировать. Вот пять инновационных стратегий, которые могут использовать новички или действующие игроки, которые могут радикально преобразовать отрасли.

Трансформатор 1: Поделиться

Координировать и разделять активы

Uber и Airbnb положили начало экономике совместного использования, создав приложения, которые помогают потребителям координировать и делиться частными активами.В случае с Uber люди используют свой личный автомобиль в качестве такси, получая запросы на поездки и получая деньги за вождение. С помощью Airbnb домовладельцы сдают гостям свободные комнаты. И хотя Uber и Airbnb являются одними из самых известных платформ обмена, в настоящее время существует более 9700 таких компаний с финансированием более 8,5 миллиардов долларов, согласно справочнику Mesh по экономике совместного использования. Компании создали приложения для совместного использования всего: от стиральных машин и офисных помещений до лодок, газонокосилок и коктейльных платьев.

Однако, чтобы по-настоящему трансформировать отрасли, платформы для координации и обмена должны быть нацелены на значительные группы потребителей, как это сделали Uber и AirBnB с транспортом и жильем. Усилия компаний оказались разрушительными для традиционных операторов. Ассоциация водителей такси Сан-Франциско (SFCDA) сообщила, что треть из 8 500 или около того водителей такси в Сан-Франциско — более 2800 — отказались от вождения зарегистрированного такси за последние 12 месяцев, чтобы водить частный транспортный стартап, такой как Uber. или Lyft.Certify, компания по отслеживанию бизнес-расходов, сообщила, что на Uber и Lyft в 2016 году приходилось почти 50% всех бизнес-расходов на такси, тогда как расходы на такси упали до 14% с 37% всего двумя годами ранее. А Airbnb, основанная в 2008 году, теперь предлагает больше номеров — более миллиона — чем любая сеть отелей в мире.

Несколько ключей заставляют стратегию координировать и совместно использовать активы.

Во-первых, решения для совместного использования работают лучше всего, когда стоимость активов высока, но использование этих активов низкое, как в случае с автомобилями и запасными комнатами.Однако высокая стоимость активов также должна сочетаться со способом эффективного управления рисками. Существующие страховые полисы, такие как страхование автомобилей и жилья, естественно, покрывают водителей и домовладельцев даже при совместном использовании. Но более серьезные проблемы существуют с активами, которые имеют относительно высокую стоимость и не застрахованы, но которые могут быть легко испорчены тем, кто не является владельцем — например, дизайнерское коктейльное платье.

Во-вторых, компании, использующие этот подход, должны наращивать масштаб в самой сети — за счет набора покупателей и продавцов, которые используют платформу.Чтобы расти, эти компании должны преодолеть классический двусторонний рыночный парадокс: у них не будет покупателей, пока не появятся продавцы; и у них не будет продавцов, пока не появятся покупатели. Вот почему Uber так пристально занимается набором водителей, выходя на новые рынки. Компания сильно субсидирует водителей, предоставляя гонщикам большие скидки. Этим объясняются убытки в размере более 1 миллиарда долларов, которые компания понесла при попытке расширения в Китай. Чтобы добиться успеха, компании должны иметь возможность наращивать масштабы сети на местных рынках.

В-третьих, экономика совместного использования подпитывается уникальностью взглядов миллениалов. Миллениалы ценят общность, аутентичность, бережливость и искренний опыт. Компании, которые хотят трансформировать отрасли с помощью стратегии координации и совместного использования активов (Casa), должны будут создавать бренды и сообщества, которые обращаются к этой культуре тысячелетия.

Трансформатор 2: Чехия

Высококачественные инновации, которые движутся вниз по рынку

Высококачественные инновационные стратегии или нисходящие инновационные стратегии могут быть столь же революционными, как и прорывные инновации снизу вверх.Но в отличие от низкопроизводительных инноваций, высококлассные инновации — это скачок, что затрудняет их имитацию. Во время своего дебюта они превосходят существующие продукты по критическим характеристикам; они продают по более высокой цене, а не со скидкой; и они нацелены на самых прибыльных клиентов традиционных операторов, преследуя наименее чувствительных к цене покупателей, прежде чем распространиться на основной рынок. История дает наглядные примеры: iPod превзошел Sony Walkman; Высококачественные кофейные напитки и атмосфера Starbucks затмили местные кофейни; Элитные пылесосы Dyson заняли солидную долю рынка; Гольф-часы Garmin с GPS-навигатором превосходят большинство дальномеров.Старые операторы не отреагировали достаточно быстро, и ведущие новаторы захватили их рынок.

Tesla построила свою стратегию на этой идее. По словам ее исполнительного директора Илона Маска, стратегия Tesla с самого начала заключалась в том, чтобы продать желаемых электромобилей с аккумуляторной батареей в нише высокого класса (например, Model S и Model X), а затем перейти на более дешевый рынок, выпуская более доступных электромобилей. автомобилей, таких как Model 3. Ключом к успеху Tesla с этим нисходящим подходом является быстрое совершенствование технологий в сочетании с увеличением масштаба, что неуклонно и значительно снижает стоимость единицы производительности.Недавний анализ, который мы провели, показывает, что Tesla снижает затраты на производство автомобиля на 20% с каждым удвоением объема. Если Tesla сможет и дальше снижать стоимость электромобилей более быстрыми темпами, чем улучшаются двигатели внутреннего сгорания, то шансы Tesla на успех возрастают. Но Tesla не удовлетворена тем, что она просто новатор высокого класса, она также хочет использовать стратегию Casa, такую как Uber. Tesla — лидер в производстве беспилотных автомобилей, но ее амбиции выходят далеко за рамки того, чтобы ваш автомобиль автопилотировал вас к месту назначения.

«Когда истинное самоуправление будет одобрено регулирующими органами, это будет означать, что вы сможете вызывать свою Tesla практически из любого места», — говорит Маск. «Как только он заберет вас, вы сможете спать, читать или делать что-нибудь еще по пути к месту назначения». Но помимо этого, Tesla планирует скопировать стратегию Uber и создать « общий парк автомобилей » и мобильное приложение, чтобы вы могли добавить свой автомобиль в общий парк Tesla, просто нажав кнопку в приложении для телефона Tesla, и получить прибыль для вы, пока вы на работе или в отпуске.Подумайте об этом: ваша машина может стать активом, приносящим доход. Это может значительно снизить реальную стоимость владения, поскольку большинство автомобилей используется их владельцем только 5-10% дня. А вытаскивая водителя из машины, это дешевле, чем Uber.

Трансформатор 3: Исключить

Реконфигурировать цепочку создания стоимости для исключения действий

Другой тип инновационной стратегии основан на изменении конфигурации цепочки создания стоимости для исключения действий или шагов.Наиболее типичный шаблон — исключить этап на пути от производства к покупателю, например, исключить магазин, что также устраняет необходимость в продавцах и инвентаре. Это позволяет фирме запускать стратегию, меняющую правила игры, предлагать более низкие цены на аналогичные продукты и услуги. Это подход, который Netflix использовал, чтобы получить преимущество в стоимости по сравнению с Blockbuster. Amazon использовала тот же подход — продавая книги через Интернет — чтобы предлагать книги по более низкой цене, чем Barnes & Noble.

Подход, заключающийся в том, чтобы исключить магазины и продавать товары через Интернет, хорошо зарекомендовал себя для таких товаров, как книги и фильмы — товаров, которые стандартизированы и предсказуемы. Но может ли это сработать для продукта, который людям нравится опробовать перед покупкой? А как насчет матраса? Компания 1-800-Mattress довольно успешно продает матрасы онлайн, а также по телефону. Поскольку компания продает матрасы, похожие на модели, продаваемые в магазинах, покупатели могут попробовать один из них, чтобы увидеть, какой продукт они предпочитают.Стратегия компании — продавать матрасы на 20-30% дешевле, чем у конкурентов, и доставлять их к вам домой. А если покупатель не удовлетворен, он может обменять его на другой матрас, удовлетворение гарантировано.

Southwest Airlines использовала аналогичную стратегию исключения шагов в цепочке создания стоимости, чтобы предложить низкие цены на авиабилеты по сравнению с другими авиакомпаниями. Отказавшись от питания, бронирования мест и трансфера багажа, Southwest удалось снизить общие затраты и предложить своим клиентам менее дорогие авиабилеты.

Трансформатор 4: Настроить

Реконфигурация цепочки создания стоимости для массовой настройки

Некоторые фирмы, такие как Build-A-Bear Workshop, Timbuk2 и NikeID, запустили инновационные стратегии, основанные на концепции, известной как массовая настройка . Массовая настройка — это оксюморон, как «гигантская креветка» или «действовать естественно». До недавнего времени большинство продуктов в бизнесе производились либо серийно, либо по индивидуальному заказу, но не то и другое вместе.Однако новые технологии и процессы позволили массовое производство товаров или услуг по индивидуальному заказу. Возьмем, к примеру, Мастерскую Build-A-Bear. Покупатели «строят» своих собственных плюшевых мишек или других игрушечных животных, выбирая из большого разнообразия стилей тела, после чего животное фаршируется в магазине по вкусу покупателя. Клиент также может добавить сердечко или звуковую коробку во время набивки, позволяя животному «разговаривать» или воспроизводить музыку. Затем покупатель может одеть своего пушистого друга в одежду по своему выбору, от футбольной формы или костюма ведьмы до рубашки с пайетками и джинсов, и даже добавить обувь.Компоненты плюшевого мишки производятся серийно, но собираются индивидуально для каждого клиента. Но массовая настройка предназначена не только для детей. Интернет-магазин Timbuk2 использует аналогичный подход, позволяя покупателям выбирать из набора модулей для создания своих собственных сумок. NikeID применил тот же подход к обуви. Build-A-Bear, Timbuk2 и NikeID обнаружили, что многим клиентам нравится создавать свои собственные уникальные продукты.

Массовая настройка лучше всего работает на рынках, где у клиентов есть множество различных потребностей, и многим нужен продукт, персонализированный в соответствии с их конкретными потребностями.Также лучше всего работает, когда продукт можно разбить на модули, предлагающие различные функции или производительность. Это требует, чтобы продукт был спроектирован как отдельные модули, которые можно производить массово, но которые можно быстро и легко соединить вместе для создания работающего продукта.

Трансформатор 5: Источник

Стратегия голубого океана — создание новых рынков путем нацеливания на непотребителей

Профессора INSEAD Чан Ким и Рене Моборн определили еще один тип инновационной стратегии, которую они называют «Стратегией голубого океана».Они утверждают, что компания может добиться успеха, создав новый спрос на неоспоримом рыночном пространстве. Если акулы, соревнующиеся за одну и ту же скудную пищу, создают «красный океан» крови из-за интенсивного соперничества, «успех голубого океана» зависит от плавания в пустой воде. Другими словами, вы открываете совершенно новый рынок, предлагая стоимость, которая на сильно отличается от всего, что предлагается в настоящее время. Например, когда Cirque de Soleil открывал свое первое шоу, было ясно, что это не будет ничего похожего на цирк братьев Ринглинг.Шоу Cirque de Soleil сочетает в себе элементы традиционного цирка, акробатической труппы, уличных артистов и бродвейского шоу, чтобы предложить уникальный развлекательный опыт. Шоу цирка настолько оригинальны, что нет прямого соревнования. Слоган одной из первых постановок цирка был показательным: «Мы изобретаем цирк заново». Более того, он привлек новую группу клиентов, которые были готовы платить в несколько раз дороже обычного билета в цирк за уникальное развлечение.

Действующая паранойя

Пять типов инновационных стратегий, которые мы определили, могут сделать руководителей еще более параноидальными, чем когда-либо.Помимо классических подрывов в низком ценовом сегменте, есть несколько способов, которыми новые участники или даже действующие игроки могут запускать инновационные стратегии, которые трансформируют отрасли.

Ключ состоит в том, чтобы быть уверенным, что инновация бизнес-модели в достаточной степени отличается, чтобы создать препятствие для ответной реакции, так что имитация затруднена или невозможна. Координация и совместное использование активов, движение вниз с рынка с помощью передовых технологий, реконфигурация цепочки создания стоимости, массовая настройка или нацеливание на непотребление — все это новаторские подходы, которые создают такие барьеры.При эффективном использовании эти подходы гарантируют, что традиционные операторы больше не смогут вести свою деятельность в обычном режиме.

Джефф Дайер — профессор стратегии Горация Бисли в Университете Бригама Янга и соавтор книг «ДНК новатора» и «Метод новатора». Дэвид Брайс — профессор стратегии в Университете Бригама Янга. Адаптированная версия этой статьи появилась на сайте Dialogue Review.

Активы объекта: какова ценность вашего трансформатора

Эта статья изначально была опубликована в выпуске Current Connections Winter 2020 .

Вы — энергоменеджер или принимаете решения на крупном промышленном предприятии? Если это так, стоит подумать о владении трансформатором. В большинстве случаев наличие служебного трансформатора снижает уровень рабочего напряжения, что в свою очередь должно снизить ежемесячную плату за потребление в счетах за коммунальные услуги. Вы также получаете выгоду, имея возможность определить тип оборудования, которое вы хотите использовать, исходя из потребностей бизнеса в надежности, безопасности и функциональности.

Трансформаторы
необходимы для обеспечения надежного преобразования мощности в рабочее напряжение, пригодное для использования в повседневной работе.Как правило, коммунальное предприятие владеет трансформатором как конечной точкой для распределения электроэнергии по вашему предприятию. Таким образом, ваш сервисный счетчик будет находиться на вторичной низковольтной стороне трансформатора. Чтобы возместить затраты на распределительные активы и владение трансформатором, коммунальное предприятие взимает с вас более высокую норму спроса в своем тарифе. В качестве альтернативы вы можете сами владеть распределительным оборудованием и трансформаторами, переместить счетчик услуг на первичную, высоковольтную сторону и сэкономить деньги для своего бизнеса.
Кому следует учитывать право собственности на трансформатор?
График долгосрочного бизнеса : Ваш бизнес должен иметь долгосрочный план, чтобы оставаться в его текущем местоположении.Ожидается, что многие трансформаторы, используемые в этих приложениях, будут иметь срок службы 25 лет или дольше при работе с полной нагрузкой в ожидаемых условиях окружающей среды.
Тариф на распределение: Плата за распределение зависит от уровня спроса, установленного местным коммунальным предприятием. Чтобы владение трансформатором было рентабельным, ваш тариф на коммунальные услуги должен обеспечивать достаточную разницу между уровнями спроса при каждом рабочем напряжении.
Высокая загрузка трансформатора: Загрузка трансформатора — это процент мощности трансформатора, который вы используете для своего бизнеса.Коэффициент использования 50% означает, что ваша пиковая нагрузка составляет только 50% от номинальной мощности трансформатора. В этом случае трансформатор, подающий электроэнергию на ваш бизнес, слишком велик для ваших текущих операций. Более высокий коэффициент использования приводит к лучшей экономике владения трансформатором.
Каковы основные составляющие затрат?
Капитальные затраты : Вам необходимо будет приобрести существующий трансформатор у коммунального предприятия или самостоятельно установить новое оборудование.Коммунальное предприятие может предоставить оценку стоимости покупки трансформатора на основе таких факторов, как размер, возраст и состояние. Если утилита не делает трансформатор доступным или вы хотите установить новую систему, вы можете запросить расценки непосредственно у поставщиков.
Затраты на эксплуатацию и техническое обслуживание : Когда коммунальное предприятие больше не владеет трансформатором, оно не будет обеспечивать периодические операции по эксплуатации и техническому обслуживанию (O&M), необходимые для обеспечения безопасной и надежной работы.Типичные затраты на ЭиТО включают в себя мониторинг аварийных сигналов, тестирование и посещение для корректирующего технического обслуживания. Эти элементы могут быть выполнены вами или приобретены у сторонних поставщиков.
Недавно мы подсчитали, что мукомольный завод на Среднем Западе сможет сэкономить 30 000 долларов в год на счетах за коммунальные услуги, просто перейдя в собственность трансформатора. Даже с учетом будущих затрат на эксплуатацию и техническое обслуживание, это рассчитано на менее чем двухлетнюю окупаемость затрат на приобретение оборудования коммунального предприятия. Кроме того, эта мукомольная фабрика теперь имеет повышенную надежность, контроль над процедурами эксплуатации и техобслуживания и гибкость, позволяющую определять будущее своей собственной электрической инфраструктуры.
_____
Джарон Ванде Хоф, старший менеджер проекта
Как начать бизнес по производству электрических трансформаторов — Как начать бизнес — Ресурсы для предпринимателей — Gaebler Ventures
Startup Advice
Начать бизнес по производству электрических трансформаторов? Мы охватываем все основные шаги, которые вы должны учитывать при открытии бизнеса по производству электрических трансформаторов.
Думаете об открытии бизнеса по производству электротрансформаторов? Мы расскажем вам, что вам нужно знать, чтобы начать работу.
Основные характеристики бизнес-планов компании по производству электротрансформаторов
Каждый бизнес-план уникален, но самые эффективные планы имеют несколько основных черт.
Если в вашем плане отсутствуют необходимые элементы, такие как резюме или маркетинговый план, это может поставить под угрозу его потенциал по обеспечению реальной выгоды для вашего стартапа.
Чтобы обсудить внешние факторы, которые будут влиять на ваш стартап, подумайте о том, чтобы посвятить часть вашего бизнеса анализу PEST (политическому, экономическому, социальному и технологическому).
Взгляните на конкурентов
Задолго до открытия бизнеса по производству электрических трансформаторов в вашем районе важно определить, сколько у вас конкурентов. Воспользуйтесь ссылкой ниже, чтобы найти конкурентов в вашем городе. Просто введите свой город, штат и почтовый индекс, чтобы получить список предприятий по производству электрических трансформаторов в вашем районе.
Достаточно ли велик местный рынок, чтобы поддерживать еще один бизнес по производству электротрансформаторов? Если нет, вам лучше быть уверенным, что вы делаете вещи намного лучше, чем конкуренты.
Поговорите с людьми, которые уже в бизнесе
Если вы хотите открыть бизнес по производству электрических трансформаторов, следующим шагом будет обучение у людей, которые уже занимаются бизнесом. Учтите, что местные конкуренты не собираются давать вам время суток. Что в этом для них?
Но человек, владеющий бизнесом по производству электрических трансформаторов в другом городе, может пожелать поделиться с вами своей предпринимательской мудростью после того, как он поймет, что вы живете далеко от него и не будете красть его местных клиентов.В этом случае владелец бизнеса может быть более чем счастлив обсудить с вами отрасль. Если вы проявите настойчивость, вы можете найти бизнес-наставника, который готов вам помочь.
Как бы вы могли найти владельца предприятия по производству электротрансформаторов, который готов поговорить с вами, но не живет поблизости?
Мы можем помочь. Перейдите по ссылке ниже, попробуйте несколько комбинаций города / штата или почтовых индексов, а затем начните звонить!
Консультации по закупкам для предпринимателей в сфере электротрансформаторов
Многие предприниматели предпочитают приобретать прибыльный бизнес по производству электротрансформаторов вместо того, чтобы решать проблемы, возникающие при открытии бизнеса.
Тем не менее, для многих предпринимателей финансирование представляет собой серьезное препятствие на пути к покупке бизнеса по производству электрических трансформаторов. Хорошая новость заключается в том, что финансировать существующую компанию легче, чем финансировать стартап. Однако еще предстоит пройти некоторое расстояние, прежде чем вы сможете получить достаточно средств, чтобы написать свое имя на фирменном бланке.
Наши советы по финансированию приобретения бизнеса содержат информацию, необходимую для успешного решения проблем финансирования вашего нового бизнеса.
Не исключайте франчайзинг
Членство в сети франчайзи дает уверенность в том, что вы получите выгоду от отзывов и идей других франчайзи и получите сильную поддержку со стороны домашнего офиса.
Прежде чем открывать бизнес по производству электрических трансформаторов, разумно проверить, может ли покупка франшизы облегчить процесс запуска.
Ссылка ниже дает вам доступ к нашему каталогу франшиз, чтобы вы могли увидеть, есть ли для вас возможность франшизы.Вы даже можете найти что-то, что укажет вам совершенно в другом направлении.
Дополнительные советы для стартапов
Эти дополнительные ресурсы, касающиеся открытия бизнеса, могут быть вам интересны.
Придумывая хорошие бизнес-идеи
Покупка франшизы
Поделиться статьей
Дополнительные ресурсы для предпринимателей
«Главный преобразователь»: новый директор по цифровым технологиям
В алфавитном супе , который сегодня переполнен C-Suite, немногие должности привлекают столько внимания, как роль директора по цифровым технологиям или CDO.Хотя позиция не совсем нова, от среднего CDO требуется именно то, что нужно. Прошли те времена, когда мы отвечали за внедрение базовых цифровых возможностей и, возможно, за пилотирование нескольких инициатив. CDO теперь является «главным преобразователем», отвечающим за координацию и управление комплексными изменениями, которые затрагивают все, от обновления того, как работает компания, до создания совершенно новых предприятий. И он или она должны быстро прогрессировать.
Учитывая эти требования, неудивительно, что количество людей, занимающих должности CDO, удвоилось с 2013 по 2014 год и, как ожидается, снова удвоится в этом году.Мы считаем, что компании привлекают CDO по двум основным причинам. Первый — это когда им необходимо подойти к комплексным первопричинам, которые необходимо проанализировать, понять и устранить, прежде чем можно будет добиться какого-либо существенного прогресса в оцифровке. А второй — когда генеральный директор понимает, что организация не может решить главную задачу по созданию интегрированной трансформации в рамках своей текущей структуры (см. Врезку «Вам нужен CDO?»).
Фактически, истинная мера успеха CDO — это когда роль становится ненужной: по самой своей природе хорошо функционирующая цифровая компания не нуждается в CDO (однако она может захотеть, чтобы ее бывший CDO был генеральным директором).Конечно, подавляющее большинство организаций еще не достигли этого. И хотя есть множество действий, которые компании могут и должны предпринять, чтобы помочь этим руководителям избавиться от работы, например, предоставление достаточных ресурсов и активная поддержка со стороны генерального директора, в этой статье основное внимание уделяется пяти направлениям, которые сами CDO должны делать правильно, если их организации хотят успешно перейти на новый уровень. в цифровой.
1. Сделайте цифровую составляющую стратегии
Цифровые технологии — это не просто вещь — это новый способ ведения дел.Многие компании сосредоточены на разработке цифровой стратегии, тогда как вместо этого они должны сосредоточиться на интеграции цифровых технологий в всех аспектов бизнеса , от каналов и процессов и данных до операционной модели, стимулов и культуры. Наш анализ того, как работают компании с высоким цифровым коэффициентом (DQ), показывает, что 90 процентов лучших сотрудников полностью интегрировали цифровые инициативы в свой процесс стратегического планирования.
Правильная стратегия требует, чтобы CDO работал в тесном сотрудничестве с генеральным директором, главным информационным директором (CIO), руководителями бизнес-подразделений и финансовым директором; CDO также должен быть активным участником и формирователем стратегии.Важным основанием для CDO, чтобы завоевать доверие и занять место за столом стратегии, является предоставление подробного анализа рыночных тенденций и развития технологий и поведения клиентов как внутри, так и за пределами сектора.
Однако CDO не могут останавливаться на достигнутом. Они должны выражать смелое видение: 65 процентов компаний, которые являются «цифровыми лидерами» в нашем анализе DQ, очень терпимы к смелым инициативам; Среди среднестатистических исполнителей 70% компаний не видят поддержки в принятии риска.Это видение может включать в себя открытие нового бизнеса, приобретение технологий или инвестирование в инновации — один из известных нам CDO сделал своей мантрой использование Agile в качестве новой методологии разработки программного обеспечения для 40% проектов компании. Независимо от того, как это называется, CDO должны быть известны в своей организации за что-то смелое, новое и ценное.
Кроме того, CDO должны четко указывать свои цели. Например, один международный издательский дом поставил цель получать 50 процентов своего дохода и прибыли от цифровых медиа в течение десяти лет, и в итоге он сделал это почти за половину этого времени.Точно так же несколько банков, которые поставили цель увеличить продажи через цифровые каналы до более чем 50 процентов, видят, что эта конкретная и измеримая цель сплачивает организацию.
Узнать больше о Digital Quotient
2. Одержимость клиента
Хотя большинство компаний заявляют, что знают своих клиентов, CDO должны сделать это движущей силой и основной компетенцией организации. В связи с тем, что технологии и привычки клиентов меняются так быстро, разработка глубокого и подробного обзора поведения клиентов по всем каналам обеспечивает общую точку отсчета в любом деловом обсуждении и вооружает директора по CDO, чтобы бросить вызов существующему положению вещей и внести изменения.Например, одна CDO использовала концепцию пути клиента и отображение больших данных этих путей, чтобы показать своим коллегам, где существуют возможности и болевые точки, и тем самым разрушила несколько мифов.
Безусловно, этот тип анализа критически важен, но не менее важная часть работы директора по безопасности — это информирование о том, насколько важен заказчик для организации. Один CDO создал четкие и наглядные информационные панели на пути клиента и взял за правило постоянно ссылаться на них на встречах и при принятии решений.Другой создал цифровую «боевую комнату» с отчетами в реальном времени по нескольким ключевым цифровым показателям, которые вскоре будут переданы на планшеты и смартфоны других руководителей высшего звена. Еще один CDO регулярно рассылает по всей компании электронные письма, в которых рассказывается о достижениях клиентов, их идеях и анекдотах «голос клиента». Такие действия могут помочь бизнесу начать думать о клиенте более конкретно, чтобы каждый подходил ко всем проблемам с одним важным вопросом: как это повлияет на клиента?
Цифровые возможности в конечном итоге создают важную основу для улучшения качества обслуживания клиентов.CDO должен определить те функции, в которых цифровые технологии имеют решающее значение: например, инвестирование в возможности автоматизации для быстрого реагирования на взаимодействия с клиентами, разработка сложных функций отчетности и аналитики для интерпретации потребностей клиентов, создание инновационных интерфейсов для сбора данных о клиентах (например, альтернативный способ оплаты), а также создание механизмов для доставки контента и предложений по всем соответствующим каналам. Хотя CDO должен будет работать в тесном контакте с руководством по маркетингу и ИТ, он или она должны определить путь взаимодействия с клиентами и определить требования для разработки и последующей поддержки динамической системы, которая постоянно учится и развивается.
3. Повышение маневренности, скорости и данных
CDO могут заложить прочную основу для изменений, создав «дух цифровых технологий» во всей организации. Это может включать в себя организацию дней программирования для совета директоров или проведение хакатонов в масштабах всей компании — у одной известной нам компании даже были дроны, летающие вокруг атриума ее штаб-квартиры. Однако ядром построения этого духа является повышение «скорости метаболизма» в организации. Это начинается с изменения основных привычек, таких как еженедельные или даже двухнедельные собрания стратегического руководства, которые помогают укоренить идею двигаться быстрее.CDO должны смотреть на то, как работает организация, и находить способы повысить скорость процессов. В некоторых случаях это может быть так же просто, как работа с ИТ-отделом для автоматизации существующих процессов разработки. Но в других случаях это потребует радикального изменения того, как работает компания, например, установления чрезвычайно агрессивных целей — всего шесть недель — для вывода продукта на рынок. Некоторые CDO делают это, создавая «цифровые фабрики», которые представляют собой кросс-функциональные группы, ориентированные на разработку одного продукта или процесса с использованием технологий, операционных или управленческих методологий, отличных от остальной части компании.Встраивание этих фабрик в бизнес-единицы дает преимущество в распространении новой культуры и превращении цифровой фабрики в норму.
Управление портфелем инициатив такого типа требует от лидеров решительности. Если данные показывают, что прототип не работает, CDO должен безжалостно убить проект, учесть все, что извлечено из опыта, и двигаться дальше. С другой стороны, CDO должны установить гибкие процессы составления бюджета, чтобы проекты, демонстрирующие признаки успеха, могли быстро получить ресурсы для масштабирования.
4. Расширение сети
В цифровом мире угрозы часто исходят не от устоявшихся конкурентов, а от инновационных технологий, которые позволяют создавать новые предприятия, стартапов, подрывающих устоявшиеся бизнес-модели, или новых разработок, выходящих за рамки того, как компания определила свое конкурентное пространство. Например, одной из основных тенденций в платежном секторе является объединение функций коммерции и платежей в одном приложении, то есть возможность оплачивать обед в ресторане с помощью приложения OpenTable, которое вы использовали для резервирования столика.
Успешные CDO хорошо осведомлены о таких тенденциях. Они создают сети людей, технологий и идей далеко за пределами своей компании, постоянно просматривая ландшафт малого бизнеса, чтобы определить возможные приобретения или партнеров, которые могут предоставить дополнительные возможности. Некоторые CDO тратят до 50 процентов своего времени на работу с внешними партнерами, чтобы выстроить эффективные рабочие отношения, которые используют возможности каждой организации. Чтобы помочь привлечь эти внешние голоса в организацию, многие CDO создают консультативные советы лидеров стартапов или создают «контрольные» советы людей с цифровым опытом и знаниями для анализа корпоративных инициатив и стратегий.На более пешеходном уровне они регулярно приглашают технологов или предпринимателей на командные обеды.
Создание внутренней сети не менее важно, потому что системы и технологии компании должны быть достаточно гибкими, чтобы работать с внешними сторонами. В частности, CDO должны работать с ИТ-лидерами для разработки интерфейсов прикладного программирования и облачной архитектуры, которая работает с более широкой экосистемой поставщиков. Некоторые CDO слишком поздно понимают, что такие функции, как соблюдение нормативных требований, финансы, человеческие ресурсы, юриспруденция, снабжение и управление рисками, также должны быть изменены для поддержки компании, более ориентированной на цифровые технологии.Например, в одной компании усилия по ускорению вывода на рынок идут полным ходом, но отдел закупок по-прежнему настаивает на том, что для утверждения поставщика требуется шесть месяцев. Изменить такие вспомогательные процессы непросто — у функций часто есть веские причины, по которым процессы выполняются как есть. Но поиск компромиссов и тестирование новых способов работы, необходимых для достижения прогресса, будет практически невозможным, если директор по маркетингу не создаст внутренние сети на раннем этапе и не будет взаимодействовать с лидерами всего бизнеса.
Хотите узнать больше о нашей цифровой практике?
5. Готово
В конечном итоге CDO оцениваются не по качеству их идей, а по их способности руководить разными типами команд, направлять проекты, преодолевать препятствия и обеспечивать комплексные изменения.
Для выполнения работы часто требуются твердые навыки ведения переговоров. Возьмем, к примеру, директора по маркетингу в компании, предоставляющей финансовые услуги, которая хотела, чтобы бизнес-подразделения не тратили ИТ-ресурсы на независимые проекты, которые не соответствовали общей стратегии.CDO работал в тесном сотрудничестве с ИТ-директором и согласился использовать ее новый бюджет для финансирования некоторых из его проектов; она также помогла ему удержать и мотивировать ключевых людей, укомплектовав их кадрами для важных цифровых инициатив (что также обеспечило ему понимание того, что она делает). В свою очередь, ИТ-директор согласился прекратить поддержку инициатив, которые директор по развитию не одобрял. В итоге оба победили, и теперь у них есть тесные рабочие отношения.
Новый CDO выиграет от скорейшего определения краткосрочных целей, которые могут привести к быстрым победам и поразительным моментам, которые помогут создать энтузиазм и импульс.Некоторые CDO считают, что построение функции маркетинг-коммерция — отличный способ быстро продемонстрировать ценность, в то время как другие приступают к ускоренному сокращению затрат за счет автоматизации основных процессов. Платит за определение того, как измеряется успех, будь то отслеживание ключевых цифровых и бизнес-показателей, таких как доход от цифровых медиа в процентах от общего дохода, или создание полного цифрового отчета о прибылях и убытках (или и то, и другое). Чтобы быть значимыми для бизнеса в целом и вызывать доверие, ключевые показатели эффективности должны быть согласованы с показателями, используемыми существующими бизнес-единицами.
Например, в течение своего первого месяца новый CDO в одной компании, предоставляющей финансовые услуги, определил четкие, дискретные цифровые инициативы; разработал долгосрочное видение в партнерстве с ведущим якорным бизнес-подразделением; и получил одобрение его бюджета. В течение шести месяцев он нанял несколько ключевых сотрудников, запустил несколько инициатив, выявил пробелы в организации и собрал команды для их устранения. За полтора года работы он смог заявить о некоторых солидных выигрышах и перешел от «теневой» прибыли и убытков к явным.
Конечно, проекты, которые принимают на себя CDO, должны быть ключевыми для бизнеса — например, разработка новых потоков доходов, сокращение затрат или более быстрый выход на рынок, — а не второстепенные эксперименты, которые могут в конечном итоге свести на нет их усилия. На самом деле, мы обнаружили, что лучше всего работает, когда бюджет директора по CDO финансируется за счет повышения эффективности и роста, которые он или она обеспечивает. Кроме того, мы считаем, что составление бюджета имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы все было сделано. Успешные CDO не только рассчитывают свои действия, чтобы максимизировать бюджетную гибкость, но и меняют способ распределения финансирования.Один CDO перешел от ежегодного утверждения крупных капитальных затрат на ИТ к более ежемесячному циклу, подобному венчурному капиталу, что обеспечило ему финансирование и запуск большего числа проектов. Этот подход также служил для сохранения динамики финансирования, с небольшими порциями в течение года, основанными на продемонстрированной эффективности.
Определяющие характеристики нового CDO
Нанимая CDO, люди часто мучаются, пытаясь найти подходящего человека с опытом. Тем не менее, мы обнаружили, что именно способность управлять трансформацией в организации является истинным показателем вероятного успеха в этой должности и требует сочетания твердых и мягких навыков.Твердые навыки включают в себя способность сформулировать стратегическое видение, способы решения проблем путем выявления первопричин различных функций и принятия сложных решений, необходимых для их решения, опыт «чистой игры» в цифровых и более крупных преобразованиях компании (как правило, в потребителях и потребителях). технологических секторов), а также управленческие способности вести и доводить программы до конца.
Важность межличностных навыков не следует недооценивать: по оценкам некоторых CDO, они тратят 80 процентов своего времени на построение отношений.По нашему опыту, успешные CDO обладают терпением, чтобы ориентироваться в сложных организационных структурах крупного бизнеса; кроме того, они сотрудничают, чтобы получить поддержку по всем функциям, и могут дипломатическим путем бросить вызов статус-кво и укрепить отношения с широкой группой людей. Они также демонстрируют лидерство и харизму, которые побуждают организацию двигаться вперед.
Конечно, компаниям повезет, если на любой должности будут руководители с таким набором навыков.Но управление изменениями в масштабах всей организации — это , отличное от полномочий для других руководящих должностей. Недавнее исследование Russell Reynolds Associates показало, что CDO существенно отличаются от других руководителей высшего звена в пяти категориях: они в среднем на 34 процента более склонны к новаторству и на 32 процента более склонны к разрушению, а также различаются в отношении решимости и смелости. лидерство и социальная компетентность. Руководство организационной трансформацией — это грязная работа, требующая мастерских социальных навыков для реализации цифровых инициатив, которые по самой своей природе создают разрушения.Действительно, сильная склонность директора по развитию к действию, смелое мышление и высокая терпимость к риску требуют того, чтобы кто-то также мог справиться с взъерошенными перьями, ушибленным эго и вспыльчивым темпераментом, которые являются обычными последствиями его или ее деятельности.
По мере того как цифровая эпоха разрушает традиционную организационную структуру, CDO должны не только вывести организацию на ее цифровую траекторию, но и способствовать ее фундаментальному развитию. Эта роль требует «бифокального» подхода: достижение краткосрочного императива быстрого развития событий при одновременном создании долгосрочных условий успеха, чтобы организация могла конкурировать в цифровом формате.Те CDO, которые добьются успеха, действительно заслужили свое место в и без того переполненном C-Suite.
Ведущие производители и поставщики промышленных трансформаторов в США и мире
В этой статье перечислены ведущие производители трансформаторов в США и во всем мире. Трансформаторы — это устройства, которые изменяют уровень электрического тока и напряжения от одной цепи к другой с помощью магнитной индукции. Чтобы помочь найти поставщиков трансформаторов, мы составили сводные данные о ведущих поставщиках в Соединенных Штатах и во всем мире по нескольким параметрам.
Кратко:
Поставщики трансформаторов в США
Поставщики трансформаторов, принадлежащие меньшинству
Крупнейшие мировые производители трансформаторов
Поставщики трансформаторов в США
Ниже представлена таблица поставщиков трансформаторов в США. Данные включают годовой объем продаж, местонахождение, год основания и коммерческую деятельность поставщиков. Продажи указаны в миллионах долларов США.
Таблица 1 — Поставщики трансформаторов в США
Поставщик Расположение Деловая деятельность Год основания Продажи (в миллионах)
BDI Кливленд, Огайо Дистрибьютор 1935 250 $ +
Triad Magnetics Perris, CA Производитель, Изготовитель на заказ 1943 50-99 долларов.9
Neeltran, Inc. Нью-Милфорд, Коннектикут Изготовитель на заказ 1973 25–49,9 долл. США
Pacific Transformer Corp. Анахайм, Калифорния Изготовитель на заказ, Изготовитель 1981 25–49,9 долл. США
Pico Electronics, Inc. Pelham, NY Производитель, Изготовитель на заказ 1967 25–49,9 долл. США
MPS Industries, Inc. Gardena, CA Производитель, Изготовитель на заказ 2004 10–24,9 долл. США
Lenco Electronics МакГенри, Иллинойс Производитель, Изготовитель на заказ 1973 10–24,9 долл. США
ROMAC Commerce, CA Дистрибьютор, Производитель, Изготовитель на заказ 1959 10–24,9 долл. США
Bruce Electric Equipment Corp. Lindenhurst, NY Дистрибьютор, сервисная компания 1976 1–4,9 долл. США
Торелко Alpha, NJ Изготовитель на заказ, Изготовитель 1982 1–4,9 долл. США
Glen Magnetics, Inc. Alpha, NJ Изготовитель на заказ, Изготовитель 1973 1–4,9 долл. США
Производители трансформаторов в США — краткие сведения и информация о компании
Компания BDI , расположенная в Кливленде, штат Огайо, занимается продажей трансформаторов, а также систем и компонентов автоматизации.
Triad Magnetics предлагает специальные магниты, а также стандартные магнитные детали. Ее продукция включает силовые, токовые, настенные и высокочастотные трансформаторы, а также индивидуальные силовые трансформаторы, источники питания, индукторы, дроссели и комплекты образцов для промышленной, коммерческой, возобновляемой энергии, медицины, преобразования энергии и рынки измерения и обработки звука. Он расположен в городе Перрис, штат Калифорния.
Neeltran, Inc. в Нью-Милфорде, Коннектикут, разрабатывает и производит выпрямители, трансформаторы, реакторы и индукторы.Он также предлагает электрические системы под ключ, включая питание, выпрямитель и программируемые элементы управления / интерфейс человека.
Pacific Transformer Corp. в Анахайме, Калифорния, проектирует, разрабатывает и производит полный спектр индивидуальных трансформаторов, включая тороидальные трансформаторы, низкопрофильные трансформаторы, международные силовые трансформаторы, инверторные трансформаторы и другие типы трансформаторной продукции. Приложения для их продуктов включают медицину, аудио, зарядные устройства, источники питания и спутники, и это лишь некоторые из их рынков.
В Пелхэме, штат Нью-Йорк, Pico Electronics — производитель стандартных и нестандартных миниатюрных трансформаторов, катушек индуктивности и преобразователей постоянного тока. Он также предлагает источники питания высокого напряжения и переменного / постоянного тока и может соответствовать военным спецификациям.
В Гардене, Калифорния, MPS Industries, Inc. предлагает силовые трансформаторы, ВЧ, балун, датчики тока, видео изоляцию, аудио и телекоммуникационные трансформаторы, а также индукторы, дроссели, датчики и источники питания. Также доступны изделия на заказ.
Предложение Lenco Electronics включает специальные трансформаторы, в том числе трехфазные и печатные платы. Здесь также есть трансформаторы постоянного напряжения и автотрансформаторы. Также доступны индивидуальные индукторы. Компания базируется в МакГенри, штат Иллинойс.
ROMAC , расположенный в Коммерсе, Калифорния, продает различные трансформаторы, включая трансформаторы низкого напряжения, сухие и отсечные трансформаторы. Он также предлагает автоматические выключатели, предохранители, распределительное устройство, электродвигатели и средства управления, а также переключатели.Также доступны услуги аренды, ремонта, переоборудования, нестандартного оборудования и устаревших запчастей.
Bruce Electric Equipment Corp. , специализирующаяся на сухих трансформаторах, кондиционерах линий электропередач и резервной защите ИБП, является дистрибьютором трансформаторов, передаточных переключателей, фазовых преобразователей, систем подавления перенапряжения, автоматических выключателей, кондиционеров линий электропередач, источников питания. , выпрямители, щиты и генераторы. Базирующаяся в Линденхерсте, штат Нью-Йорк, компания также предлагает услуги по аренде, ремонту и тестированию.
Torelco в Альфе, штат Нью-Джерси, производит нестандартные и стандартные тороидальные трансформаторы. Он также предлагает другие тороидальные и катушечные изделия. Также доступны услуги по изготовлению на заказ, обратному инжинирингу и восстановлению.
Glen Magnetics, Inc. поставляет трансформаторы, индукторы и катушки в Альфа, штат Нью-Джерси, для аэрокосмической, оборонной, производственной, водоочистной и медицинской промышленности. Типы трансформаторов включают печатную плату, изоляцию, выпрямитель, автоматический, трехфазный, тороидальный, переключающий, аудио, высоковольтный, феррорезонансный, ферритовый, герметизированный и поверхностный.Также доступны услуги по изготовлению на заказ, проектированию и монтажу по контракту.
Трансформаторные компании с миноритарным участием в США
В эту таблицу включены сертифицированные компании с миноритарным участием, сгруппированные по годовому объему продаж. Помимо продаж в миллионах долларов США, он включает информацию о году основания, местонахождении компании и сертификатах меньшинства. Пустые записи — это места, где информация о продажах была недоступна. SDB означает малый бизнес с ограниченными возможностями, а MBE — предприятие меньшинства.
Таблица 2 — Поставщики трансформаторов, находящиеся в собственности меньшинства в США
Поставщик Расположение Миноритарная собственность Год основания Продажи (в миллионах)
OTP Industrial Solutions Колумбус, Огайо Американец латиноамериканского происхождения, MBE, ветеран 1963 100–249 долларов.9
MPS Industries, Inc. Gardena, CA Американцы азиатско-тихоокеанского региона 2004 10–24,9 долл. США
Addison Electric Аддисон, Иллинойс Азиатско-индийский 1980 10–24,9 долл. США
Специалисты по безопасности юго-востока Norcross, GA Американцы азиатско-тихоокеанского региона, SDB 2003 5–9,9 долл. США
Penn Radiant Products Уэксфорд, Пенсильвания Владелец меньшинства (не указан), В собственности женщины 1966 1-4 доллара.9
Элементы магнитной цепи (MCE) Салинас, Калифорния Индеец, SDB, Ветеран, Владелец женщины – 1–4,9 долл. США
Breakers & Controls Florida, Inc. Форт-Лодердейл, Флорида Американец латиноамериканского происхождения, SDB, Ветеран 1992 1–4,9 долл. США
Safeguard Associates, inc. Кливленд, Огайо В собственности меньшинства (не указано), SBE, DBE 1989 <1 доллар США
Custom Magnetics, Inc. Северный Манчестер, IN Азиатско-индийский 1974 –
Ascend Electronics Inc. Сан-Диего, Калифорния Американец азиатско-тихоокеанского региона, SDB, принадлежит женщине 2001 –
Производители промышленных трансформаторов — краткие сведения и информация о компании
OTP Industrial Solutions поставляет трансформаторы, а также насосы, уплотнения, гидравлическую энергию и оборудование для перемещения, подшипники, отделочное оборудование, а также средства автоматизации и безопасности.Базирующаяся в Колумбусе, штат Огайо, компания также предлагает услуги по ремонту.
MPS Industries, Inc. в Гардене, Калифорния, предлагает силовые, радиочастотные, балунные, токовые, видеоизолирующие, аудио, телекоммуникационные и обратноходовые трансформаторы, а также индукторы, дроссели, датчики и источники питания. Также доступны изделия на заказ.
В Аддисоне, штат Иллинойс, Addison Electric занимается сбытом трансформаторов тока, а также других электрических компонентов. Он также предлагает системную интеграцию.
В Норкроссе, Джорджия, Southeastern Security Professionals предлагает установку «под ключ» осветительных приборов на базе трансформаторов. Также доступны системы безопасности, контроля доступа, наблюдения, сигнализации, входа, оповещения о чрезвычайных ситуациях, защиты детей и жителей.
Penn Radiant Products предлагает замену трансформаторов для нагревателей, горелок, средств управления и выхлопных узлов. Он также предлагает другие продукты для обогрева и охлаждения и находится в Уэксфорде, штат Пенсильвания.
Magnetic Circuit Elements (MCE) , базируется в Салинасе, Калифорния. Он производит трансформаторы на заказ, включая обратноходовые, двухтактные, тороидальные, ламинированные, телекоммуникационные, высоковольтные и высокочастотные. Также предлагаются индукторы, дроссели и источники питания.
Breakers & Controls Florida, Inc., в Форт-Лодердейле, занимается распространением новых, бывших в употреблении и устаревших трансформаторов, а также автоматических выключателей, приводов, корпусов, пускателей, контакторов, средств управления двигателями, оборудования и запасных частей.
Safeguard Associates Inc. предлагает различные трансформаторы, а также другую промышленную, коммерческую и бытовую электротехническую продукцию. Он базируется в Кливленде, штат Огайо.
Custom Magnetics, Inc. , в Северном Манчестере, штат Индиана, производит трансформаторы и катушки для энергетики, транспорта, управления освещением, аудио, приборостроения и телекоммуникаций. Среди производимых трансформаторов — многослойные, тороидальные, с ферритовым сердечником и трансформаторы с R-сердечником.
Наконец, Ascend Electronics, Inc. , в Сан-Диего, Калифорния, на заказ производит печатные платы, сверхмощные, однофазные силовые, высокочастотные, автомобильные и тороидальные трансформаторы. Он также предлагает системы сбора данных и управления, источники питания, встроенные компьютеры и другие электронные компоненты.
Основные производители трансформаторов в США и во всем мире
Вероятно, не случайно, что пять из шести компаний происходят из стран, которые являются ведущими производителями трансформаторов * (исключение составляет ABB в Швейцарии).Здесь компании ранжируются по убыванию годовой выручки за 2017 год. В этой таблице указаны страна происхождения производителя, количество его сотрудников и годовой доход в долларах США.
Таблица 3-6 Основные производители трансформаторов с разбивкой по выручке * Автомобиль
* Согласно данным исследования Dun & Bradstreet First Research (https://www.firstresearch.com/Industry-Research/Transformer-Manufacturing.html)
** Иностранная валюта была конвертирована в доллары США по курсу на 25 июля. , 2018.
*** Выручка за 2011 г., 2017 г. нет данных
Рейтинг Производитель Главный офис Количество сотрудников Годовая выручка в 2017 году (в миллиардах) **
1 General Electric США 313 000 $ 120,47
2 Сименс Германия 372 000 96 долларов.91
3 Mitsubishi Electric Япония 142 000 $ 37,62
4 ABB Швейцария 135 000 $ 33,63
5 Schneider Electric Франция 142 000 $ 27,88
6 Трансформатор Jiangsu Huapeng Китай 2,500 0 руб.795 ***
Производители трансформаторов по всему миру — краткие сведения и информация о компании
General Electric , американская компания с доходом в 120 миллиардов долларов, предлагает силовые, токовые и емкостные, высоковольтные, распределительные, сетевые, измерительные, подстанционные, вспомогательные и промышленные трансформаторы.
Siemens , идущий на втором месте с выручкой в 96,91 миллиарда долларов, производит различные трансформаторы, включая силовые, фазосдвигающие, HVDC (высоковольтный постоянный ток), распределительные, тяговые, промышленные и интеллектуальные трансформаторы.Компания базируется в Германии.
Компания Mitsubishi Electric из Японии предлагает трансформаторы как часть общего предложения электротехнической и электронной продукции. Типы трансформаторов включают повышающие, автомобильные, подстанционные, выпрямители, трансформаторы с газовой изоляцией и тяговые трансформаторы, что принесло компании 37,63 млрд долларов дохода.
ABB , швейцарская компания, выручка которой в 2017 году составила 33,63 миллиарда долларов, предлагает трансформаторы для жидкостей, сухого типа, силовые, распределительные и специальные трансформаторы.
Schneider Electric находится на пятом месте с выручкой в 27,88 миллиарда долларов. Предлагаемые ею трансформаторы включают низковольтные, жидкостные, сухие, трех- и однофазные, общего назначения, измерительные трансформаторы и промышленные управляющие трансформаторы. Компания базируется во Франции.
Jiangsu Huapeng , или JSHP, Transformer, из Китая, предлагает масляные, сухие, трехфазные и полюсные трансформаторы. Выручка компании за 2011 год составила 795 миллионов долларов.
Производители трансформаторов — сводка
Мы предоставили списки ведущих поставщиков трансформаторов как внутри страны, так и поставщиков, которые имеют право на получение статуса миноритарной собственности, и ведущих мировых компаний, чтобы помочь в исследовании и выборе поставщиков трансформаторов.
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт

Бизнес трансформатор: Дмитрий «Трансформатор» Портнягин — о разоблачениях. Большое интервью

Читать «Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать» — Портнягин Дмитрий — Страница 1

Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Новая книга Виктора Пелевина!

Уилл Смит написал книгу!

Новинка! «Лучник» Пауло Коэльо

Новинка! Юнас Юнассон «Неграмотная, которая спасла короля и королевство в придачу».

Один из самых важных комиксов DC.

Бук24 — Новинка! BOMBORABOX

Шикарный нон-фикшн! Роберт МакФарлейн: «Подземье. Путешествие в глубь земли и времени»

Акунин История Российского Государства. Подарочная серия с цветными иллюстрациями.

Малая классика Речи — долгожданные новинки!

Дмитрий Портнягин — Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Insights | Выберите стратегии

Начало цифрового бизнеса, не забывая при этом о существующем предложении

Пять «трансформационных» стратегий, способствующих разрушению

Активы объекта: какова ценность вашего трансформатора

Как начать бизнес по производству электрических трансформаторов — Как начать бизнес — Ресурсы для предпринимателей — Gaebler Ventures

Startup Advice

Поделиться статьей

«Главный преобразователь»: новый директор по цифровым технологиям

1. Сделайте цифровую составляющую стратегии

2. Одержимость клиента

3. Повышение маневренности, скорости и данных

4. Расширение сети

5. Готово

Определяющие характеристики нового CDO

Ведущие производители и поставщики промышленных трансформаторов в США и мире

Поставщики трансформаторов в США

Производители трансформаторов в США — краткие сведения и информация о компании

Трансформаторные компании с миноритарным участием в США

Производители промышленных трансформаторов — краткие сведения и информация о компании

Основные производители трансформаторов в США и во всем мире

Производители трансформаторов по всему миру — краткие сведения и информация о компании

Производители трансформаторов — сводка

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики