Бизнес план создать: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Бизнес-план разработки мобильного приложения — Блог — IT-компания Wellsoft

Бизнес-план мобильного приложения

Для начала следует определиться с тематикой будущего мобильного приложения. Для удобства выделим три актуальные сферы:

• игровые приложения,
• информационно-справочные (новостные агрегаторы, справочники, переводчики и т.п.),
• Финтех приложения.

Кратко охарактеризуем каждую из сфер.

Игры пользуются большой популярностью, но и конкуренция в этой сфере очень высока. Также не каждый разработчик сможет грамотно реализовать игровое приложение и раскрутить его в интернете. Всё это делает разработку игры под мобильные устройства рискованной идеей. Нужно иметь свежий и продуманный концепт, увлекающий пользователей, найти студию, имеющую опыт разработки мобильных игр, а также быть готовым серьезно вложиться в рекламу.

Информационно-справочные приложения тоже имеют обширную пользовательскую базу. По сравнению с мобильными играми, конкуренция в этой сфере несколько ниже и новой идее легче пробиться к популярности. Меньше возможностей для дополнительной монетизации. Часто такие приложение достаточно просты в разработке и используют API других программ и систем.

Финтех приложения – сфера, набирающая популярность в России. Главным образом, это приложения, использующие API банков, которые позволяют интегрировать информацию по услугам и предложениям разных банков в одно приложение. Из-за новизны данного направления конкуренция здесь наименьшая, но и создать востребованный продукт достаточно сложно: не все банки предоставляют свои API в открытый доступ, не проработаны технические и юридические тонкости создания подобных приложений. Финтех сфера, несомненно, является перспективным направлением мобильной разработки.

Выбор платформы для мобильного приложения

После того как Вы определились со сферой разработки стоит задуматься о платформе для будущего приложения.
Основные платформы – это iOS и Android. Разработка для каждой из них имеет свои особенности, которые мы разбирали в отдельных статьях нашего блога.

Выбор платформы – это ключевой этап бизнес-плана разработки мобильного приложения, ведь от этого зависит бюджет разработки, охват аудитории, а также особенности разработки и продвижения Вашего будущего приложения.

После того, как Вы определились с идеей, функционалом и платформами, на которых будет работать будущее приложение, нужно составить грамотное техническое задание (ТЗ).

В ТЗ подробно описывают функции приложения, его составляющие, сценарии использования и т.п. Не обязательно писать ТЗ техническим языком, — важно обозначить основные черты и идею приложения, а воплощением займутся разработчики и дизайнеры.

Если Вы не обладаете навыками программирования и веб-дизайна, то для создания приложения потребуется найти надежную команду разработчиков.

Стоимость разработки мобильного приложения

Стоимость создания приложения зависит от многих факторов, например, от количества экранов, сложности дизайна, интеграции со сторонними сервисами и системами, разграничения прав доступа.
Если Вы планируете создать качественное приложение в проверенной компании, то в бизнес-план по созданию мобильного приложения лучше закладывать не менее 250 т.р. бюджета и минимум 30 дней на разработку. Также следует помнить, что разработка и адаптация приложения под разные платформы увеличивает стоимость и сроки разработки.

Продвижение мобильного приложения — это отдельный вопрос, требующий бюджета и временных затрат. Часто продвижением занимается студия, разработавшая приложение. Стоимость и сроки продвижения в таком случае зависят от условий договора.

В любом случае, чтобы раскрутить приложение, нужно будет воздействовать на следующие факторы ранжирования, которые применимы для App Store и Google Play:

• Общее количество установок
• Количество комментариев
• Рейтинг и оценки
• Число запусков приложения
• Динамика установок за последние часы (72-96 в магазине Apple и 48-72 в Google)
• Динамика удалений приложения со смартфонов

Таким образом, ключевыми шагами для составления бизнес-плана мобильного приложения являются: выбор сферы и концепции приложения, выбор платформы, составление ТЗ, расчет бюджета и срока разработки, а также составление плана продвижения мобильного приложения.

С составлением ТЗ, разработкой приложения и его продвижением Вам поможет ИТ-компания Wellsoft. C 2013-го года мы успешно занимаемся разработкой мобильных приложений для бизнеса, сайтов и их продвижением.

Бизнес-план создания сайта

Бизнес-план создания сайта – маркетинговый инструмент, позволяющий рассчитать затраты, риски, окупаемость веб-ресурса. Экономическая нестабильность российского рынка вынуждает планировать и прогнозировать финансовые процессы вдвое тщательнее. Так зачем нужен бизнес-план?

Оценка стоимость проекта и его монетизация

Цель коммерческого проекта – извлечение прибыли. Заказчик на «старте» должен знать конечную стоимость и возможные пути монетизации ресурса. В противном случае, есть риск столкнуться с непреодолимыми финансовыми проблемами.

Создание и разработка сайта – не самая дорогая составляющая работ. Основные затраты лягут на продвижение ресурса. Бизнес-план создания сайта позволяет планировать издержки, определяет период окупаемости и рентабельность проекта.

Оценка конкуренции

Бизнес-план создания сайта включает оценку конкуренции. Конкуренты в Интернет-пространстве – сайты, которые выходят в ТОП-10 по тем же ключевым запросам, что и создаваемый проект. Уровень конкуренции оценивается по ряду показателей: ТИЦ, PR, качество и уникальность контента, наличие сайта в каталогах и прочее. Подбор наименее конкурентных запросов – сокращает срок окупаемости проекта и повышает его рентабельность.

Определение способов продвижения проекта

В бизнес-плане по созданию сайта обозначены способы продвижения проекта. Для одних компаний, актуальная контекстная реклама. Для других, создание блогов и пабликов в соц. сетях. Для третьих, покупка ссылок. Индивидуальная схема продвижения учитывает особенности проекта, риски, с ним связанные, а также затраты.

Бизнес-план создания сайта позволяет гарантировать стабильность развития проекта. Планирование бизнес-процессов решает весь комплекс задач, которые могут возникнуть на «старте».

Элементы бизнес-плана по созданию сайта

1. Титульный лист
2. Оглавление
3. Резюме проекта — краткое описание всех разделов. Важная составляющая, включающая основные характеристики сайта. На резюме бизнес-плана по созданию сайта опираются сотрудники банков, рассматривая кредитную заявку.
4. Основная характеристика проекта. Этот раздел бизнес-плана по созданию сайта предполагает детальную характеристику ресурса: технические показатели, срок разработки, количество страниц, ожидаемая прибыль, возможные способы доставки (актуально для интернет-магазинов), способы оплаты.
5. Краткое описание компании: учредитель, уставной капитал, дата создания. Раздел имеет значение для инвесторов и банка, если необходимо привлечение средств из внешних источников.
6. Продукты, услуги и другие пути монетизации проекта . Раздел детально описывает специфику продаваемых услуг или продуктов, их достоинства, преимущества, патенты, лицензии и прочие документы, подтверждающие уникальность.
7. Производственная деятельность компании.
8. Маркетинговый аудит отрасли и ее сегмента. Компании-заказчику представляется подробный отчет о развитии отрасли и узкого сегмента.
9. Объём продаж компании: прогноз на год
10. Маркетинговые исследования: семантика, конкуренция (основные сайты), каналы продвижения.
11. Финансовые показатели. В этом разделе бизнес-плана представлен точный расчет затрат на разработку, создание и продвижение сайта, включая хостинг, приобретение доменного имени, затраты на рекламу. Расчет срока и окупаемости ресурса.
12. Возможные пути развития компании. Бизнес-план учитывает самый сложный период жизни проекта, который длится около года. В этом разделе намечаются дальнейшие пути развития, перспективы расширения проекта. Например, превращение регионального интернет-магазина в магазин российского масштаба. Долгосрочное планирование определяет технические характеристики сайта, позволяющие при необходимости провести модернизацию.
13. Оценка риска. Бизнес-план создания сайта включает оценку рисков: финансовых, присущих любому бизнесу и специфических, имеющих место быть на этапе развития веб-ресурса. Описание возможных способов коррекции.
14. Заключение

Планирование и прогнозирование развития сайта – составляющая финансового успеха организации. RBS-Webmarket – единственная компания, которая предлагает услуги по разработке бизнес-плана в комплексе сопровождения разработки веб-проекта: от зарождения до вывода сайта на рынок.

Как составить бизнес-план для начинающей онлайн-школы? · EdMarket

Зачем нужен бизнес-план и как с его помощью покорить мир (или для начала запустить успешный образовательный проект)?

Начинающие бизнес-проекты (образовательные в том числе) задумываются о составлении бизнес-плана, когда планируют просить финансирование или грант. В остальных случаях проект передвигается на ощупь, и иногда выходит так, что бежать приходится во все стороны, затыкать несколько дыр одновременно и чувствовать себя при этом, как на корабле во время шторма.

Как избежать ситуации на картинке справа?

Рассматривать бизнес-план как элемент самокоучинга, который поможет вам:

• увидеть целостную картину развития онлайн-школы. Проекты без системного подхода обречены на хаотичные действия и слив ресурсов в пустоту.
• оценить ресурсы «на берегу»
• увидеть «белые пятна»: слабые места в ваших расчетах и ожиданиях.

Бизнес-план в первую очередь отвечает на вопрос, как мы будем делать деньги. С его помощью мы составляем бизнес-модель, оцениваем рынок и наше УТП, продумываем модели монетизации, оцениваем доходы и расходы.

Давайте разберем по шагам, как составить бизнес-план, который станет эффективным инструментом для запуска вашей онлайн-школы. Шаблон для бизнес-плана можно скачать здесь.

Научим всему на курсе «Руководитель онлайн-школы»

• Оценка спроса

Оцените, есть ли спрос на ваши услуги. В этом помогут Wordstat, Google Trends и другими инструменты, которые оценивают частотность запросов по важным для вас темам.

• Конкурентный анализ

Изучите, кто еще на рынке предлагает похожие услуги. Лучше всего составить сводную таблицу, чтобы оценить, чем предложения конкурентов отличаются от вашего и какие качества вашего продукта могут стать уникальным торговым предложением (УТП). Разберитесь, из чего состоит предложение конкурентов, как выстроена ценовая политика, как они используют каналы продвижения, как воспринимается продукт на эмоциональном уровне.

• Анализ целевой аудитории

Ответьте себе на вопрос, кто в первую очередь купит ваш продукт: чем занимаются ваши потенциальные покупатели, чем увлекаются, какие проблемы смогут решить с помощью вашего продукта.

Отвечая на вопрос, не пытайтесь предполагать и домысливать. Куда эффективнее поговорить с 5-10 людьми, чтобы узнать об их ожиданиях и потребностях от первого лица. Иными словами, провести кастдев, или customer development. Подробнее о нем читайте в нашей статье.

Ответьте себе на вопросы:

• Будет ли у вас один образовательный продукт или линейка курсов? Для того, чтобы ваша онлайн-школа стабильно росла в продажах, недостаточно запустить один образовательный продукт. У вас должна быть линейка курсов для одной или нескольких ЦА. Гораздо проще продать дополнительный курс клиенту, уже знакомому с вашим брендом, чем все время генерить холодный трафик для продукта
• Вы запускаете синхронное или асинхронное обучение? От этого зависит оплата труда преподавателей и другие расходы. При синхронном обучении вам придется проводить вебинары регулярно, а значит расходы на преподавателей вырастут возрастут. Однако у синхронного обучения есть и плюсы: слушатели могут задать вопросы преподавателю в режиме онлайн, и такие занятия проходят более динамично. Плюс асинхронный курс нужно записать в хорошем качестве, а это означает весомые расходы на видеопродакшн.
• Какова периодичность набора групп? От этого зависит план поступлений.
• Из каких элементов будут состоять курсы? (вебинары, домашние задания, текстовые материалы) Продумав формат, вы увидите, каких финансовых вложений он потребует.
• Как вы будете контролировать прохождение обучения и мотивировать слушателей? Например, если для проверки домашних заданий вам потребуются тьюторы, стоит включить оплату их услуг в калькуляцию расходов. Или продумать для них систему нематериальной мотивации (например, дать бесплатный доступ к программам в обмен на услуги тьютора).

В этом пункте вы формируете ценностное предложение и отвечаете на вопрос: «Как мой продукт решает трудности клиента?» Здесь важно оценить не преимущества продукта (это вы уже сделали в рамках конкурентного анализа), а результат, который он дает клиенту.

Вашу бизнес-модель формируют:

• ценностное предложение
• основные партнеры
• основные направления деятельности (какие услуги вы предлагаете клиенту?)
• каналы продвижения (через какие каналы клиенты узнают о вашем продукте: e-mail-рассылки, соцсети, блог, контекстная реклама, партнерские рассылки и многое другое)
• взаимодействия с клиентами (то есть создание обучающей среды и настройка поддержки слушателей курсов. Это могут быть закрытые и открытые сообщества, телеграм-чаты, клубы выпускников — места, где вы общаетесь с выпускниками и не поставляете им рекламный контент)
• основные ресурсы
• структура расходов
• потоки выручки

От идеи курса до успешного запуска на курсе «Руководитель онлайн-школы».

Подбирая команду образовательного проекта, постарайтесь учесть несколько нюансов:

• Не раздувайте штат. По крайней мере, на ранних этапах. Заработная плата сотрудников станет основной статьей ваших расходов
• Набирайте опытных специалистов, которых не придется учить с нуля. У вас нет на это времени

Обратите внимание! Один специалист может совмещать несколько функций, например, выступать в роли и маркетолога, и специалиста по SEO.

• Даже если бюджет проекта ограничен, не пытайтесь все сделать сами. Определите ваши сильные стороны и возьмите соответствующие им роли на себя. А остальное, в чем вы не сильны, отдайте на аутсорс.

Ищете инсайты для вашего проекта? Ждем вас 5 мая на антиконференции по онлайн-образованию EdMarket ANTIconf

Здесь вы просчитываете объем выручки, расходы (прямые и административные), прибыль и другие показатели. О чем важно помнить:

• посчитайте, с каким объемом выручки проект окупится и какие действия помогут приблизиться к этому объему. Например, может оказаться, что чтобы проект приносил деньги, вам придется втрое увеличить средний чек на услуги или запускать курсы каждый месяц
• будьте реалистами. Не стоит закладывать в финансовый план баснословные прибыли уже в первый месяц открытия продаж.

Проработав предыдущие пункты, вы легко составите план действий на ближайшие месяцы.

• Какие курсы вы планируете запустить?
• Какие бесплатные мероприятия вы проведете в их поддержку?
• Как выстроите контент-стратегию (график e-mail рассылки и выхода постов в соцсетях)
• Какие рассылки выходят у партнеров?

Помните, что любой бизнес-план — это ваша гипотеза о том, что сработает и какой проект принесет вам деньги. Проверяйте гипотезы боем, дорабатывайте их и внедряйте в практику лучшие находки. И тогда ваш проект ждет успех.

Что еще почитать?

Мифы и реальность рынка онлайн-образования

45 советов для образовательного проекта

Как запустить онлайн-школу без риска?

Как создать бизнес план своими руками

Данная статья поможет найти ответ на важный вопрос для предпринимателя: «Как создать бизнес план?» Наше пошаговое руководство упростит этот процесс и поможет смоделировать финансовые результаты.

Если вы столкнулись с проблемой, насколько эффективным станет стартап или как развивать существующий бизнес, то эта статья для вас.  Пришло время все разложить по полочкам и написать свой бизнес план.

Зачем нужен бизнес план

Каждая компания должна иметь финансовую модель формирования прибыли. Бизнес план жизненно важен для успеха бизнеса. Он позволяет понять направления развития компании, пути экономии и целесообразность инвестиций.

3 правила для написания бизнес плана

1. Бизнес планы должны быть короткими и лаконичными.

Никто не будет читать очередной том «Войны и Мира». Всех интересует конечный результат и за счет чего его можно достичь. Кроме того, бизнес план – это не формальная отписка, это инструмент, для запуска и роста бизнеса.

Итоговый документ не может пылиться на полке, с ним надо работать. После начала реализации проекта надо сверяться и контролировать фактические результаты с целью оптимизации затрат и увеличения итоговой прибыли.

2. Бизнес планы пишутся не для подчиненных

Если вы планируете создать коллектив единомышленников, опираясь на прибыль компании, вы столкнетесь с большой проблемой. Затраты будут расти, а доходы сокращаться.

Бизнес планы пишутся для инвесторов, и не важно, будут ли это собственные или заемные деньги. Начиная свой бизнес, любой предприниматель становится инвестором своего будущего. От того, насколько ответственно вы подойдете к планированию источников доходов и статей расходов зависит успех.

Подчиненные должны получать производственные задания, которые предприниматель сможет контролировать и сравнивать результаты со своей финансовой моделью.

3. Не надо бояться бизнес планов

Большинство предпринимателей не обладают какой-либо степенью финансовых экспертов или магистров бизнеса.

Написание бизнес плана новичкам кажется большой проблемой, но это не так. Важно разбираться в собственном бизнесе, в этом деле предприниматель должен быть экспертом. А для написания бизнес плана потребуется проверенный шаблон.

Какие сведения надо включить в бизнес план

Помните, создать бизнес план – это не домашнее задание для учителя, это управленческий инструмент для того, чтобы сделать свой бизнес эффективнее.

Планирование продаж

Без дохода не будет бизнеса. Поэтому всегда начинают с прогноза будущих продаж и прямых издержек, без которых невозможно создать добавленную стоимость.

Прямые и косвенные расходы

Затраты предприятия делятся на прямые и косвенные. Это необходимо для корректного формирования себестоимости продукта и для определения налогооблагаемой базы.

Прямые затраты формируют себестоимость только одного продукта и непосредственно связаны с его производством и реализацией.

Косвенные издержки или накладные расходы участвуют в себестоимости бизнеса. Эти затраты обеспечивают производственный процесс и работу предприятия в целом.

Классификация прямых и косвенных расходов компании выглядит следующим образом (укрупнено):

• Прямые затраты
  • Сырье, материалы и комплектующие
  • Амортизация производственного оборудования
  • Зарплата основного производственного персонала
  • Энергия для производственного оборудования
  • Комиссия торговых агентов
  • Расходы на рекламу конкретного продукта
  • Транспортные расходы на конкретный продукт
• Косвенные затраты
  • Энергия для вспомогательного оборудования
  • Амортизация вспомогательного производственного оборудования
  • Расходы на рекламу компании в целом
  • Расходы на связь
  • Общие транспортные расходы
  • Затраты на содержание административного персонала
  • Затраты на внешние профессиональные услуги

Основой для прогнозирования спроса служит глубокое понимание своего рынка сбыта и уровня ожидаемой выручки. Предприниматель, как эксперт в своем деле, должен определить уровень ожидаемой выручки и оценить прямые расходы. Это позволит ответит на главный вопрос: «Стоит ли игра свеч?»

Если знаний недостаточно, есть смысл провести ситуационный анализ рынка и отложить на время свою затею с планированием прибыли. Риск потерять инвестиции без оценки конкуренции на рынке сбыта может быть очень высоким.

Чтобы определить ожидаемые продажи воспользуемся рабочим листом шаблона бизнеса плана в Excel.

Лист «Прогноз бюджета продаж» состоит из шести частей: первые пять позволяют оценить объем реализации по сегментам (услуги, клиенты или другая приемлемая система группировки доходов) и учесть сопутствующие прямые издержки.

Шестой блок выполняет суммирование выручки по указанным сегмента и рассчитывает прогнозируемый общий валовый доход компании, а также процент маржи бизнеса. Чем выше этот ключевой индикатор эффективности проекта, тем выше вероятность успеха.

Принято считать, что для сферы услуг оптимальным соотношением прямых издержек к валовому доходу должно быть 1 к 3. То есть, процент маржи должен быть выше 67%.

При заполнении ячеек каждого рабочего листа шаблона надо помнить, что желтым цветом выделены ячейки, содержащие формулы, а белые ячейки, подчеркнутые красным пунктиром, используются для внесения собственных цифр и текстов, поясняющие указанные значения.

Как правило, для оценки уровня прямых затрат проще пользоваться процентами от реализации. Поэтому в шаблоне предусмотрена возможность оценить прямые издержки в процентах от выручки, а суммы прямых расходов для каждого сегмента будут рассчитаны автоматически с округлением до целого значения в большую сторону.

Когда вы планируете полноценный бизнес, вы создаете условия для будущего развития компании. Поэтому важно провести прогнозирование дохода на пару лет. Это показывает серьезность собственных намерений. В шаблоне предусмотрена такая возможность. Для этого внесите в соответствующие ячейки следующего периода свои значения, так как это показано ниже.

Итоговым результатом прогноза бюджета продаж станет оценка бизнеса с точки зрения способности генерировать выручку.

Планирование источников финансирования

Любой бизнес нуждается в капитале. Не вложив в дело финансы, трудно добиться устойчивого развития. Любая компания нуждается в оборотном капитале, основных фондах, в рекламе и продвижении своих услуг на рынок.

Задача при планировании бизнеса сводится к получению дохода с минимальными рисками для вложений. Чем выше маржинальная прибыль, тем интереснее проект. Но можно ли рассчитывать предпринимателю на золотую жилу без привлечения заемных средств?

Рабочий лист «Потребность в капитале и займах» бесплатного шаблона бизнес плана позволяет определить источники финансирования для развития проекта.

Таблица рабочего листа шаблона бизнес плана разделена на две части:

• Актив – это то, что приносит деньги
• Пассив – это то, что забирает деньги.

К активам можно отнести финансовые вливания в бизнес, которые генерируют постоянный доход или увеличивают стоимость бизнеса. Это капитал, которым располагает компания, он состоит из основных и оборотных фондов.

Основные средства необходимы компании, так как они используются для обеспечения основной деятельности: производство товаров, оказание услуг, выполнение работ, сдача в аренду и т.п.

В шаблоне предложен список основных фондов, которые вы можете добавить или изменить по своему усмотрению:

• Финансовые вложения
• Патенты и ценности
• Машины, оборудование и установки
• Прочее оборудование
• Товарные знаки и реклама

Кроме основных фондов предприятию нужен оборотный капитал, который используется для закупок сырья, оплаты труда сотрудников, обеспечения материальных запасов и т.п., участвующих в формировании добавленной стоимости к конечному продукту.

Сумма основных и оборотных фондов составляет капитал компании. После того, как вы посчитаете размер активов компании, необходимо определиться с источниками финансирования проекта. И понять, сколько денег в итоге потребуется на бизнес.

К пассивам нужно отнести финансовые обязательства, связанные с устойчивым функционированием бизнеса. Это краткосрочные и долгосрочные займы, нераспределенная прибыль и уставной капитал компании.

Активы и пассивы принято представлять в виде баланса, в котором итоговые суммы с левой и правой стороны равны. Любое отклонение в сторону увеличения активов или пассивов говорит о несбалансированности проекта.

Финансовая модель бизнеса

После того, как вы определились с прогнозом продаж и источниками финансирования проекта, пришло время посчитать финансовые результаты

Рабочий лист «Финансовая модель бизнеса» автоматически подтягивает показатели выручки и прямых затрат из листа «Прогноз бюджета продаж». Поэтому вам остается распределить накладные расходы компании таким образом, чтобы бизнес оставался прибыльным.

Велик соблазн позволить себе максимальные удобства, но возможности ограничиваются маржинальностью проекта. Поэтому есть смысл проявить консервативность при планировании накладных расходов.

Косвенные издержки в таблице для расчета прибыли бизнеса разбиты на 5 составляющих:

• Постоянные затраты на обслуживающий персонал
• Производственные и административные издержки
• Расходы на маркетинг
• Расходы на амортизацию
• Издержки на обслуживание займов и кредитов

Вы можете самостоятельно корректировать перечень косвенных затрат, которые будут соответствовать вашему бизнесу. Важно придерживаться предложенной структуры. От этого зависит корректность вычислений в шаблоне.

После того как будут подсчитаны накладные расходы вы увидите свои показатели прибыли с учетом выбранной ставки налога при Упрощённой Системе Налогообложения (6% или 15%). Ставку УСН нужно указать в верхней части рабочего листа.

Каждый предприниматель – инвестор

Важно правильно выбрать инструмент инвестиций. Поэтому для оценки прибыльности проекта используется такой показатель, как процент на банковский депозит, который сокращает прибыльность расчетного показателя.

Всегда есть альтернатива для инвестиций. Предприниматель может положить свои деньги на депозит и получать стабильную ренту. Если прибыль проекта ниже процента по вкладу, то зачем рисковать инвестициями?

Важно понимать, как ваши усилия и предпринимательская смекалка обеспечат прибыль выше пассивного дохода. Внесите актуальные значения процентов, которые предлагает надежный банк, и посмотрите на итоговый результат.

Почему шаблон включает раздел амортизации?

Амортизация основных средств – это перенос стоимости основных фондов на себестоимость продукции.

При производстве основные фонды изнашиваются и теряют в цене. Если не учитывать амортизацию, то подойдет час Х, когда износ оборудования не позволит оказывать услуги надлежащего качества. Поэтому важно ежемесячно учитывать износ в денежном выражении в себестоимости продукции.

Оборудование, инструменты и инвентарь, используемые при реализации услуг, должны учитываться на этапе расчета прямых затрат. Любое другое имущество учитываться в структуре накладных расходов. Это касается прежде всего основных фондов, например,  компьютерной техники, без которых трудно вести бизнес, мебели, автомобилей и прочих средств, которые будут задействованы в компании.

В противном случае вы рискуете подойти к тому моменту, когда потребуются экстра-расходы, не предусмотренные бизнес планом. После завершения срока полезного использования амортизация не начисляется.

Подведем итоги

Шаблон бизнес плана позволяет минимизировать риски, он заставляет предпринимателя осмысленно подходить к бизнесу. Чем выше знания о рынке, тем больше прагматичного пессимизма будет в итоговом документе. Тем выше станут ваши котировки в качестве бизнесмена.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Цена, срок, вид бизнес-планов

Бизнес-план для банка 

• обосновать сумму кредита,

• рассчитать доходность,

• доказать, что кредит вернется в срок.  

Количество информации и расчетов определяется требованиями банка. 

Бизнес-план для инвестора 

• обосновать сумму инвестиций,

• рассчитать доходность,

• доказать что инвестор получит свой доход в установленный срок. 

Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере. 

Бизнес-план для себя 

• рассчитать доходность, 

• обосновать вложения, 

• определить что делать,

• какие ресурсы нужны для достижения доходности. 

Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере.

Эти бизнес-планы похожи по содержанию и отличаются только в обосновательной части. 

Гарантией качества является согласование бизнес-плана с банком или с инвестором и выполнение работы в четком соответствии с методикой.

Стоимость – от _____ ₽ 

Срок – 2 — 4 недели. 

Онлайн программа для создания бизнес-плана: Конструктор E-planificator

Программа для бизнес-планирования, только с web-интерфейсом

E-planificator – это программа, созданная с целью максимально упростить процесс ввода и вывода информации при бизнес-планировании и финансовом моделировании и описать с помощью вводных форм подавляющее большинство экономических процессов, возникающих при функционировании реального современного предприятия.

E-Planificator выполнен в форме сайта, в закрытой части которого на 85 страницах личного кабинета вы можете создавать любой сложности бизнес-планы.

Программа работает по принципу конструктора: вы сами выбираете элементы вашего бизнес-плана из тех, что вам предлагаются. Те элементы, которые вы сочтёте нужными, попадут в ваш проект, ненужные – не попадут.

Возможности Онлайн-конструктора E-planificator по составлению бизнес-планов, финансовых моделей и прогнозов

Демоверсия личного кабинета позволит вам поближе познакомиться с процессом бизнес-планирования с помощью Конструктора E-planificator.

• В своём личном кабинете вы сможете :
• разрабатывать проект коллективно, с разных компьютеров (в этом случае у вас будет один логин и один пароль на всех).
• осуществить разработку бизнес-плана полного цикла объёмом до двухсот-трёхсот листов, основную часть при этом составят сгенерированные Конструктором диаграммы и таблицы финансового раздела бизнес-плана.
• разрабатывать двенадцать проектов одновременно, переключаясь между ними по мере необходимости.
• сверять свои практические построения с теоретическими выкладками, расположенными на каждой странице личного кабинета.
• строить финансовые модели для новых предприятий или для новых проектов действующих предприятий, просчитывать эффективность разовых акций – например, покупки ПО или создания нового отдела, прогнозировать финансовый результат на текущий или какой-либо последующий год с выводом соответствующих (трёх основных) бухгалтерских форм (в т.ч. отдельно – форм, применяемых в России субъектами малого предпринимательства).
• выводить прогнозную бухгалтерскую отчётность, сформированную как по РСБУ (в формах, утверждённых Минфином РФ), так и по МСФО в русскоязычном и в англоязычном (МСФО) вариантах.
• вводить стоимостные показатели в выбранной вами основной валюте, а также в шести дополнительных валютах, курсы которых по отношению к основной вы сможете задавать и корректировать; в каждой из форм, где вводятся данные, выраженные в денежных единицах, Конструктор подскажет вам основную валюту вашего проекта с учётом её размерности.
• включить в свой проект до двадцати продуктов, услуг, товаров (или групп продуктов/услуг/товаров), для каждого из которых можете установить свой размер НДС, акциза и НДПИ и свой метод ценообразования.
• выбрать (после изучения рассчитанных для вас Конструктором прибылей и денежных потоков) оптимальный для вашего проекта режим налогообложения из пяти встроенных: общую систему налогообложения, упрощённую (облагаются доходы минус расходы), упрощённую (облагаются доходы) или патентную систему налогообложения.
• проанализировать влияние на основные показатели проекта одновременной материализации до четырёх видов рисков: риска переоценки спроса, риска вынужденного снижения цен, риска недооценки затрат и риска задержки поступления платежей.
• учитывать при расчёте бизнес-плана валютные, инфляционные, кредитные и налоговые риски.
• интерпретировать результаты проведённого онлайн SWOT-анализа;
• моделировать бюджетные субсидии различного вида и заблаговременную (до года) закупку ресурсов, учитывать инфляцию, авансы, коммерческое кредитование, переоценку и продажу основных средств и прочих внеоборотных активов, использовать возможности автозаполнения.
• построить до нескольких сотен таблиц и диаграмм, в т.ч. диаграмм Ганта (календарных планов);
• клонировать проекты, сравнивать проекты между собой по основным показателям;
• скачать подготовленный бизнес-план в формате Word; документ в формате Word всегда может быть пересохранён в формате PDF или любом другом доступном формате. Таблицы для дальнейшей работы дополнительно могут быть сохранены в форматах Excel или Word.

Скачайте образцы бизнес-планов, созданные с помощью Онлайн-конструктора E-planificator

Ниже представлены два варианта одного и того же бизнес-плана превращения г.Васюки в столицу Российской Федерации Нью-Москву и превращения Нью-Москвы в Межгалактический Финансовый Центр, сформированные Онлайн-конструктором E-planificator в традиционном (а-ля E-planificator) виде и в виде по образцу от «EY» (ранее – Ernst & Young).

• традиционный вид (а-ля E-planificator):


• вид по образцу от «EY»:

Бизнес-план для себя

После детального анализа своей идеи пришёл черёд написания бизнес-плана. Не стоит пренебрегать этим инструментом организации бизнеса. Тем более что это Ваш бизнес и вся подготовительная работа позволит более организованно подойти к реализации.

Не стоит брать за основу образцы других бизнес-планов, выложенных в Интернет для ознакомления. Всё что Вам понадобиться это приблизительная структура:

• Цели и задачи
• Анализ рынка
• Продукт
• План маркетинга
• Организационный план
• Управленческий персонал
• Источники и объём трудовых средств
• Финансовый план

Цели и задачи бизнеса

О целях бизнеса можно подробно прочитать тут (ссылка на статью). Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний «стать лидером рынка», «быть лучшим (основным)» и т.п. Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки.

Анализ рынка

В данном разделе надо отразить три пункта.

Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.д. это его сегменты. Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента (в разрезе рынка). То есть, как развивается сегмент, какие тенденции. Это позволит Вам оценить возможности развития бизнеса.

Анализ конкурентов. Если бизнес ограничен регионально, то имеет смысл оценить возможность экспансии других игроков в Ваш регион, в ближайшем будущем. Оцените, что делают конкуренты, как, плюсы и минусы их работы с клиентом. Старайтесь в анализе исходить с позиций клиента, а не продавца. То, что Вам может показаться странным, непонятным или неприемлемым, для клиента может быть необходимым.

Третьим пунктом является анализ потенциальных клиентов. Для начала посмотрите, какие проблемы клиента решает Ваши товар или услуга. Клиенты, для которых  Ваш бизнес будет оптимальным для решения проблем или удовлетворения потребностей, и будут Вашим сегментом. Постарайтесь сделать характеристику Ваших клиентов. Это поможет выбрать каналы коммуникации с ними. Другими словами, как Вам лучше донести информацию о себе потенциальным клиентам.

Продукт

Максимально полно опишите Ваш продукт, Вашу услугу. Что она собой представляет, в чём её новизна, преимущества и отличия от продуктов или услуг конкурентов. Возможно, в основу Вашего продукта положены новые технологии, решения. Представьте, что вы пишите расширенную презентацию для потенциальных клиентов, инвесторов. Но, так как пишите для себя, оцените и минусы. Если продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов, то так и напишите. В этом случае Вам придётся хорошо подумать, как продвигать такой товар на рынке.

План маркетинга

Начните с позиционирования Вашего товара, услуги. То есть, преимущества, которые выгодно отличают Ваш товар от товара конкурентов. Для многих сфер бизнеса (например, дистрибуция) данный пункт не так важен, как организация работы. Тем не менее, стоит указать, как Вы будете взаимодействовать с клиентом. Маркетинг это вид управления бизнесом. В основе бизнеса продажи, они формируют прибыль. Поэтому не стоит пренебрегать описанием, как Вы видите продажи.

Составьте маркетинговый план. Хотя бы по этапам. С чего начнёте, как продолжите, что будет после того, как продукт выйдет на рынок. Насколько массированная потребуется реклама на каждом этапе. Опишите каких специалистов (по дизайну, рекламе) нужно будет привлечь. Это поможет составить план действий и в дальнейшем посчитать затраты.

Организационный план

Это уже настоящий план. Вам нужно расписать свою деятельность по этапам. Желательно указать предварительные сроки выполнения того или иного этапа. В каждом этапе постарайтесь указать подробный перечень работ. Даже тех, которые кажутся Вам мелкими и незначительными. Несколько упущенных из вида задач в дальнейшем могут отобрать много времени, сил и ресурсов. При реализации идеи старайтесь придерживаться этого плана. По необходимости его нужно корректировать. Эта работа также разовьёт навык планирования, учёта различных факторов.

Управленческий персонал

Опишите, кто будет управлять в Вашем бизнесе. Его навыки, способности, опыт. Если таких людей ещё нет, то можно описать каким бы Вы хотели видеть этого руководителя. Обязательно укажите его функциональные обязанности, и за что он отвечает (и чем). Если это небольшой бизнес и единственный руководитель это  Вы, то опишите свои опыт, навыки и способности. Также укажите, чем и как будете руководить, какие обязанности выполнять.

Источники и объём трудовых средств

Если планируете нанимать сотрудников, то нарисуйте штатную структуру, напишите должности. Укажите, что будет делать каждый работник, за что отвечать. Желательно проанализировать уровень зарплат для таких специалистов и установить размер оплаты. Неплохо, если уже на этом этапе Вы разработаете систему оплаты труда. Например, это будет сдельная или почасовая оплата труда, премиальные. Если у вас ещё нет на примете, кого бы Вы могли взять, обязательно напишите, по каким критериям, где и как будете искать. Например, можно ограничиться подачей объявления в газету, Интернет. Или обратиться в рекрутинговое агентство. Учтите, что современный рынок труда достаточно сложный. Привлечь сотрудников с опытом, в начинающую компанию, непросто. А на начальном этапе, когда возможны невысокие зарплаты, задержки выплат ещё сложнее удержать.

Финансовый план

Обычно в этом плане принято считать будущие прибыли. Но, следует учесть, что данные по прибыли будут прогнозными. Даже наличие подписанных контрактов с будущими клиентами ничего не гарантирует. Поэтому максимально сосредоточьтесь на расчёте затрат. Постарайтесь учесть все затраты, даже если они Вам кажутся незначительными или несущественными. В итоге, поездка из одного конца города в другой, да ещё несколько раз может быть финансово ощутимой. То же самое касается услуг, закупочных цен, арендных ставок. Лучше взять максимальные величины, чем потом искать деньги. Рынок достаточно нестабилен, изменения цен в процессе вполне возможны. Затраты лучше распределить по этапам реализации проекта. Выделить те, которые потребуется понести, ещё не заработав ни копейки.

Проанализируйте затраты, возможно стоит заняться их оптимизацией. Постарайтесь рассчитать оптимальный вариант, который будет выгоднее максимального. Но это должна быть реальная оптимизация.

Оценив затраты, Вы увидите, сколько прибыли Вы должны получить чтобы покрыть текущие и инвестиционные затраты. Это будет Вашей финансовой целью. Не стоит рассчитывать на то, что продажи пойдут сразу. Также значительный рост продаж не всегда возможен. Будьте объективными при расчёте прибыли. Возможно, когда   Вы задумывали свой бизнес, то были слишком оптимистично настроены.

Когда Вы всё напишите, то увидите объём работ, финансовые затраты, возможности и риски, сильные и слабые стороны своего бизнеса. Если Вам будут нужны инвестиции, данный бизнес-план может стать основой бизнес-плана для инвестора, банка.

Чем детальнее проработаете бизнес-план, тем проще будет начинать бизнес. Во время реализации можете вносить изменения и корректировки. Не всегда наши планы соответствуют реальности.

Создайте бизнес-план для стартапа за несколько простых шагов

Помимо создания бизнес-плана для получения финансирования стартапа, есть и другие веские причины для создания плана. Воспользуйтесь шаблоном бизнес-плана, чтобы изучить все области вашего стандартного бизнеса. Шаблон поможет вам убедиться, что охвачены все области, и ваш запуск пройдет более гладко.

Эксперт по малому бизнесу Аманда Маккормик предлагает рассмотреть пять ключевых предположений, чтобы убедиться, что вы готовы начать, и они помогут вам быть более уверенными в успехе.

Вероятно, самое важное, что вы можете сделать со своим бизнес-планом, — это использовать его для создания своего нового бизнеса. Эксперт по малому бизнесу Сьюзан Уорд предлагает создать цели для каждого раздела вашего бизнес-плана и составить план действий для достижения каждой из этих целей.

Начните с общего описания вашего бизнеса

Первый шаг — написать общее описание вашего бизнеса. Это упражнение поможет вам сформулировать свое видение и сосредоточит внимание на многих других частях вашего плана запуска.

Вид деятельности

Опишите, какой тип бизнеса вы начинаете: розничная торговля, производство, промышленность, строительство или другие виды услуг. Опишите, что компания будет производить или продавать.

Юридическая организация

Обсудите, как будет организован бизнес. Корпорации — это юридические лица, которые разделяют деловую и личную ответственность. Компания с ограниченной ответственностью (ООО) — это еще один способ отделить деловые интересы от личных.Другие формы включают единоличное владение, партнерство, корпорации S и корпорации C. Выбранная вами структура будет иметь юридические и налоговые последствия, поэтому обязательно исследуйте и выбирайте внимательно. Вы можете поговорить с бухгалтером, когда узнаете, какую форму примет ваша компания.

Деловой район

Опишите объект, который вы будете использовать для своего бизнеса, включая адрес и информацию о районе. Включите квадратные метры и план бизнеса, если он доступен.Если ваш бизнес находится в вашем доме, опишите пространство, которое вы будете использовать. Обсудите, будет ли это место приобретаться или сдаваться в аренду, а также условия покупки или аренды.

Лицензии и разрешения

Включите информацию о местных постановлениях, касающихся вашего бизнеса, а также о лицензиях и разрешениях, которые вы получили или должны получить.

Руководство и сотрудники

Опишите владельцев и руководство бизнесом, а также ожидаемое количество и типы сотрудников, которые будут работать в этом бизнесе.Это будет очень краткое описание; вы сделаете более подробный план управления в следующем разделе.

Специальный план для ваших продуктов или услуг

Включают:

• Общее описание каждого продукта
• Ценовая структура этого продукта и будут ли у вас разные цены для разных рынков
• Будете ли вы производить этот продукт или покупать его у оптовика для перепродажи своим клиентам

Если вы предоставляете услуги, подробно опишите эти услуги, в том числе:

• Общее описание каждого типа услуг и того, как они будут выполняться
• Расценки на различные услуги, которые вы будете предоставлять

Создайте свой маркетинговый план

Создайте описание вашего целевого рынка.Это описание должно включать:

• Описание вашего «идеального» клиента с точки зрения характеристик, отношения и покупательского поведения этого человека или компании. Это описание должно быть как можно более полным.
• Обсуждение информации о «населении», которому вы будете продавать, с точки зрения количества и демографических характеристик (характеристик), таких как возраст, пол, уровень образования, уровень дохода и другая важная информация
• Описание покупательского поведения вашего целевого рынка

Опишите конкуренцию за ваши продукты или услуги

Создайте описание конкуренции за ваши продукты или услуги на вашем целевом рынке, включая:

• Номера конкурентов
• Характеристики трех ваших главных конкурентов
• Уникальные отличия между вами и вашими конкурентами
• Способы, которыми вы подчеркнете разницу между вашими продуктами / услугами и продуктами ваших конкурентов, с точки зрения доставки, обслуживания клиентов, дифференциации продукта или других характеристик.

Разработка маркетинговой стратегии бизнеса

Следующим шагом является создание стратегии маркетинга и продвижения продуктов или услуг вашей компании на этот рынок.Вот некоторые элементы, которые должен включать этот план маркетинга и продвижения:

• Три основных способа, которыми вы первоначально сообщите своему целевому рынку о существовании ваших продуктов и услуг.
• Типы платной рекламы, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
• Способы использования рекламы для продвижения своих товаров и услуг.
• Методы личных продаж, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
• Типы материалов (брошюры, листовки, веб-сайты), которые вы будете использовать для продвижения своих новых продуктов и услуг.

Наряду со своими стратегиями маркетинга и продвижения вам необходимо будет составить бюджет для всех этих мероприятий на первые три года вашего бизнеса.

Финансовая отчетность, необходимая для открытия бизнеса

Самым важным шагом в процессе создания бизнес-плана является создание финансовых документов.Этот раздел также потребует больше всего времени и усилий. Вот информация, которую вам необходимо включить в свой финансовый план:

Рабочий лист начальных затрат

Этот финансовый отчет должен включать все оборудование, расходные материалы и другие предметы, которые вам необходимо приобрести для запуска, а также гонорары и лицензии, депозиты, первоначальные расходы на консультантов и затраты на создание вашей бизнес-структуры.

Начальный баланс

Вам нужно будет подготовить стартовый баланс, показывающий активы, обязательства и собственный капитал на дату запуска.

Месячный бюджет на 1 год

Включите подробный отчет (иногда называемый «отчет о движении денежных средств»), показывающий помесячные продажи и поступления, а также все ежемесячные коммерческие расходы.

Предварительный прогноз доходов

Вам необходимо будет подготовить предварительный (прогнозируемый) отчет о прибылях и убытках (P&L) за первые три года деятельности, в котором будут указаны доходы и расходы, а также прибыль до налогообложения, налоговые обязательства и прибыль после налогообложения за каждый из этих лет.

Анализ безубыточности

Если вы продаете товары, вам следует провести анализ безубыточности, показывающий точку, в которой вы ожидаете окупаемости продаж.

Источники и использование средств

Многие кредиторы просят вас включить это заявление, в котором перечислены все ваши финансовые потребности для бизнеса, а также ваши личные инвестиции в бизнес и финансирование, ожидаемое от вашего кредитора или инвестора.

Личная финансовая информация

Если вы передадите свой бизнес-план кредитору или инвестору, вас также попросят предоставить личную финансовую информацию.Подготовка этой информации для включения в ваш бизнес-план поможет вам завоевать доверие этих людей. Вот что стоит взять с собой всем владельцам за последние три года.

• Налоговые декларации за последние три года
• Недавний кредитный отчет, показывающий кредитный рейтинг
• Личный финансовый отчет — вы можете использовать шаблон личного финансового отчета SBA (PDF) в качестве руководства.
• Резюме или биографические данные

Наконец, вам нужно будет создать план управления (кто управляет этой компанией), рабочий план (как он выполняется) и краткое изложение.

Создание плана управления

Составьте описание управления вашим бизнесом, включая:

Владельцы и директора

Опишите опыт и квалификацию людей, которые будут владеть компанией и принимать решения на высшем уровне. Это может включать ваш Совет директоров, если вы регистрируетесь.

Руководители и сотрудники

Опишите ключевые руководящие должности, которые вам потребуются; Если у вас есть какие-либо из этих ключевых должностей, обсудите квалификацию людей, которые их займут. Включите организационную диаграмму, показывающую руководящие должности и типы сотрудников, которые будут работать в вашей организации.

Бизнес-консультанты

Включите информацию о ключевых консультантах для вашего бизнеса, включая консультантов, вашего CPA или финансового консультанта, адвоката, страхового агента и банкира. Если вы не выбрали некоторых из этих людей, обсудите квалификацию, которую вы будете искать для заполнения этих вакансий.

Создание плана работ

Составьте план операций для вашего бизнеса, включая:

Повседневная деятельность

Опишите, как ваш бизнес будет работать ежедневно.Какой производственный процесс будет использоваться? Что вы будете делать, чтобы продвигать и продавать товары и услуги? В какие часы вы будете работать?

Бухгалтерский учет и финансовые операции

Опишите, как будут проводиться ваши бухгалтерские операции, выставление счетов и сборы, а также другие финансовые операции.

Компьютеры и технологии

Включите обсуждение компьютерных и технологических систем в вашем бизнесе. Будете ли вы управлять веб-сайтом? Если да, то кто будет его обслуживать? Какое компьютерное оборудование и программное обеспечение будут использоваться? Как будет выглядеть ваша телефонная система? Какая оргтехника вам понадобится?

Составьте резюме

Последний шаг в подготовке бизнес-плана — это составление резюме.Этот документ обобщает информацию о бизнес-плане и находится в начале документа.

Ваше резюме очень важно! Это может быть единственная часть вашего бизнес-плана, которую видит кредитор, поэтому сделайте ее превосходной.

Краткое содержание должно быть интересно вашему читателю и содержать основную информацию о бизнесе. В частности, краткое изложение предназначено для обобщения ваших финансовых потребностей для запуска или покупки. Вот моменты, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме:

• Информация о компании , включая название компании, когда она была основана или куплена, когда она откроется для бизнеса, а также местонахождение и юридическую форму организации.
• Одно предложение описание продуктов и услуг бизнеса.
• Несколько предложений, которые обсуждают цель бизнеса , его миссию / видение и другую информацию, которая может заинтересовать вашего читателя в бизнесе.
• Общее описание вашего целевого рынка, вашей конкурентной позиции и ваших уникальных отличий от конкурентов.
• Обсуждение ваших конкретных потребностей в финансировании , включая ваши собственные инвестиции в бизнес, финансирование запуска / покупки и потребности в оборотном капитале во время запуска.
• Обсуждение ваших собственных инвестиций в бизнес и ваших ожиданий относительно того, когда бизнес станет безубыточным или принесет прибыль.

Теперь, когда вы завершили написание бизнес-плана стартапа, впереди еще одна важная задача.

Читайте, просматривайте и исправляйте. Убедитесь, что ваш бизнес-план на 100% идеален.

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это письменное резюме и руководство по открытию и ведению бизнеса.Хорошо составленный план создает основу для успеха и может помочь предпринимателям получить финансирование, создать стратегические планы и следовать планам маркетинга и продаж. Для многих людей бизнес-план — это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли бизнес. Определение того, «проваливается ли план на бумаге», может помочь потенциальным владельцам бизнеса избежать дорогостоящих инвестиций в реальной жизни.

Не забывайте, что хороший бизнес-план:

• Требуется объективный анализ и критическое мышление, потому что то, что казалось хорошей идеей, при зрелом осмыслении может быть разоблачено как бизнес, лишенный жизнеспособности из-за чрезмерной конкуренции, отсутствия достаточного финансирования и т. Д.
• Служит руководством по операциям в первые месяцы и даже годы бизнеса, создавая план управления
• Излагает цель и видение компании, обязанности руководства, требования к персоналу, маркетинговые планы и конкурентную среду.
• Создает основу предложения по финансированию
  для инвесторов, кредиторов и т. Д.

Хотя каждый бизнес-план уникален, все бизнес-планы имеют несколько общих элементов.Ниже приведены некоторые из ключевых компонентов хорошо составленного бизнес-плана.

Краткое содержание

Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) — это краткое изложение цели и задач компании. Хотя это может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

• Краткое описание товаров и услуг
• Ваша миссия и бизнес-цели
• Рыночная площадь, на которой будет располагаться бизнес
• Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции)
• Потенциал роста
• Потребности в финансировании

Для многих людей краткое изложение является важным разделом бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; Если краткое изложение не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему — и получит от этого прибыль — на одной или двух страницах, возможно, такой возможности не существует или план использования этой возможности не был хорошо разработан .

Товары и / или услуги

В этом разделе четко описаны продукты и услуги, которые будет предоставлять компания. Подробные технические описания здесь не нужны и даже нежелательны — используйте простые термины и избегайте отраслевых модных словечек.Описание того, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов, имеет решающее значение. Также важно описать, как ваши продукты и услуги необходимы, если в настоящее время рынка нет. Например, когда была создана компания Federal Express, доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями, что требовало от компании Federal Express определения возможностей для новой крупномасштабной услуги и обоснования того, почему клиенты нуждаются в такой услуге и будут ее использовать. .

Патенты, авторские права и товарные знаки, принадлежащие или заявленные на которые также должны быть перечислены в этом разделе.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

• Есть продукты или услуги уже на рынке или все еще в разработке?
• Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
• Чем отличаются товары или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями других компаний? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые необходимо преодолеть?
• Цена имеет значение? Будут ли операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?

Подумайте об этом так: раздел «Продукты и / или услуги» отвечает на вопрос «Что?» вопрос для бизнеса.

Рыночные возможности

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

• Какой у вас рынок? Кто ваши клиенты? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (для бизнеса).
• На какой части вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? На какой процент этого рынка вы надеетесь выйти?
• Каков размер предполагаемого рынка по населению и расходам?
• Зачем клиентам нужны ваши продукты и услуги?
• Почему они захотят их купить?
• Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Будете ли вы сосредоточиваться на том, чтобы быть поставщиком с низкими затратами или на предоставлении дополнительных услуг по более высокой цене?
• Будет ли ваш рынок потенциально расти? Почему?
• Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

Market Opportunities отвечает на вопрос «Кто?» вопрос.

Продажи и маркетинг

Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но клиенты должны знать, что ваши продукты и услуги существуют. Маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
• Как вы определите, успешны ли маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если первоначальные маркетинговые усилия окажутся безуспешными?
• Потребуются ли вам торговые представители для продвижения вашей продукции?
• Как вы будете использовать связи с общественностью для продвижения своего бизнеса?

Некоторые бизнес-планы включают примеры маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов и образцы печатной рекламы.

Отдел продаж и маркетинга отвечает на вопрос: «Как я до них доберусь?» вопрос.

Конкурс

Этот раздел посвящен анализу конкуренции — актуальной ли она для будущих соревнований.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Кто текущие конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
• На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
• Конкурирующие предприятия растут или сокращают свою деятельность? Почему?
• Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
• Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
• Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Конкуренция отвечает на вопрос «Против кого?» вопрос.

Операции

Клиенты нужны. Продукты и услуги, в которых нуждаются клиенты, необходимы. Следующим шагом является разработка операционного плана для обслуживания этих клиентов при одновременном удержании операционных расходов на должном уровне для обеспечения прибыльности. Операционный план должен детализировать планы исследований и разработок, обработки, производства, укомплектования персоналом и управления. Короче говоря, план должен описывать, как вести бизнес изо дня в день.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Какие помещения, оборудование и материалы вам понадобятся?
• Необходимы ли исследования и разработки для целей запуска или в рамках текущих операций, и если да, то как?
• Каковы начальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
• С кем вы будете устанавливать деловые отношения (продавцы, поставщики и т. Д.?) Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
• Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

Шеф отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

Менеджмент

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одним из наиболее важных факторов для оценки потенциала успеха в бизнесе. Однако этот раздел важен не только для «посторонних». Хороший бизнес-план оценивает навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются управленческой команде. Удовлетворение этих потребностей во время реализации будет иметь большое значение для обеспечения успеха.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Кто основные лидеры? Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.Каков их опыт, образование и навыки?
• Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
• Какие обязанности будет выполнять каждая должность? На этом этапе может оказаться полезным создание организационной схемы. Какие полномочия и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
• Какие диапазоны заработной платы потребуются для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Руководство отвечает на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Финансовый

Когда все сказано и сделано, цифры рассказывают историю. Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса. Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании к успеху. Если компания ищет стороннее финансирование, критически важны исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

Большинство бизнес-планов включают четыре основных финансовых отчета или прогноза:

• Бухгалтерский баланс: денежная позиция компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или в качестве финансирования для расширения и роста, показывает финансовое состояние бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках: Отчет о прибылях и убытках с указанием прогнозируемых доходов и расходов, показывает, является ли компания прибыльной или будет прибыльной в течение определенного периода времени.
• Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей, показывает, как и когда денежные средства будут проходить через бизнес; без наличных нельзя производить выплаты (в том числе зарплату)
• Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов, показывает, когда при определенных условиях бизнес может рассчитывать на получение прибыли.

Финансовые ответы на вопрос «Какие числа?» вопрос.

Последний ключевой момент, о котором следует помнить при разработке бизнес-плана:

Каждый бизнес сталкивается с проблемами и возможностями. Хороший бизнес-план признает наличие проблем, выявляет и пытается показать пути преодоления ловушек или препятствий. Признайте, что конкуренция существует, и найдите способы преодолеть эту конкуренцию. Если проблема с финансированием, определите новые возможности или возможности партнерства. Если управленческой команде не хватает критических навыков, определите эти навыки и разработайте план по устранению слабых мест или привлечению советников или другой помощи.Не сосредотачивайтесь только на том, насколько прекрасной может быть идея; сосредоточьтесь на том, что могло бы сорвать в противном случае прекрасную возможность, и на том, как эти проблемы можно преодолеть.

Ресурсы и поддержка

На сегодняшнем рынке доступно множество программ для бизнес-планирования, некоторые из которых стоят менее 100 долларов. Эти продукты, разработанные для разработки стратегии, сортировки и расчета соответствующих финансовых данных, также позволяют создавать высококачественные таблицы и диаграммы всего несколькими нажатиями клавиш. В Интернете также доступно множество бесплатной информации, но выбирайте этот материал с умом.

Такие агентства, как Управление малого бизнеса и SCORE, Служба поддержки пенсионеров, предоставляют подробную информацию о разработке надежного бизнес-плана. Особенно ценны их шаблоны и инструменты в виде «гаек и болтов». Чтобы найти ряд надежных шаблонов бизнес-планов, посетите галерею шаблонов SCORE, которая охватывает стартапы, устоявшиеся предприятия, финансы, стратегии маркетинга и управления.

SBA разработало инструмент бизнес-плана, который проведет вас через процесс написания в удобном для вас темпе.Финансовые учреждения иногда также предлагают интерактивные шаблоны, которые содержат подробные инструкции по мере написания каждого шага вашего плана.

Для индивидуальной помощи Центр развития малого бизнеса, некоммерческая программа, предоставляющая управленческую поддержку потенциальным и нынешним владельцам небольших фирм, управляет филиалами по всей территории Соединенных Штатов. На их веб-сайте представлен полный список офисов.

Несколько слов о заявлениях о миссии

Администрация малого бизнеса США описывает заявление о миссии как короткое заявление, объясняющее цель бизнеса.Помимо того, что формулировка миссии является неотъемлемой частью вашего бизнес-плана, она является жизненно важным механизмом для информирования потребителей, клиентов, средств массовой информации и широкой общественности об основной философии компании, а также для предоставления сжатой картины цели, рынка и отличительного преимущества вашей фирмы конкуренты.

Поскольку изложение миссии кратко по своей природе, не забудьте вложить много силы в эту горстку предложений. Вот несколько советов:

• Пригласите сотрудников, друзей, семью или коллег внести конструктивный вклад в процесс написания.
• Для краткости. При черновом изложении миссии постарайтесь сделать это в трех или четырех убедительных предложениях.
• Используйте четкую терминологию, чтобы честно сформулировать цели, задачи и свою философию обслуживания клиентов.
• Избегайте преувеличений и украшательств.
• Включите основные корпоративные ценности.
• Стремление к стилистическому профессионализму. Если есть возможность, ищите помощи у подкованных прозой единомышленников — и доказательств, доказательств, доказательств.
• Бизнес-цели и структуры могут меняться, поэтому обновляйте формулировку своей миссии по мере необходимости.

Наконец, этот короткий абзац представляет собой всю вашу бизнес-сущность и цель, поэтому он заслуживает высокого внимания на вашем рынке. Разместите свою миссию на веб-сайтах, в брошюрах, годовых отчетах и ​​другой корпоративной литературе.

Создание бизнес-плана — Мэриленд Business Express (MBE)

Мэриленд — лучший штат в стране для начала и развития бизнеса.Изучите эти ресурсы, которые помогут вам провести исследование рынка и составить бизнес-план.

Ресурсы для написания бизнес-плана

Проведение маркетинговых исследований и предварительное планирование могут помочь обеспечить успех вашего бизнеса. Вы должны иметь хорошее представление о продукте или услуге, которые вы будете предлагать, о том, какой на них спрос и кто ваш целевой клиент.

Следующие ниже организации — отличные ресурсы для начала работы, уточнения бизнес-концепций и ознакомления с некоторыми основными инструментами, такими как бизнес-планы, финансы и страхование.Некоторые из них предоставляют бесплатные учебные программы, онлайн-классы и сетевые возможности, которые помогают начинающим и существующим владельцам малого бизнеса принимать разумные решения.

Сеть центров развития малого бизнеса Мэриленда предоставляет разумные советы, консультации и поддержку предпринимателям и малым предприятиям по всему штату.

Администрация малого бизнеса США предоставила малому бизнесу миллионы ссуд, гарантий по ссудам, контрактов, консультаций и других форм помощи.

SCORE — это некоммерческая ассоциация, цель которой — помочь малому бизнесу начать работу, развиваться и достигать своих целей посредством обучения и наставничества.

Как создать новый бизнес-план | Small Business

Самым важным документом при открытии бизнеса является бизнес-план. В этом описательном документе изложены полные операционные и финансовые перспективы бизнеса. Стартапы будут использовать свой бизнес-план в качестве ориентира для открытия своего бизнеса. Кредиторы будут использовать бизнес-план, чтобы определить, представляет ли бизнес жизнеспособный финансовый риск.Понимая, как создать новый бизнес-план, владельцы бизнеса могут взять свою идею и создать реально работающий бизнес.

Найдите наставника. Новые владельцы бизнеса часто избегают создания бизнес-плана из-за большого объема исследований, необходимых для получения необходимых финансовых оценок, необходимых для финансовых отчетов бизнеса. Наставники помогают, предоставляя бизнес-знания и советы. Они также обеспечивают взгляд со стороны на бизнес и могут помочь выявить слабые места в плане, прежде чем они могут вызвать проблемы.Такие организации, как SCORE и Управление малого бизнеса США (SBA), предлагают бесплатные программы обучения наставников и бизнес-планов, чтобы помочь новым владельцам бизнеса в создании бизнес-плана.

Создайте резюме. В этой главе описываются финансовые цели бизнеса, цели развития и корпоративная этика в форме заявления о миссии компании. В резюме изложены причины, по которым бизнес будет успешным.

Напишите главу бизнес-плана «Резюме компании».Это знакомит читателя с компанией и ее основными владельцами. Он излагает бизнес-идею и описывает продукт или услуги, предлагаемые компанией. Это введение также включает краткое описание отрасли и ее потенциальных возможностей роста. Сводная информация о компании также содержит краткую информацию о запуске бизнеса с сметными затратами и описывает местонахождение компании и средства, необходимые для ведения бизнеса.

Изучите и напишите главу бизнес-плана по продуктам и услугам.В этой главе дается подробный анализ продуктов и услуг, которые будет предоставлять компания. Он также содержит конкурентное сравнение других предприятий, предлагающих те же типы услуг или продуктов. Владельцы бизнеса должны обсудить, как они планируют продвигать свой бизнес, определить поставщиков, описать потребности в оборудовании и технологиях и определить будущие направления доходов.

Составьте и исследуйте главу «Обзор рынка». Этот раздел бизнес-плана требует исследования демографических данных, рекламных кампаний, рыночных затрат и выявленных рыночных тенденций.Глава разбита на разделы, такие как «Сегментация рынка», в которой дается подробное описание среднего клиента компании. В разделе «Сегментная стратегия» описаны идеи о том, как привлечь этих клиентов в бизнес. В разделе «Потребности рынка» указывается, почему покупателю нужен продукт или услуга, а в разделе «Тенденции рынка» рассматривается будущий рост рынка и текущая конкуренция.

Напишите главу под названием «Краткое изложение стратегии и реализации». Эта глава начинается с «ценностного предложения», объясняющего, почему бизнес-идея лучше, чем у конкурентов.Остальная часть главы разбита на разделы «Прогнозирование продаж» и «Стратегии ценообразования», которые содержат информацию, подтверждающую эту теорию. Другие разделы: «Стратегия продвижения», описывающая рекламный план; Программы продаж, объясняющие программы увеличения продаж; и Стратегия продаж, описывающая, как бизнес планирует продавать свою продукцию.

Составьте управленческую сводку. Он включает информацию об организационной структуре бизнеса, описание управленческой команды и кадровый план.Владельцы бизнеса должны предоставить объяснения, подтверждающие свой выбор, и предоставить план найма сотрудников вместе с финансовым бюджетом сотрудников, отражающим затраты компании на занятость.

Соберите все финансовые данные и напишите главу под названием «Финансовый план». Эта глава начинается с вводного раздела, в котором обсуждаются допущения, используемые при составлении финансовых отчетов в виде электронных таблиц. Финансовые отчеты должны содержать финансовую информацию о бизнесе. Отчеты финансового плана включают таблицы для анализа безубыточности, прогнозируемой прибыли и убытков, прогнозируемого денежного потока и прогнозируемого баланса.

И SCORE, и SBA предоставляют шаблоны, которые помогают малым предприятиям создавать эти отчеты. Или владельцы могут приобрести программное обеспечение для бизнес-планов, которое часто заполняет эти таблицы в процессе написания.

Сохраните все ссылки. В конце письменного бизнес-плана важно предоставить библиографии использованных исследовательских ссылок, резюме руководителей бизнеса и любые необходимые или подтверждающие документы, необходимые для начала бизнеса, такие как налоговые формы Налоговой службы, лицензирование приложения и планы зданий.Сохраните бизнес-план в электронном виде для электронной почты и в печатном виде.

Ссылки

Советы

• Попросите нескольких человек прочитать ваш готовый бизнес-план, чтобы проверить наличие ошибок.

Предупреждения

• Кредиторы обратятся к справочному разделу вашего бизнес-плана, чтобы ознакомиться с дополнительными исследованиями. Не предоставляйте ложную информацию.

Writer Bio

Анастасия Золдак — опытный писатель-фрилансер и исследователь из Чикаго.Она является профессиональным писателем с 2007 года. Золдак имеет степень бакалавра в области бизнеса, которую она использовала в различных отраслях, включая розничную торговлю, продажи и подбор персонала. До того, как стать писателем, она вела успешный бизнес.

8 Best Business Plan Software and Tools 2021

Бизнес-план — это письменный живой документ, в котором рассказывается история вашего бизнеса и то, что вы планируете с ним делать. Он служит источником истины для вас, владельца бизнеса, а также для потенциальных партнеров, сотрудников и инвесторов, но он также служит дорожной картой того, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Хотя некоторые владельцы малого бизнеса не видят смысла в создании официального бизнес-плана, он может иметь определенные преимущества для вашего бизнеса. Например, одно исследование 2016 года показало, что владельцы бизнеса с письменными планами более успешны, чем те, у кого нет. ¹

Все еще слишком расплывчато? Тогда давайте уточним.

Если вы когда-нибудь будете искать финансирование для бизнеса (скажем, у банков, бизнес-ангелов или венчурных капиталистов), вам нужно будет доказать, что ваш бизнес заслуживает тех денег, которые вы хотите.Официальный бизнес-план, дополненный финансовыми данными и прогнозами, дает вам профессиональный документ, который вы можете использовать для обоснования своей аргументации. (Фактически, большинство потенциальных инвесторов ожидают, что у вас будет готов бизнес-план.)

Даже если вы не ищете финансирование прямо сейчас, бизнес-план может помочь вашему бизнесу. Официальный план может направлять ваш бизнес в направлении принятия решений. Это может обеспечить подотчетность вашего бизнеса (например, проверяя, соответствует ли ваш бизнес финансовым прогнозам, которые вы включили).А формальный план — отличный способ убедиться, что ваша команда остается на одной волне.

При таком большом количестве элементов создание бизнес-плана может занять много времени. Программное обеспечение для бизнес-планов пытается ускорить процесс.

Большинство программ для бизнес-планов содержат подсказки для каждого раздела. В некоторых случаях вы можете просто ввести конкретную информацию о своей компании, и программа напишет текст за вас. В других случаях программа предоставит вам конкретные инструкции и примеры, которые помогут вам написать текст самостоятельно.

Plus поможет вам оставаться организованным. Обычно вы получаете интуитивно понятные меню, позволяющие быстро пролистывать разделы. Таким образом, вместо того, чтобы бесконечно прокручивать длинный документ в текстовом редакторе, вы можете быстро сориентироваться в своем плане. Некоторые программы даже позволяют перетаскивать разделы, чтобы реорганизовать план.

Звучит проще, чем просто смотреть на пустую страницу и пытаться начать с нуля, не так ли?

Чтобы найти подходящий конструктор бизнес-планов для вашего бизнеса, вам нужно сравнить функции.Например, вы бы предпочли написать свой собственный текст, получая подсказки и советы от вашего программного обеспечения? Или вы бы предпочли использовать метод заполнения пустых полей?

Точно так же подумайте о необходимых вам элементах. Если в вашем плане основное внимание уделяется финансам, вам следует выбрать программное обеспечение для бизнес-планов с надежными функциями финансового прогнозирования. Если вас больше интересует анализ рынка и конкурентов, поищите программное обеспечение, которое может помочь в этом исследовании.

Вы также можете найти программное обеспечение для бизнес-планов, которое интегрируется с вашим бухгалтерским программным обеспечением.Некоторые разработчики планов импортируют данные из Xero, QuickBooks и т. Д., Чтобы быстро создавать ваши финансовые данные и прогнозы.

И, конечно, вам захочется сравнить цены. В конце концов, вы всегда хотите иметь программное обеспечение, которое соответствует вашему бизнес-бюджету.

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это документ, описывающий все аспекты вашего бизнеса, который может использоваться для определения многих бизнес-аспектов, таких как стратегия продукта, маркетинговый план и ваши финансовые ресурсы.

Думайте о своем бизнес-плане как о схеме того, как вы собираетесь начать, вести и затем развивать свой бизнес. Это место, где можно хорошенько взглянуть на то, что нужно сделать для создания успешного предприятия — от анализа вашей конкуренции до того, как вы собираетесь финансировать свой рост.

Когда дело доходит до создания бизнес-плана, необязательно использовать универсальный подход. Так что, если вы новичок в этом, возможно, стоит пройти курс по написанию бизнес-плана (вы обязательно найдете его в местном общественном колледже или даже в Интернете) или проконсультироваться с консультантом.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от первого квадрата до следующего.

Составление бизнес-плана

Но есть несколько ключевых разделов, которые обычно включают в бизнес-планы. А с точки зрения объема большинство бизнес-планов составляют от 15 до 25 страниц. Они также включают графики и диаграммы, где это необходимо. Чтобы дать вам некоторую структуру при создании бизнес-плана, вот краткое изложение разделов, которые нужно включить:

Краткое изложение

Краткое изложение — это краткое описание вашего бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей.Поскольку это то, что люди часто читают в первую очередь, вы хотите произвести хорошее первое впечатление и четко изложить свою бизнес-концепцию. Все замечания, о которых вы говорите в последующих разделах, переносятся в краткое изложение, так что, возможно, будет хорошей идеей написать его последним, после того как вы тщательно изучите все аспекты своего бизнеса.

Описание предприятия

Описание вашего бизнеса похоже на презентацию в лифте и кратко передает вашу бизнес-идею. Если бы незнакомец попросил вас на месте описать ваш бизнес, что бы вы ответили? Здесь вы также можете указать, где вы видите наибольший потенциал для своего бизнеса и почему.

Анализ рынка

На какой рынок вы выходите? Кофе в Остине? Фитнес-студии в Сиракузах? В этом разделе опишите текущий ландшафт рынка и определите свой целевой рынок. Каковы слабые стороны или пробелы, и как ваш бизнес восполнит их? Например, тот факт, что в настоящее время в вашем городе нет кружков, в сочетании с стремительно растущей национальной популярностью этого вида упражнений, указывает на то, что в этом районе будет спрос и потенциальные клиенты.Поскольку этот раздел должен быть битком набит данными и анализом, он требует некоторого исследования.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это стратегическое исследование, содержащее информацию о конкурентах в пространстве. Внимательно посмотрите на своих конкурентов в космосе. Что у них хорошо получается, а где не хватает? Возьмем тот же пример со спин-студией: возможно, есть популярный урок кикбоксинга, с которым вы будете соревноваться за клиентов. Расскажите, как вы собираетесь выделиться среди конкурентов.Возможно, это связано с предложением занятий рано утром или более конкурентоспособными ценами. Если в настоящее время у вас нет конкурентов, подробно опишите, как вы собираетесь оставаться впереди всех, если в бой вступят другие компании.

Ассортимент услуг и продуктов

В этом разделе подробно описывается, какой именно тип услуги или продукта вы предлагаете. Обязательно укажите все авторские права, а также исследования и любые связанные разработки, которые могут потребоваться для предложения вашего продукта или услуги.

Операционный и управленческий план

Здесь вам нужно представить четкую картину того, как вы собираетесь начать работу, а затем управлять повседневными операциями.Вам нужно работать с поставщиками, чтобы складировать свои запасы, или вы будете вкладывать средства в методы прямой доставки? Вам нужно привлечь членов команды для управления стойкой регистрации? Подробно обо всех этих вещах и о том, как вы собираетесь ими управлять.

Финансовые соображения

Откройте калькулятор и откройте таблицы, пора поговорить о деньгах. В этом разделе представьте финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса. Вы также определите прибыльность и объявите свои финансовые прогнозы.Во-первых, учтите начальные затраты, такие как недвижимость, оборудование и ваших сотрудников. Детализируйте любой капитал, который у вас уже может быть. Как только вы получите четкое представление о затратах, которые вам придется понести, проведите анализ безубыточности, чтобы определить, когда ваша компания станет прибыльной. Это будет важно для демонстрации внешних заинтересованных сторон или потенциальных инвесторов.

Как только вы определитесь со своими расходами и прибыльностью, пора искать и обеспечивать финансирование. Вы должны серьезно отнестись к решению, как вы собираетесь финансировать свой бизнес или собирать деньги.Вы можете пойти традиционным путем и подать заявку на ссуду для малого бизнеса в банке. Вы можете одолжить у семьи или друзей. Вы можете принять предложение Square Capital (о том, что мы ищем, принимая решение о расширении предложений Square Capital, читайте здесь). Но при выборе любого маршрута убедитесь, что вы понимаете, что связано с каждым запросом на финансирование и как вы его вернете.

Дополнительное обучение и ресурсы

Редко бывает, что у вас есть все навыки, необходимые для открытия и ведения бизнеса, особенно если вы делаете это впервые.У вас может быть набор навыков и сертификаты, необходимые, например, для стрижки волос, но вы можете работать в темноте, когда дело доходит до управления повседневными финансами вашего бизнеса.

Проведите аудит всех необходимых вам навыков, а если у вас есть пробелы, обратитесь за дополнительным обучением. Существует множество онлайн-курсов практически по всем аспектам ведения бизнеса, а также доступные классы в таких местах, как общественные колледжи.

Здесь вы также можете найти наставников или даже спросить других владельцев малого бизнеса, как они дошли до нужного уровня.В этом разделе подробно расскажите, как вы собираетесь обеспечить бесперебойную работу всех аспектов вашего бизнеса.

После того, как вы создали бизнес-план, вы отправляетесь на скачки. Думаете ли вы о названии своей компании или регистрируете свой бизнес, используйте свой бизнес-план в качестве ресурса и стратегического руководства.

Управление бизнесом — нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое.И мы объединили все наши инструменты в единую систему, что позволяет сэкономить время и деньги и упростить принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square.

Как создать эффективный бизнес-план

Как создать эффективный бизнес-план
Эрик Попкофф
Эл. Почта: [email protected]
Деловая программа, Бруклинский колледж

Один из самые сложные и трудоемкие процессы, с которыми сталкивается владелец малого бизнеса, — это создание эффективного и комплексного бизнес-плана.Бизнес-планы различаются по размеру и охвату в зависимости от типа вовлеченного бизнеса, а также история деятельности малого бизнеса. В этой статье будет рассказано о процесс организации и составления эффективного и комплексного бизнес-плана для малого бизнеса. Кроме того, я опишу, как перспективный небольшой владелец бизнеса может превзойти все шансы и использовать этот бизнес-план, чтобы помочь своему небольшому бизнес успешен.

В Первое решение для потенциального владельца малого бизнеса — это сделать выбор тип бизнеса, в котором нужно участвовать.Поставщики продуктов и услуг могут быть адаптирован как малый бизнес. Однако, прежде чем выбрать продукт или услугу, следует помнить о нескольких моментах. Перспективный малый бизнес владелец должен попытаться выбрать бизнес, в котором он знание. Учитывая существенные препятствия, с которыми может столкнуться владелец малого бизнеса лицо, незнание выбранной вами области бизнеса может оказаться непреодолимым. В идеале следует выбрать малый бизнес, который прост для понимания и недорогой в эксплуатации и в пределах компетенции владельцев.Многие маленькие бизнес, однако, нет.

The первое действие, предпринимаемое при создании малого бизнеса, — это создание комплексный, качественный бизнес-план. Бизнес-план — это краткое изложение владельцы малого бизнеса, операционные, финансовые и маркетинговые планы, а также подробное описание опыта ключевого персонала, который будет формировать управленческая команда предлагаемого бизнеса. Важность этого документа может нельзя недооценивать или недооценивать . Хорошо проработанный и продуманный бизнес-план показывает, что потенциальный владелец серьезно относится к предлагаемым будущее предприятие. Плохо составленный или небрежный бизнес-план плохо отражается на будущих владельцев и показывает, что они либо плохо разбираются в своих бизнес предприятие, или просто лень заботиться о предприятии. Бизнес-план что хорошо изучено и организовано, должно служить планом на будущее деятельности бизнеса, а также стратегия реализации будущего цели бизнеса.Бизнес-план также должен включать непредвиденные обстоятельства. стратегии в случае, если бизнес должен просмотреть альтернативные планы, чтобы адаптироваться или выжить в условиях неопределенности. Эффективный бизнес-план должен походить на магнит и уметь привлекать венчурный капитал от потенциальных инвесторов

The бизнес-план должен быть всеобъемлющим по объему и включать миссию заявление (цель компании), цели и задачи бизнес, а также некоторая финансовая информация.4P маркетинга должны также должны быть подробно описаны, то есть продукт, место, цена и продвижение как а также подробный конкурентный анализ. Владелец бизнеса всегда должен портить ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ вариант бизнес-плана на свою личность. Перспектива Владельца малого бизнеса могут попросить подробно описать свой бизнес-план по разным поводам. Если вы не писали собственный бизнес-план или не использовали стандартизированная программа для создания этого плана, которую вы сочтете либо ленивым, либо отсутствие заботы или знаний о вашем бизнесе, что может быть фатальные ошибки, когда вы представляете свой план посторонним.

The первым шагом комплексного бизнес-плана является определение миссии бизнес. Это может быть так же просто, как сказать, что я хочу продавать цветы в Бруклин ради прибыли. Это относительно простое и широкое утверждение, что просто указывает цель компании и будущие цели. Кроме того, это рекомендовал потенциальному владельцу малого бизнеса подготовить краткое руководство резюме, которое разъясняет и выделяет ключевые моменты бизнес-плана для потенциальные инвесторы.Инвесторы и финансовые группы, ссужающие деньги малым общеизвестно, что у предприятий мало внимания; поэтому реальный бизнес план не должен быть слишком длинным или слишком коротким. В идеале это должно быть от 10 до 50. страниц в длину, в зависимости от сложности и истории эксплуатации предлагаемый бизнес.

The вторая часть бизнес-плана должна включать подробное описание предлагаемый (или фактический) бизнес.Эта часть бизнес-плана должна включать: тип используемой деловой формы (партнерство, корпорация и т. д.), а также тип бизнеса (мерчандайзинг, производственные услуги, франшиза или другое). А заявление о потенциальных возможностях для роста должно быть включено. В часы работы должны быть включены, а также предлагаемый метод обслуживание ваших клиентов.

The Третий шаг — описание истории компании.Многие перспективные компании будут стартапами и, следовательно, не будут иметь история. Работать в стартапе — нормально, если остальная часть бизнес-плана сильный и целеустремленный. Если компания не стартап, то описание прошлого история, операционные, а также финансовые, будущие цели и метод выполнение гарантируется.

The Четвертый шаг, который необходимо учитывать при построении малого бизнес-плана, — это продукт или услуга, предлагаемые вашей компанией.Как бы просто это ни звучало, может быть большой трудностью при выборе товара. Описание того, как продукт или услуга, которые вы собираетесь предложить (или предлагаете), принесут пользу Потребитель должен быть включен в бизнес-план. Описание ожидаемый спрос на ваш продукт или услугу должен быть включен, а также потенциальный денежный поток от вашего продукта или услуги. Один из основных трудности, с которыми сталкивается малый бизнес, — это тип продукта или услуги, которые они будут продавать публике.В случае услуги вы, конечно, не хотите находиться в районе, где многие другие компании предлагают те же услуги, что и вы. Этот тип перенасыщения может привести к беспощадной конкуренции и увеличению затрат чтобы оставаться конкурентоспособными (как мы подробно опишем позже конкурентный анализ должен быть проведен до принятия решения о выборе услуга или продукт для вашей компании). Что касается выбора продукта потенциальный владелец малого бизнеса может решить продавать общий продукт под лицензию от третьей стороны или может захотеть стать дистрибьютором одного или нескольких существующие продукты.Если возможно, потенциальному владельцу малого бизнеса следует выбрать продукт или услуга, с которыми они знакомы или имеют опыт работы, и они должны попытаться выбрать как можно более простой продукт или услугу.

Когда проблемы часто возникают тогда, когда предлагаемый продукт является новым или полностью уникальный для рынка. Большинство владельцев малого бизнеса стремятся защитить новую продукт от потенциальной кражи конкурентами.Обычное, но иногда ошибочное способ выполнить эту задачу — получить патент от правительства США. А патент — дорогостоящий и трудоемкий процесс, который чаще всего для выполнения требуется помощь адвоката. Кроме того, ВСЕ патенты требуют подробное описание продукта и принципа его действия. (ВСЕ эти продукты описания — это общедоступная информация, доступная на веб-сайте www.uspto.gov .) По закону патенты защищены всего 20 лет и новый патент может быть выдан на аналогичный товар, который существенно отличается от вашего товар.Что такое материальное изменение? Это зависит от того, что думает судья. В Кроме того, расходы на защиту вашего патента в случае его нарушения ложатся на вас. Многие малые предприятия могут не иметь капитала, чтобы пережить затяжные защита патента, особенно против гигантской компании. Лучше и намного больше Работоспособная идея может заключаться в том, чтобы получить договор о неразглашении / запрете на раскрытие информации от вашего нынешние сотрудники. В нем говорится, что все сотрудники, подписывающие соглашение обязуется сохранять конфиденциальность дизайна компании, и если Xcp уйдет компания, которую они не могут конкурировать с вашей компанией в вашей отрасли за разумный период времени.Этот тип соглашения легко обеспечить, и его можно легко оформляется и исполняется. Если у компании есть запоминающийся логотип, она может искать товарный знак для этого логотипа. Если у компании есть хороший джингл или песня, которую можно используется для рекламы этого продукта, тогда компания может искать защиту от копирования и записи для этой песни или джингла. Как правило, это проще и дешевле получить, чем патент и защита намного дольше (минимум 75 лет).

Другой распространенная проблема, которая возникает с продуктом для малого бизнеса: как мне произвести этот предмет? Если это малый бизнес, которому нужна небольшая сумма этого продукта, то это количество может быть произведено в помещении.Тем не мение, если требуется большее количество этого продукта, возможно, потребуется найти способ производства этого продукта в другом месте. Как общее правило как ни странно малый бизнес обычно ищет иностранных производителей для этих товары. Многие считают, что дешевле производить за границей. Это может быть правдой, но общее качество товаров иностранного производства, а также дополнительные расходы на необходимо учитывать транспортировку. Кроме того, если есть проблема в чужая страна с производством ваших товаров, как вы решите эту проблему проблема? Лучше производить эти товары внутри страны и, если возможно, локально.У этого есть множество преимуществ. Качество готового товара обычно выше внутри страны. Транспортные расходы будут значительно меньше и если есть проблема, ее легче исправить, чем в другой стране. Однако лучшее преимущество для малого бизнеса может быть отчасти психологическим. Покупатели после событий 11 сентября считают, что товары, сделанные в США, лучше чем товары, произведенные в чужой стране. Это укрепляет чувство патриотизма. и помогает защитить домашние рабочие места.Кроме того, если возможно, это может быть Выгодно производить эти товары как можно ближе к вашей штаб-квартире. Это социально ответственное поведение, публичное заявление о том, что вы нанимаете люди из вашего местного сообщества и поддерживающие его.

Однако первый вопрос, который задает владелец малого бизнеса, — как мне получить потенциальную производитель на месте? В связи с этим рекомендуется связаться с профсоюзом. который охватывает область, в которой находится ваш продукт.Учитывая тот факт, что многие вакансии экспортируемые за границу профсоюзы теперь будут отступать, чтобы помочь потенциальным клиент находит нужного производителя. Если это не сработает, сделайте сделку ассоциация в области вашего продукта может помочь вам начать работу. А владелец малого бизнеса может также обнаружить, что могут быть значительные стимулы доступны для производства продукции на месте. В Нью-Йорке и других районах есть Имеются зоны экономического развития. Эти ЕМЗ экономически невыгодны. районы внутри и обычно вокруг центральной части города.Ведение бизнеса в ЕМЗ может создать значительные преимущества для вашего бизнеса. Компании, которые переезжают или расширяются в один из 10 EDZ в Нью-Йорке (среди них есть Far Rockaway и South Ямайка в Куинсе, Восточный Нью-Йорк, Бруклинская военно-морская верфь и Юго-Западный Бруклин среди прочих) могут иметь право на получение значительные стимулы. Среди этих стимулов — заработная плата, продажи, инвестиции и налоговые льготы на недвижимость, а также скидки на коммунальные услуги. Чтобы иметь право на эти стимулы, бизнес должен иметь либо чистые новые инвестиции, либо рабочие места. рост в штате Нью-Йорк.Дополнительная информация об этой полезной программе доступно по адресу http://home.nyc.gov./html/sbs/html/ez.html. Основываясь на доступных стимулах и других преимуществах, перечисленных мною ранее, я настоятельно рекомендую малому бизнесу рассмотреть возможность производства своей продукции внутри страны и, если возможно, на местном уровне.

Однажды это решено, следующее решение, которое предполагаемый владелец малого бизнеса Faces — это место физического нахождения компаний.Иногда это сложный и эмоционально заряженный процесс принятия решений. Большинство владельцев бизнеса не провести достаточно конкурентный анализ, чтобы правильно определить место, которое они хотели бы любят открываться. Большинство владельцев малого бизнеса ищут самых гламурных и в густонаселенных районах. В Нью-Йорке Манхэттен является фаворитом новых владельцев малого бизнеса, даже если открытие может быть слишком дорогим там. Вдобавок конкуренция на Манхэттене может быть намного больше, чем окраины.Я обнаружил, что бизнес похож на битву, лучше всего создайте безопасный плацдарм, прежде чем переходить к более опасным территория. Владельцам малого бизнеса было бы лучше начать операции в область, с которой они знакомы. В доме хозяин может иметь контакты в местном сообществе, и они будут известны своей клиентской базе. Кроме того, если есть проблемы с бизнесом, они могут скорректировать операции. быстрее в знакомом месте, чем в неизвестном.Здесь нет стыдно начинать с малого в своем домашнем районе и рассматривать расширение позже, если бизнес успешный. Многие малые предприятия также зависят от стабильный поток трафика по территории бизнеса, обеспечивающий потенциальным покупателям их товаров и услуг. Для тех типов предприятий крайне важно провести анализ численности персонала (количество клиентов которые проходят в данной области за определенный период времени), что дает владельцы имеют хорошее представление о количестве людей, которые перемещаются через данную территорию в определенное время суток.Поэтому может быть важно разместить этот тип бизнес в районе с интенсивным движением, который может предоставить необходимого клиента основание.

Другой рассмотрение выбора продукта или услуги — это потенциальный барьеры для входа на рынок. Вам нужна высокая степень специализации обучение и знания для использования продукта, например, с некоторыми высокотехнологичными электроника? Вам нужна специализированная лицензия для ведения бизнеса, который может потребовать лет обучения, например, у врача или юриста? Если вы занимаетесь едой подготовка вы и ваши сотрудники должны пройти курс обучения приготовлению пищи прежде чем вы сможете открыть.Практически всем предприятиям требуются лицензии или разрешения, необходимые для работать, и есть более быстрый способ потерпеть неудачу, чем не подавать заявку и получить необходимые документы как от города, так и от штата и других муниципалитетов до ты открываешься. Есть некоторые предприятия, которым не только требуются лицензии, но и могут требуют дорогой страховки (например, автосервиса), прежде чем они смогут открыться для бизнес. Многие компании должны будут иметь какую-либо форму страхования, чтобы заводить не только в юридических, но и в защитных целях.Перед тем, как запустить малого бизнеса, вы ДОЛЖНЫ исследовать барьеры для входа, определять затраты на эти барьеры и убедитесь, что вы соблюдаете все правила, которые управлять предлагаемым бизнесом или столкнуться с перспективой закрытия из-за несоблюдение.

Один из наиболее важных факторов, влияющих на выбор места для бизнеса это сквозной конкурентный анализ. Большинство владельцев малого бизнеса могут сказать, что это слишком много времени и средств для проведения конкурентного анализа.В на самом деле хороший конкурентный анализ можно провести недорого и быстро как только владелец знает, что нужно делать. Первый и самый основной шаг состоит в том, чтобы изучить район, в котором вы собираетесь открыть бизнес. Хорошая прогулка по в этой области можно получить отличные результаты. Кроме того, вы можете поговорить с другими не конкурентоспособные владельцы бизнеса, чтобы узнать их мнение о вашем бизнесе. Отлично форум для этого должен присоединиться к местной торговой палате для этого района. Этот позволяет собирать информацию от других владельцев бизнеса в этом районе в неформальная и непринужденная обстановка.Торговая палата также позволяет сети и обсудить проблемы с другими владельцами бизнеса, что приведет к продуктивному идеи и создание стратегических сетей с другими владельцами бизнеса (студентам, ищущим работу в малом бизнесе, может быть полезно присоединиться к их местная торговая палата тоже). Кроме того, многие торговые палаты объединяются, чтобы предложить своим членам групповые страховые полисы. Это может быть отличным способом получить групповой полис, например, медицинское страхование по сниженной цене. Стоимость.Потенциальный владелец бизнеса также может собирать данные о конкурентах, действуя в качестве тайного покупателя и покупок у конкурента.

Есть есть много общедоступных источников, которые можно использовать для создания достоверные данные о потенциальных конкурентах (или всех компаниях) в определенной области. Например, если вы открываете пиццерию в Бруклине, вы можете ожидать конкуренция. Очевидно, неразумно открываться в области, где есть еще 10 пицц. магазины в шаговой доступности от вашего бизнеса.Сайт отчета переписи населения США по адресу www.census.gov чрезвычайно полезен в поиск демографических данных. Внутри этого сайта с левой стороны есть ссылка на Американский поисковик фактов, который предлагает полезные демографические данные на микроуровне владельцу малого бизнеса. Еще один полезный сайт — www.melissadata.com. где под бесплатными поисками на главной странице есть ссылка на уровень почтового индекса демографические данные, предоставленные правительством США. С этим почтовым индексом демографические данные уровня вы можете исследовать такие данные, как возраст, расовый состав и доход от конкретной области.Еще один еще более полезный сайт доступен по адресу веб-сайт Бруклинской публичной библиотеки www.brooklynpubliclibrary.org. Чтобы использовать там многочисленные базы данных сайта, перейдите на их сайт и нажмите на ссылку Электронные ресурсы на главной странице, затем перейдите к Алфавитному списку ресурсы (для использования сайта у вас должна быть карточка Бруклинской публичной библиотеки). В Следующий шаг — перейти на ресурс под названием Ссылка USA . Этот ресурс, под списками бизнес-базы данных, есть информация почти по каждому компания даже частные компании.Все, что нужно сделать пользователю, это найти имя бизнес (он не обязательно должен быть конкурентоспособным) в области. Как только это имя введенный в поисковик бизнес-базы данных, база данных предложит информация об этой компании. Внизу информационной страницы пользователь может получить названия и описания КАЖДОЙ компании на определенном расстоянии от выбранный бизнес (от 1/10 мили до 5 миль). Очевидно, это может быть полезно для определения как конкурентов, так и других предприятий в выбранной вами области.Любой владелец малого бизнеса, использующий эти методы, может создать отличный конкурентный анализ с минимальными затратами, и за счет внедрения результатов этого анализ может избежать серьезной и дорогостоящей ошибки.

Любая хороший конкурентный анализ должен включать определение целевого рынка и представление о потенциальном росте вашего рынка и потенциальной рыночной доле для ваш продукт или услугу. Используя общедоступные ресурсы, которые у меня есть ранее описанный, владелец малого бизнеса должен иметь возможность пройти исследование на потенциальный рынок для любого продукта или услуги.

Другой проблема для потенциального владельца малого бизнеса — решить физический местонахождение бизнеса. Многие владельцы малого бизнеса предпочитают управлять своими предприятия из своих домов. У этого метода есть как несколько минусов, так и положительные. К положительным моментам можно отнести то, что добираться мало или совсем нет, вы можете работать буквально в любое время, и есть значительные налоговые преимущества малый бизнес из вашего дома.Однако среди минусов тот факт, что вы можно ожидать, что он будет работать непрерывно, не отрываясь от вашего бизнеса. Там это то, что нужно сказать о выходе из офиса и уходе с работы. В домашний бизнес, другие отвлекающие факторы, например, дети, домашние животные, друзья и т. д. Еще одна серьезная проблема заключается в том, что большинство потенциальных клиентов смотрят на малые домашние предприятия как слишком мелкие, чтобы удовлетворить их потребности. Это может быть нормально управлять небольшим бизнесом в сфере услуг из вашего дома, но производством или более крупный бизнес должен искать реальное место деятельности.Это относительно недорого для ведения малого бизнеса из местного пространства и во многих случаях может быть в ваших интересах в долгосрочной перспективе.

Другой довольно щекотливая проблема, с которой сталкивается владелец малого бизнеса, — сколько мне взимать плату за товар или услугу? Как правило, большинство владельцев малого бизнеса думают, что они должны резко дисконтировать там товары или услуги, чтобы получить клиенты, чтобы попробовать их. Это может быть не во всех случаях, поскольку такая философия может привести к ожесточенной конкурентной войне с лучшими капитализированный конкурент.Фактически, большинство конкурентов ваших компаний вероятно, более капитализированный и устоявшийся, чем ваш бизнес. Цена продукт должен приносить малому бизнесу прибыль, однако большинство малых предприятий должны предполагать для целей управления денежными средствами небольшую выручку или ее отсутствие за первый год операции (даже если это предположение может быть неверным). Возможный эффективный Стратегия заключается в том, чтобы предоставить бесплатную пробную версию или бесплатный образец продукта или услуги. вы носите в течение ограниченного периода времени.Это даст потенциальному покупателю шанс попробовать это и дать вашему бизнесу шанс получить перспективу клиент. Как только у вас появится надежная клиентская база, станет проще создать эффективную ценовую стратегию. Эта стратегия должна основываться на нескольких факторов, включая доход вашего целевого рынка и общую сумму рыночная доля, которую вы хотели бы иметь на рынке. Очевидно рыночная стратегия также должна учитывать стоимость товара (чтобы вы могли получать прибыль) и цены, которые будет понесен рынком (те, которые взимаются вашим конкуренты).

Другой очень важная проблема потенциальных владельцев малого бизнеса — получение достаточных финансирование, чтобы иметь возможность вести бизнес как минимум год или два без каких-либо значительный доход. Многие малые предприятия будут иметь очень ограниченный доход от первые два года эксплуатации. Большинство малых предприятий не смогут прибыль не менее двух-трех лет. Деньги в бизнесе похожи на кровь в человек, оба умрут без достаточного количества.Поднять предприятие очень сложно капитал для малого бизнеса, если у вас нет установленного опыта работы. Многие малые предприятия обращаются в банк в поисках капитала. Этот метод особенно бесплодным и разочаровывающим, поскольку большинство банков не ссужают деньги мелким бизнес без залога. Другой популярный метод — поиск финансовый ангел (человек или группа, инвестирующие в малый бизнес), который могу одолжить вам деньги. Этот метод также неэффективен, поскольку большинство финансовых ангелов получите множество бизнес-планов и склонны инвестировать только в надежные вещи.Это оставляет потенциальному владельцу малого бизнеса лишь несколько вариантов, которые они могут использовать для привлечения капитала. Один из самых популярных — собрать деньги самостоятельно. с помощью кредитных карт, сбережений или потенциальной ипотеки на ваш дом. Этот метод довольно дорого и может создать множество проблем для небольших владелец бизнеса, если бизнес терпит крах. Проблема может быть еще хуже, если потенциальный владелец малого бизнеса собирает деньги у семьи и друзей. Семья и друзья могут дать вам деньги, но какую цену вы заплатите, если бизнес не удается? Еще один интересный метод сбора денег — определить, кто будет извлекайте выгоду из работы вашего бизнеса.Например, если у вас есть автозаправочная станция местная танкерная компания выиграет от вашей работы поскольку вам, вероятно, придется использовать их для получения бензина для вашего бизнеса. В В этой ситуации можно попросить потенциального поставщика помочь в финансировании вашего бизнес, так как этот тип стратегического партнерства может быть выгоден обоим стороны. Вы можете найти местного поставщика через местную торговую палату, торговой ассоциации или с помощью Reference USA (порядок использования этого базу данных можно найти ранее в этой статье).Также местная торговая палата или торговая ассоциация может помочь потенциальному владельцу малого бизнеса найти подключение для венчурного капитала. Еще один полностью неиспользованный источник предприятия Capital Contact — это профсоюз, который может получить выгоду от вашей деятельности. Большая часть торговли профсоюзы имеют хорошие контакты с более крупными компаниями, которые могут помочь вам наладить контакты и получить венчурный капитал для своего бизнеса. Еще один широко используемый метод поднятия венчурный капитал должен связаться с SBA (Управление малого бизнеса a государственное агентство) на сайте www.sba.com и ищите заем от правительства. Этот метод сложен по нескольким причинам, среди которых: тот факт, что правительству требуется очень сложный бизнес-план, чтобы даже рассмотрите ваше приложение. Вдобавок правительство заведомо медлит с клининговые ссуды, и кажется, что SBA теперь может быть недофинансирован еще больше проблем с обеспечением потенциального финансирования для вашего бизнеса.

Другой Неотъемлемой частью плана малого бизнеса является описание того, как сотрудники и Персонал будет играть важную роль в общей деятельности вашего бизнеса.А хороший бизнес-план выходит за рамки общих резюме, включенных в это строить планы. Среди факторов, которые следует учитывать:

1- Какие у вас или ваших сотрудников биография и деловой опыт? помочь тебе в этом деле?

2- Каковы ваши сильные и слабые стороны и как вы можете компенсировать их?

3- Каковы обязанности всех сотрудников и как они вписываются в долгосрочный план для организации?

4- Есть ли у вас все необходимые сотрудники? Вы должны нанять и обучить дополнительный персонал? Будут ли они готовы вовремя помочь вашему бизнесу?

5- Какие зарплаты, льготы и т. Д.вы будете предлагать своим сотрудникам? Воля они будут конкурентоспособны с другими компаниями в вашей сфере?

6- Что вы сделаете, чтобы ваши сотрудники были счастливы и продуктивны?

Другой неотъемлемой частью плана владельцев малого бизнеса должно быть подробное обсуждение бюджета. Владелец малого бизнеса должен создать надежную и реалистичную бюджет, который определяет количество денег, необходимое для открытия своего бизнеса и сумма денег, необходимая, чтобы держать его открытым.В стартовый бюджет может входить один временные затраты, такие как основное оборудование, залоги за коммунальные услуги и т. д., а также не периодические расходы, такие как стационарные, телефоны и т. д. Хороший бюджет также должен включить для разумного операционного бюджета. Слишком много владельцев бизнеса переоценивают там доход первых лет. Хорошая идея — предположить, что выручка первый год эксплуатации. Заключительная часть финансового раздела бизнеса план должен включать следующие позиции:

1- Текущие и поданные заявки на получение ссуды.

2- Все основное оборудование и список поставок

3- Балансовый отчет и анализ безубыточности, а также предварительные прогнозы (прибыль и убыток) и ожидаемый денежный поток.

4- Любые чрезвычайные обстоятельства, которые могут повлиять на компанию в будущем.

Это Следует отметить, что любой финансовый прогноз, выходящий за рамки одного года, является заведомо неточные и не должны рассматриваться как точные или указывающие на перспективы компании на будущее.

Мост У малого бизнеса есть другие проблемы, которые могут создать проблемы в будущем. Один из этих проблем ведение точного учета вашего бизнеса. Все организациям требуются точные бизнес-записи, включая лицензионные и налоговые бюро. Для того, чтобы правильно вести свой бизнес, вам понадобится компьютер, некоторые хорошее программное обеспечение для анализа и налогообложения (для уплаты налогов вам следует нанять CPA) и хорошее система хранения или инвентаризации.Отсутствие точного учета может создать могилу. последствия для вашего бизнеса.

Другой заботой малого бизнеса является калькуляция затрат и управление запасами. Много отличных малый бизнес потерпел неудачу из-за неправильного толкования своих затрат и инвентарь. Владелец малого бизнеса должен в конечном итоге получить прибыль или в конечном итоге столкнуться с неудачей. Владелец малого бизнеса должен хорошо представлять свои затраты. и инвентаризация, чтобы можно было минимизировать затраты и контролировать запасы.Есть несколько готовых хороших программ, которые могут помочь, например: Недорогие и полезные QuickBooks или Quicken.

Есть Есть много доступных ресурсов, которые могут помочь владельцу малого бизнеса. Среди доступные ресурсы:

1- www.inc.com Домашняя страница Inc журнал, который включает большой набор ресурсов для малого бизнеса собственники.

2- www.entrepreneur.com Дом страница журнала предпринимателя. В этом журнале есть много ресурсов, на которых можно большое применение владельцу малого бизнеса.

3- http://mel.lib.mi.us/business/BU-smallbiz.html Этот список ресурсов может помочь владельцам малого бизнеса найти информацию, которая может помогите им действовать.

4- www.smallbusinessresources.com. Это полезный коммерческий сайт со множеством ценных ссылок.

5- www.allbusiness.com. Это еще один хороший коммерческий сайт, предлагающий полезные ресурсы для малого бизнеса владелец.

6- http://smallbusiness.yahoo.com. Большинство крупных порталов, таких как Yahoo и MSN, предлагают полезные ресурсы. что может помочь потенциальному владельцу малого бизнеса.

Есть также являются дополнительными ресурсами, которые могут помочь потенциальному владельцу малого бизнеса составить бизнес-план.Есть несколько ресурсов, которые описывают части бизнес-плана; однако есть некоторые сайты, которые действительно позволяют загрузка полезного ПО. Среди этих сайтов

1- www.planware.org. Этот полезный сайт содержит несколько ссылок на программы, которые могут помочь в составлении бизнес-плана.

2- www.download.com. Этот отличный сайт имеет несколько бесплатных программ, которые очень помогают в создании бизнес-план.Я рекомендую две из этих программ. Первый, Бизнес-план Рабочая книга — это шаблон, который после заполнения создает необходимые шаги. создать хороший бизнес-план. Второй, «Инструментарий бизнес-плана», еще одна эффективная программа бизнес-плана.

3- www.arcamax.com Это очень полезно сайт предоставляет множество коммерческих бизнес-программ, включая программное обеспечение для бизнес-планов. только за стоимость доставки (обычно 5 долларов или меньше за программу).

4- www.bplans.com На этом сайте есть полезная информация, включая некоторые шаблоны и образцы бизнес-планов.

  Элементы бизнес-плана 
               
  1. Титульный лист
2. Заявление о цели
3. Содержание 
                 I. Бизнес 
                 A. Описание бизнеса
               Б.Маркетинг
               C. Конкуренция
               D. Операционные процедуры
               E. Персонал
               F. Страхование бизнеса  

  II. Финансовые данные 
               A. Заявки на получение ссуды
               B. Перечень основного оборудования и материалов
               С. Баланс
               D. Анализ безубыточности
               E. Предварительные прогнозы доходов (отчеты о прибылях и убытках)
               Резюме за три года
               Детализация по месяцам, первый год
               Детализация по кварталам, второму и третьему году
               Предположения, на которых основывались прогнозы
               Ф.Примерный денежный поток  

  III. Подтверждающие документы 
             Налоговые декларации доверителей за последние три года Личные финансовые
               выписка (данные формы есть во всех банках)
               Для франчайзинговых компаний копия договора франчайзинга и все
               подтверждающие документы, предоставленные франчайзером
               Копия предлагаемого договора аренды или купли-продажи строительной площади
               Копия лицензий и других юридических документов
               Копии резюме всех руководителей
               Копии писем о намерениях от поставщиков и т. Д. 

я надеюсь, что эта статья была информативной и полезной.