Анализ бизнес-плана предприятия | АНАЛИТИКА ПЛЮС

Те, кто составлял бизнес план предприятия, наверняка хотят узнать, насколько удачны их идеи, как правильно они проводятся в жизнь. Для того, чтобы узнать, как будет работать данная стратегия, необходимо провести анализ бизнес плана предприятия.

Чем является экспертная оценка бизнес плана

Разработка такого документа как бизнес план с нуля — процедура трудоемкая и сложная. Использование типовых планов, которыми полны рынки консалтинговых услуг предполагает проведение коррекции в соответствии с реальными обстоятельствами.

Цель оценки бизнес плана —  расчет рыночной стоимости предоставленного документа. Специалисты при проведении экспертизы должны:

• рассмотреть все составляющие бизнес плана,
• выявить недочеты планирования,
• дать советы по их устранению,
• предоставить рекомендации скорейшего проведения работ в соответствии с этим документом.

Наилучшим вариантом считается разработка бизнес плана одной фирмой, а проведение экспертных мероприятий — другой. Это несколько затратный подход, гарантирующий, тем не менее, оптимизационную эффективность при внедрении плана.

Если бизнес план получил положительные оценки, то документ имеет возможность быстро продвигаться. А идеи, в нем изложенные, гарантировать высокие уровни продаж продукции или высокую доходность бизнеса.

Если бизнес план создавался по индивидуальному заданию, то его экспертная оценка поможет определить насколько изменились:

• условия рынка с момента создания данного документа,
• как поменялись реалии политической или экономической обстановки в стране,
• какие изменения претерпела конъюнктура рынка.

Проведение экспертизы сторонней организацией имеет смысл и с точки зрения оценки его стоимости на сегодняшний день.

Анализ бизнес плана предприятия

Эта процедура может качественно проводиться не только на большом предприятии, но и в малых компаниях и фирмах. Работа с готовыми документами, предоставляемыми рынком консалтинговых услуг, несмотря на некоторое сходство в работе фирм или предприятий одной отрасли, могут иметь региональные отличия. Данная специфика характеризуется:

• насыщенностью этой части рынка,
• востребованностью предлагаемого товара или услуги,
• ставками арендной платы,
• величиной капитальных вложений в обрабатываемом регионе,
• стоимостью амортизации оборудования.

Бизнес-анализ осуществляется в соответствии со следующими этапами:

• предварительные работы оценки инвестпроекта,
• поэтапная техническая экспертиза возможностей реализации проекта,
• финансовый анализ,
• расчет возможностей привлечения ресурсной базы, денег,
• моделирование эффективности бизнеса для каждого из участников,
• оценка возможных рисков ведения дел этого бизнеса и их анализ.

Предварительная оценка позволяет понять целесообразность запуска данного проекта.

Необходимость проведения оценки бизнес плана

Получение экспертного заключения — вот цель проведения оценки бизнес плана. Экспертиза должна включать:

• оценку необходимости и целесообразности привлечения всех партнеров,
• оценку возможности реализовать данную идею,
• сравнительный анализ многих подобных проектов,
• анализируется соответствие данного проекта как российским и международным стандартам и сертификации.

Оценка риска

К основным типам риска можно отнести:

• производственный,
• финансовый,
• инвестиционный,
• рыночный,
• политический.

При выборе расчетных параметров плана, проводится моделирование ситуаций в соответствии:

• с оптимистическими,
• базовыми,
• пессимистическими сценариями.

Наиважнейшим сценарием признан пессимистический. Только он способен, с небольшими преувеличениями, показать минимальные темпы роста бизнеса.

Таким образом, экспертное заключение эффективности бизнес плана дает возможность не только оценить рыночную стоимость проекта, но и констатировать его высокую эффективность, прояснить перспективы реализации. Решение о покупке готового плана закономерно при недостаточности финансирования на начальном этапе деятельности.

Бизнес-план предприятия — Энциклопедия по экономике

Понятие стратегии маркетинга, ее роль в разработке бизнес-стратегии (корпоративной стратегии) и бизнес-плана предприятия. Виды стратегии маркетинга. Содержание разработки маркетинговой стратегии, ее этапы.  [c.129]

И БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ  [c.195]

Источники данных для анализа, бизнес-план предприятия, план технического развития, форма № 1 Баланс предприятия , форма № 5 Приложение к балансу предприятия разд. 2 Состав и движение основных средств , форма № 11 Отчет о наличии и движении основных средств , форма БМ Баланс производственной мощности , данные о переоценке основных средств (форма № 1 — переоценка), инвентарные карточки учета основных средств, проектно-сметная, техническая документация и др.  [c.143]

Сметное планирование прибыли — составная часть разработки бизнес-плана предприятия. Формирование бюджета прибыли и убытков основывается на данных, которые содержатся в ранее разработанных сметах.  [c.116]

Второй этап предусматривает составление основных прогнозных документов, таких, как прогноз баланса, отчета о прибылях и убытках, движения денежных средств (движение наличности), которые относятся к перспективным финансовым планам и включаются в структуру научно обоснованного бизнес-плана предприятия.  [c.258]

Аналитическая обработка экономической информации очень трудоемка сама по себе и требует большого объема разнообразных вычислений. С переходом к рыночным отношениям потребность в аналитической информации значительно увеличивается. Это связано прежде всего с потребностью разработки и обоснования перспективных бизнес-планов предприятий, комплексной оценки эффективности краткосрочных и долгосрочных управленческих решений. В связи с этим ав-  [c.241]

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции служат бизнес-план предприятия, оперативные планы-графики, отчетность ф.№ 1-п (годовая) «Отчет по продукции», ф.№ 1-п (квартальная) «Квартальная отчетность промышленного предприятия (объединения) о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте», ф.№ 1-п (месячная) «Срочная отчетность промышленного предприятия (объединения) по продукции», ф.№ 2 «Отчет о прибылях и убытках», ведомость № 16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация» и др.  [c.441]

Основными источниками информации при анализе финансовых результатов прибыли служат накладные на отгрузку продукции, данные аналитического бухгалтерского учета по счетам 46, 47, 48 и 80, финансовой отчетности ф.2 «Отчет о прибылях и убытках», а также соответствующие таблицы бизнес-плана предприятия.  [c.503]

Основными источниками информации для анализа служат «Отчет о выполнении плана ввода в действие объектов, основных фондов и использовании капитальных вложений», «Себестоимость строительных работ, выполненных хозяйственным способом», «Отчет о наличии и движении основных средств», данные аналитического бухгалтерского учета, бизнес-плана предприятия, проектно-сметная документация.  [c.580]

Бюджет денежных средств (прогнозный отчет о движении денежных средств). В данном случае речь не идет о распространении структуры одноименной отчетной формы на результаты прогнозного анализа. Имеется в виду, что в требуемой временной градации будут приведены систематизированные данные о притоках и оттоках денежных средств в планируемом периоде . Необходимость таких оценок достаточно очевидна например, в соответствии с бизнес-планом предприятие предполагает в конце третьего квартала л-го года приобрести дорогостоящую технологическую линию. Прогнозная форма как раз и должна удостоверить, что предприятие будет к этому времени обладать требуемой суммой денежных средств. Один из возможных вариантов расчета будет приведен в разделе 11.6.3.  [c.417]

Вторая часть начинается с гл. 4, которая в первом разделе описывает системный и комплексный экономический анализ как элемент управления и как основу для составления бизнес-плана предприятия. Последующие разделы главы посвящены анализу технико-организационного уровня производства. Исследователь выясняет, насколько техническая, технологическая и организационная структуры предприятия соответствуют целям, которые оно ставит перед собой в ближайшей и долгосрочной перспективе. Влияние факторов производства оценивается в той же последовательности, в которой организована структура бухгалтерского баланса предприятия сначала проводится анализ состояния и использования основных средств, затем — анализ эффективности использования оборотных средств предметов труда и МБП, продукции (готовой и находящейся в процессе производства), товаров и денежных средств.  [c.6]

При разработке бизнес-плана предприятия должны быть учтены оценка риска и страхование. Функционирование предприятия в условиях рыночной экономики неизбежно связано с риском, вызванным ошибочными решениями, принимаемыми руководством предприятия. Так как вопросы, связанные с риском в деятельности предприятия, интересуют всех работников предприятия, акционеров, инвесторов, поставщиков, потребителей, то необходим анализ возможных рисков. Это могут быть вопросы сущности риска, причины риска, факторов риска, методов компенсации и снижения риска. Они подразделяются на внешние и внутренние. Существующая система страхования рисков предусматривает договоры о страховании имущества, страховании транспортных средств, страховании невозвратных кредитов и др.  [c.162]

Для определения стратегии и реализации системного подхода в экономическом анализе необходимо знать объем рынка, на котором планирует действовать предприятие долю предприятия в объеме рынка (настоящую и потенциально возможную) стадию жизненного цикла данного сегмента рынка (товара, услуги) конкурентную позицию предприятия (его технические и организационные возможности). Информация об этих характеристиках содержится в бизнес-плане предприятия.  [c.210]

Источниками информации при анализе использования трудовых ресурсов служат данные форм годовой и квартальной отчетности, материалы наблюдений — хронометражи и фотографии рабочего дня, сведения о мероприятиях, направленных на эффективное использование рабочего времени, снижение трудоемкости продукции и повышение производительности труда, данные бизнес-планов предприятия. Важно привлекать и дополнительную информацию по использованию трудовых ресурсов материалы специальных социологических исследований, производственных совещаний и т. д.  [c.228]

С позиции оценщика стратегический план предприятия должен представлять совокупность двух планов стратегический бизнес-план предприятия и стратегический план деятельности предприятия. Несмотря на то, что бизнес-планам и стратегическому планированию посвящены многочисленные публикации, однако описание взаимосвязи между двумя этими планами в известной нам литературе отсутствует. В этой связи для дальнейшего раскрытия проблемы оценки качества плана необходимо изложить нашу точку зрения на взаимосвязь двух представлений единого стратегического плана развития предприятия.  [c.75]

Стратегический бизнес-план предприятия предназначен для инвесторов и, в первую очередь, для совета директоров предприятия. Именно  [c.76]

Структура бизнес-плана предприятия  [c.78]

Кроме того, целесообразно составить штатное расписание, отразив в нем возможное увеличение численности работников в дальнейшем, при прогнозируемом расширении бизнеса. В бизнес-плане предприятия приводится также структура управления.  [c.22]

Студенты специальности 0605 Бухучет, анализ и аудит дополнительно должны изучить методы обоснования бизнес-планов предприятий и их мониторинг ситуационный менеджмент финансовый менеджмент, корпоративная культура и организационное поведение особенности управления внешнеэкономическими связями. В соответствии с утвержденными учебными планами специальности эти темы подробно изучаются студентами и на смежных учеб-  [c.5]

Методы обоснования бизнес-планов предприятий и их мониторинг. 39.Ситуационный менеджмент.  [c.19]

С какой целью составляется бизнес-план предприятия  [c.203]

План снабженческо-сбытовой деятельности является важной частью бизнес-плана предприятия. В этом плане описываются цели и задачи деятельности предприятия, осуществляется выбор маркетинговой стратегии и тактики на всем протяжении от появления продукции до ее продажи и послепродажного обслуживания.  [c.237]

При разработке бизнес-плана предприятия должны быть учтены оценка риска и страхование. Функционирование предприятия в условиях рыночной экономики неизбежно связано с риском, вызванным ошибочными решениями, принимаемыми руководством предприятия. Так как вопросы, связанные с риском в деятельности предприятия, интересуют всех работников предприятия, акционеров, инвесторов, поставщиков, потребителей, поэтому необходим анализ возможных рисков. Это могут быть вопросы сущности риска, причины риска, факторов риска, методов компенсации и снижения риска. Они подразделяются на внешние и внутренние.  [c.271]

Эффективность инвестиционной политики предприятия оценивается по показателю срока окупаемости инвестиций, который определяется на основе данных бизнес-плана предприятия и предварительных расчетов по обоснованию инвестиционных проектов в рамках инвестиционной политики предприятия.  [c.287]

Ключевым разделом бизнес-плана предприятия является его раздел, посвященный финансовому управлению реализацией инвестиционного проекта (финансовый план реализации проекта).  [c.288]

Бизнес-план предприятия  [c.1]

Б87 Бизнес-план предприятия. Теория и практика / Серия Учебники, учебные пособия . — Ростов н/Д Феникс , 2003. — 384 с.  [c.2]

Бизнес-план предприятия (Теория и практика)  [c.4]

Цель учебного пособия состоит в том, чтобы изложить по возможности наиболее полный набор средств подготовки и анализа бизнес-плана предприятия. Этот набор средств представляет собой инструментарий бизнес-планирования, т. е. методический аппарат разработки бизнес-плана.  [c.4]

Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования экономики.  [c.9]

Источники данных для анализа бизнес-план предприятия, план технического развития, отчетный бухгалтерский баланс предприятия, приложение к балансу, отчет о налачии и движении основных средств, баланс производственной мощности, данные о переоценке основных средств, инвентарные карточки учета основных средств, проектно-сметная, техническая документация и др.  [c.332]

Комплекс задач годового планирования болеи конкретен, поэтому для моделирования «образа» производства предприятия (т.е. плана) используются детерминированные модели, поскольку определить значение производственн >ix параметров и параметров внешней среды на ближайшую перспективу можно с достаточной степенью точности. Для разработки годового плана (фактически — концептуальной модели производства) используются модели производственного баланса и оптимального программирования (как правило, линейного). Стратегической входной информацией этого комплекса является перспективный план. Результатом решении комплекса задач годового планирования является бизнес-план предприятия, в котором должны быть представлены в сбагансирован-ном виде ресурсные, производственные и маркетинговые возможности предприятия, объединенные сквозной целью.  [c.270]

Используя разработанную в разделе 2.3. методику и учитывая при расчете конкретных показателей отмеченные методологические предпосылки, оценим ожидаемую сравнительную эффективность создания Ахтубинской ФАПГ. Оценку эффективности проведем по частным показателям обобщающих критериев. Данные взяты из разработанных проектов и бизнес-планов предприятий-участников ФАПГ. Схема расчета эффективности приведена на рис. 3.6.  [c.134]

Анализ безубыточности представляет немалый интерес прежде всего потому, что является основой для составления прогнозов развития рыночной ситуации и бизнес-планов предприятия. В данном разделе мы рассмотрим три способа определения точки безубыточности уравнения, маржи и графического изображения. Определим также основные положения и допущения VP14 — анализа, и затем обсудим метод анализа чувствительности прогнозного расчета критической точки к изменениям принятых допущений. В конце раздела мы вкратце коснемся возможных источников информации для прогнозов безубыточности.  [c.335]

Как разработать бизнес- план предприятия (практическое руководство для бизнесменов). Киев, 1994г. 96 стр.  [c.60]

Организация бизнес планирования

В процессе хозяйственной деятельности руководству предприятия приходится принимать решения, касающиеся разработки стратегии развития, формирования стратегических зон хозяйствования, определения номенклатуры выпускаемых товаров, уровня конкурентоспособности предприятия на рынке, оптимальной структуры производства и капитала и т.п.

Современные хозяйствующие субъекты находятся в динамичной среде, которая характеризуется высокой степенью неопределенности, вызванной отсутствием полноты, точности и достоверности информации о множестве факторов внешней и внутренней среды, степени их влияния на хозяйствующие субъекты, его сохранении в будущем. Вследствие этого руководство каждого предприятия заинтересовано в уменьшении степени неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечении концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях, что достигается при помощи внутрифирменного планирования.

Особое место в системе внутрифирменного планирования занимает бизнес-планирование, которое, реализуясь в рамках общей стратегии развития фирмы, направлено на разработку проектов по выпуску новых видов продукции и привлечению необходимых финансовых ресурсов.

Несмотря на большое число литературных источников, посвященных вопросам разработки и реализации бизнес-планов, представляется, что последовательное рассмотрение основных этапов бизнес-планирования как с теоретической, так и практической точек зрения будет небесполезно для читателя, интересующегося вопросами составления бизнес-плана. Эти положения обусловили структуру нашего практического пособия, за основу которой была взята наиболее часто используемая на практике структура бизнес-плана. Здесь рассмотрены общие положения, касающиеся бизнес-планирования как составной части системы внутрифирменного планирования современных предприятий. Разделы представляют собой соответствующие разделы бизнес-плана, причем каждый состоит из двух частей. В первой, теоретической, части обобщены существующие в специальной литературе разработки и рекомендации в соответствующей области, во второй, практической, показано, как эти рекомендации могут быть реализованы на практике. В качестве примера использована разработка вымышленного бизнес-плана, данные для расчета которого тем не менее учитывают современные реалии ведения бизнеса, что позволяет использовать наш пример в качестве образца при разработке реальных бизнес-планов.

* * *

В период становления рыночных отношений среди некоторых российских экономистов стала распространяться теория о том, что на смену внутрихозяйственному планированию пришло бизнес-планирование. Однако многолетняя практика подтвердила не только возможность, но и необходимость совместного существования этих систем планирования на отечественных предприятиях. Механизм делового рыночного планирования включает теорию, методологию и практику планово-управленческой деятельности, охватывающей общие закономерности и российскую специфику рыночных экономических отношений.

Бизнес-план — одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа: в нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения; он выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проект-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка.

Бизнес-план — это план построения бизнеса на основе бизнес-идеи. Именно он позволяет проверить все «за» и «против», прежде чем браться задело и искать ресурсы. Обращение к бизнес-плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены и когда для их осуществления не хватает ее ресурсов. Важнейший фактор, влияющий на судьбу обращения за необходимыми ресурсами и часто определяющий судьбу проекта, — качество предоставляемых материалов: примерно 90% предлагаемых проектов отвергается уже на этапе рассмотрения бизнес-планов.

Ценность бизнес-плана тем не менее не ограничивается необходимостью убедить инвесторов в том, что у предприятия есть достойная поддержки бизнес-идея. Он имеет важное значение и для управленческого персонала фирмы, поскольку у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны вследствие того, что процесс разработки бизнес-плана предусматривает проведение организационно-управленческой и финансово-экономической оценки состояния предприятия; выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых его сторон; формирование инвестиционных целей на планируемый период.

Как составная часть общей системы внутрифирменного планирования бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства по определенному направлению, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможном уровне прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия по выбранному направлению, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения; используется различными компаниями независимо от их сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы. В бизнес-плане решаются как внутренние задачи, связанные с управлением деятельностью предприятия в конкретной области, так и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.

В современных условиях возможны как самостоятельная разработка бизнес-плана предприятиями и отдельными лицами, так и обращение в специализированную фирму. Заказчиками, как правило, выступают юридические и физические лица, осуществляющие предпринимательскую и инвестиционную деятельность, условия и результаты которой анализируются и прогнозируются в бизнес-плане. Разработчиками бизнес-планов в данном случае выступают фирмы, специализирующиеся в области маркетинговой деятельности и проектирования, а также авторские коллективы и отдельные авторы. При необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету интересы всех участвующих сторон:

• заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором и использующего привлеченный капитал посредством акционирования, займа, выпуска облигаций и т.п.;

• муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты в строительстве объектов в соответствии с общей концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки и оформляющих соответствующие документы (например, землеотводные), планирующих налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за реализацией;

• подрядных фирм, детализирующих концепцию бизнес-плана, осуществляющих технические изыскания, проектирование, составление сметной документации, авторский надзор за строительством, монтажом оборудования, запуском технологического процесса и т.п., сдачу объекта заказчику;

• потребителя, использующего продукцию или услуги.

Бизнес-план используют и как инструмент проведения деловых переговоров. При подготовке плана предприниматель должен не только конкретно указать, что он хочет получить от заимодавца или инвестора, но и ясно показать, что готов предложить.

Есть много причин, вследствие которых не только начинающие свою деятельность, но и давно работающие, осваивающие новые методы предприятия обращаются к составлению бизнес-плана.

Во-первых, процесс его формирования — эффективный метод фокусирования идей потенциальных предпринимателей, поскольку позволяет им определить цели и оценить собственные возможности для организации бизнеса и управления им.

Во-вторых, бизнес-план дает возможность обнаружить проблемы «на бумаге» до того, как они возникли. Новое дело всегда предполагает прогноз развития событий. Здесь обязательна попытка уяснить основные направления бизнеса, его сильные и слабые стороны, определить примерный объем денег, чтобы, трезво оценив ситуацию, иметь представление о реальных перспективах развития бизнеса, т.е. составление бизнес-плана выступает способом проверки жизнеспособности коммерческого предложения еще до начала финансовых вливаний (затрат или инвестиций). 

В-третьих, лишь незначительное число предпринимателей обладают ресурсами для полного самофинансирования, большинство же время от времени нуждаются в получении дополнительного финансирования, если не на начальной, то на последующих стадиях, в процессе принятия решения о расширении уже созданного предприятия. Для таких предпринимателей наличие грамотно составленного и детально проработанного бизнес-плана — ключевой фактор, позволяющий получить необходимые

финансовые ресурсы. Иначе говоря, без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций.

В-четвертых, бизнес-план способствует привлечению к реализации планов развития предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложить собственные ресурсы (материальные, финансовые, интеллектуальные и т.п.). Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании в определенной области на конкретный период.

Комплексный бизнес-план всегда представляется в форме вопросов и ответов, и чем детальнее он составляется, тем больше возникает вопросов, на которые нужно ответить. Зачастую люди, намеренные купить или открыть новое предприятие и стать частными предпринимателями, только в общих чертах представляют конечные результаты своей предпринимательской деятельности. Когда же таким людям задают вопрос: «Каковы ваши цели?» — они начинают думать над точными параметрами, которых желательно было бы достичь. Основная цель бизнеса, часто называемая миссией, должна быть ясно определена с учетом специфики потенциального рынка, его ресурсов и отличительных черт, например: «Оказание высококачественных и рентабельных услуг по организации свадебных торжеств и юбилеев в Москве и ближайшем Подмосковье» или «Предоставление услуг по дизайну, постройке и техническому обслуживанию каминов и офисных фонтанов в Ставрополе и Ставропольском крае». Такие заявления вызывают встречный вопрос: «Как будут достигаться эти цели?» — и будущий предприниматель начинает рассматривать и объяснять финансовые, производственные, маркетинговые и управленческие аспекты предложения, ложащиеся в основу бизнес-плана.

Следующий аспект, который должен рассматривать начинающий предприниматель, касается ответа на вопрос: «Как вы думаете, что заставит вашу идею заработать?» К сожалению, предчувствия, инстинктивные представления, внутренняя убежденность и даже женская интуиция не могут гарантировать жизнеспособности рискованных предприятий — необходимо предлагать более ощутимые реальные предложения, например: «Я предлагаю услугу, популярность и спрос которой растет, и ныне ближайший альтернативный поставщик этой услуги недалек от будущего предприятия». Жизнеспособность предполагает проведение развернутого анализа, включая исследование и сегментирование рынка, анализ экономической целесообразности, оценку потенциального товарооборота и размера прибыли, анализ безубыточности, наличие постоянно используемых ресурсов, квалифицированного персонала, достаточный оборотный капитал и т.п. От предпринимателя требуется в перспективе более детально концентрироваться на практической стороне, где значительную роль играют его собственные навыки и возможность привлечения высококвалифицированного персонала.

Однако создание хорошего бизнес-плана еще не ведет к устойчивому прибыльному или процветающему бизнесу.

Сама по себе его идея может быть высокоэффективной для любого квалифицированного или опытного бизнесмена, но необходимо проанализировать, будет ли конкретный потенциальный предприниматель действительно обладать необходимыми навыками и способностями для достижения успеха, несмотря на неизбежные трудности. Обладает ли человек необходимыми техническими знаниями о товаре или услуге? Знает ли он рынок? Имеет ли опыт продаж? Может ли управлять людьми и ставить конкретные задачи? Обладает ли необходимыми финансовыми навыками для ведения бухгалтерского учета и контроля за предоставлением кредитов?

Если какой-либо из этих навыков отсутствует, сможет ли его своевременно приобрести или необходимо будет нанять соответствующего специалиста, и хватит ли ему на это средств? Самое главное различие менеджеров крупных и малых фирм заключается в том, что работники мощных компаний могут позволить себе быть узкими специалистами и обычно изыскивают возможность назначить другого сотрудника организации на выполнение работы, когда самим не хватает навыков в определенной области, например в финансах или маркетинге.

Напротив, в небольшой фирме менеджеру необходимо владеть большим количеством общих навыков ведения бизнеса, как и глубокими знаниями о продукте или услуге. Тем не менее, такие виды деятельности, как ведение бухгалтерского учета, как правило, требуют привлечения специалиста со стороны, пусть даже и на неполный рабочий день.

Чтобы установить, будут ли достигнуты цели, следует определить их подробно, чего можно добиться путем разработки финансового плана и подготовки плана маркетинга. Эти планы позволяют получить измеримые цели, формализованные в виде четких показателей, позволяющих непрерывно сравнивать и контролировать развитие и достижения фирмы, например:

• ежегодное планирование бюджета, позволяющее предсказывать доходы и расходы, благодаря чему можно регулировать фактические потоки доходов и расходов;

• прогнозы валовой и чистой прибыли, полученные на основе планирования бюджета, что позволит отслеживать проблемы, возникающие из-за повышения затрат, снижения размеров дохода или сезонных колебаний продаж и т.п.;

• влияние определенных объемов продаж или мероприятий по стимулированию спроса и сбыта на доходы от продаж или размер прибыли;

• прогноз движения денежных средств и влияние кредита (возможного или имеющегося) на успешность бизнеса;

• потребность в дополнительном основном капитале для поддержки деятельности, например посредством получения краткосрочного овердрафта или долгосрочного займа для расширения бизнеса;

• возможность капитальных вложений: необходимо ли заменить или отремонтировать основные средства, производить ли комплектующие своими силами или закупать их, использовать ли заем, купить оборудование в рассрочку или взять его в лизинг.

Планирование и отслеживание результатов деятельности — составные части процесса формирования стратегии бизнеса. Его первоначальная идея определяет стартовую стратегию, формирующую финансовый и маркетинговый планы и цели. Их достижение или изменение под воздействием внешних факторов оказывает влияние на доступные в перспективе ресурсы, которые в свою очередь определяют будущую стратегию организации.

Этот неизменный цикл состоит из планирования, внедрения, контроля и корректировки, хотя в идеале корректировка должна проводиться в форме предупреждающего планирования с учетом различных вариантов развития будущих событий, а не как ответные действия на уже произошедшие события или сложившиеся обстоятельства.

Бизнес-план это план осуществления бизнес-операции, действий фирмы, содержащий сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Как один из наиболее распространенных в настоящее время видов планов он представляет собой:

• рабочий инструмент предпринимателя для организации собственной работы;

• развернутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающую оценку доходов и расходов;

• документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;

• результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности предприятия на определенном рынке;

• инструмент контроля и управления этой деятельностью;

• элемент имиджа предприятия.

Бизнес-план — это документ, дающий описание основных аспектов будущего развития предприятия, анализирующий все риски, с которыми оно может столкнуться в процессе реализации проекта, определяющий способы решения этих проблем и отвечающий в конечном счете на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать деньги в проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

С одной стороны, бизнес-план — серьезный аналитический документ, с другой — средство маркетинговой коммуникации, рекламы, поэтому должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу; информация должны быть четкой, емкой и в то же время краткой. Бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов тех организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ.

Объем бизнес-плана зависит от цели его составления. Если это план внутрифирменного развития, то его объем не регламентируется. Для получения средних инвестиций информация бизнес-плана располагается на 20—25 страницах, а бизнес-план, целью которого является привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50—80 страниц без учета приложений.

В бизнес-плане, составленном для привлечения инвестиций, должна содержаться всесторонняя оценка того, как реализация проекта повлияет на общую стоимость компании и какую выгоду получит внешний инвестор. В основе такого бизнес-плана лежит рыночно-ориентированный подход. С помощью маркетинговых исследований изучается структура спроса на товары или услуги, которые предполагается продавать, анализируется конкурентная ситуация и составляется график ожидаемых продаж. Затем рассчитываются необходимые ресурсы всех функциональных подразделений, которые требуются для достижения запланированного объема продаж на рынке. Кроме того, в бизнес-пла

не отражаются финансовые показатели бизнеса: рентабельность, срок окупаемости, объем внешнего финансирования, финансовые коэффициенты и т.п. В заключение приводится оценка финансовых и технических рисков.

Есть и отраслевые особенности бизнес-планов. Так, состав и структура бизнес-плана по привлечению средств в строящиеся объекты коренным образом отличаются от построения и содержания плана инвестирования нового товара или организации нового производства. Характерный пример построения структуры такого бизнес-плана — требования Всемирного банка реконструкции и развития (ВБРР) к открытию кредитной линии финансирования строительства. В частности, содержательная сторона бизнес-плана в строительстве, составленная в соответствии с идеологией ВБРР, имеющая пирамидальную структуру построения , включает следующие разделы.

1. Резюме.

2. Основная информация по проекту.

3. Описание заемщика.

4. Финансируемый проект.

5. Финансирование проекта.

6. Выводы по проекту.

Подтверждающая документация.

В российском малом и крупном предпринимательстве в последние годы значительно расширилась практика составления бизнес-планов с учетом специфики новых рыночных отношений. Вместе с тем действующее российское законодательство не закрепляет не только формы и порядок бизнес-планирования, но и саму обязательность разработки таких планов.

Условия рынка диктуют необходимость использования общепринятой в других странах практики продвижения предпринимательских проектов для инвестирования. Российская специфика инвестиционного климата значительно усложняет процедуры разработки бизнес-планов и учета в них ряда труднопредсказуемых факторов: уровня инфляции, плавающих банковских и налоговых ставок, проблем оплаты поставок из-за кризиса неплатежей, недостаточности информации.

Несмотря на отсутствие законодательных актов, прямо обязывающих разработку бизнес-планов, сегодня в России принято значительное количество указов и других законодательных актов, которые формируют деловую среду предпринимательства. Функционирование в ней предполагает необходимость разработки бизнес-планов для получения финансирования проекта. В кризисных же условиях бизнес-план предприятия должен прежде всего решать задачи улучшения его финансового состояния.

Несмотря на некоторые различия в подходах к составлению бизнес-планов, они имеют существенные общие черты: резюме или паспорт проекта, маркетинговые, финансовые разделы и т.п. Обычно используются бизнес-планы, имеющие достаточно стандартную структуру, вне зависимости от объема ожидаемых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними. Как правило, прогнозирование развития осуществляется на два года — пять лет вперед, причем в первый год разбивка всех показателей дается наиболее подробно (помесячно, поквартально), на второй год — с интервалом в полгода, а на все остальные сроки инвестирования прогноз делается по итогам года. Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов.

1. Резюме.

2. Описание предприятия (организации).

3. Описание продукции (работ, услуг).

4. Анализ рынка и конкурентов.

5. Маркетинговый план.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Финансовый план.

9. Инвестиционный план.

10. Приложения.

В дальнейшем в нашем пособии будет использоваться именно эта, наиболее распространенная структура бизнес-плана.

В процессе бизнес-планирования важен вопрос о сроках и порядке обновления бизнес-планов. Большинство бизнес-планов обновляются раз в год. Многие малые организации не могут подготовить бюджет и прогноз движения денежных средств более чем на один год вперед, а за срок менее года процесс для получения полезной информации отражается слишком кратко. Некоторые фирмы пересматривают свои планы раз в полгода или даже ежеквартально, если им кажется, что произошли какие-либо существенные изменения.

БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЙ ДОНА 2001

21.09.2000

Наступившая осень для донских предприятий становится не только временем «считать цыплят», пора задуматься над перспективами деятельности в новом тысячелетии. Взгляд на основы планирования в 2001 году банка «Центр-инвест» комментирует Заместитель Председателя Совета Директоров банка, профессор, д.э.н., Высоков В.В.

Анализ исходной ситуации показывает, что после кризиса темпы роста промышленности Дона на 10% превышают среднероссийский уровень, а отдельные предприятия увеличили выпуск продукции в 1,5-2 раза. Это хорошие стартовые условия для пересмотра стратегии развития и разработки бизнес-планов на 2001 год.

Более половины акций донских предприятий в текущем году сменило своих хозяев. Директора донских предприятий с честью выполнили свой долг в проведении приватизации, сохранили предприятия в ходе реформ и даже добились их инвестиционной привлекательности, если не для иностранных инвесторов то, по крайней мере, для иногородних. Продажа бизнеса должна хотя бы частично возместить эти усилия. Новые иногородние инвесторы, используя благоприятную конъюнктуру, должны пополнить предприятия оборотными средствами и обеспечить, как минимум, захват новых сегментов отечественного рынка. Через 2-3 года донским предприятиям потребуются новое оборудование, для покупки которых капитала иногородних инвесторов не хватит. Поэтому уже сейчас надо искать выходы на внешний рынок, чтобы продукция донских предприятий была конкурентоспособной не только в рублях, но и в СКВ.

При разработке бизнес-планов на 2001 год следует исходить из стратегии развития и анализа преимуществ конкретного предприятия в производстве, маркетинге, управлении персоналом и финансами. Поскольку продолжением наших достоинств являются наши недостатки, то каждое преимущество имеет не только свою сильную, но и слабую сторону, несет в себе как новые возможности, так и угрозы. Искусство планирования состоит в умении согласовывать мероприятия плана.

Сила наших планов в их реальности! Для претворения в жизнь советских пятилеток партия держала громадный партийно-государственный аппарат. Для успешной реализации бизнес-планов требуется современная рыночная инфраструктура. Банк «Центр-инвест» создавал и развивал эту инфраструктуру для донских предприятий с первых планов приватизации. Сегодня накоплены не только знания, но и положительный опыт проведения предприятия через рифы российских реформ.

Эти знания и опыт подтверждают, что и в условиях рынка сохраняют свою актуальность слова Л.И.Брежнева на XXV съезде КПСС: «Планирование — сердцевина, центральное звено управления. Этому искусству у нас учились и продолжают учиться десятки других государств. Но и перед ними встала задача поднять плановую работу на качественно новый уровень».

Корпоративное бизнес-планирование | «Делойт», США

Преимущества корпоративного бизнес-планирования и препятствия на пути к изменениям

Внедрение элементов EBP уже позволило компаниям по всему миру резко увеличить акционерную стоимость за счет ряда ключевых факторов.

EBP способствует росту выручки и увеличивает долю рынка за счет повышенной гибкости, которая обеспечивает адаптивные, основанные на стоимости модели ценообразования и улучшенное обслуживание клиентов и выполнение заказов.Он обеспечивает операционной прибыли за счет оптимизации ценообразования, повышения точности прогнозов и снижения производственных затрат. И это способствует повышению эффективности актива , обеспечивая более точное согласование между планированием капитала, прогнозами роста рынка, улучшением позиций оборотного капитала и сокращением запасов.

EBP также дает другие преимущества, которые менее ощутимы, но все же важны, например, улучшенное управление дорожной картой продукта и улучшенное финансовое управление квартальной прибылью.Кроме того, это может положительно повлиять на общую стоимость владения ИТ , требуя тесно интегрированных данных и систем для совместной работы, что упрощает ИТ-ландшафт и сокращает количество платформ планирования. Наконец, внедрение EBP может повысить удовлетворенность работой сотрудников, участвующих в планировании, давая им больше возможностей бросить интеллектуальный вызов себе и увидеть, как их работа способствует эффективности бизнеса.

Хотя преимущества EBP очевидны, и многие ведущие компании уверенно движутся к достижению полного видения EBP, многие другие известные компании все еще испытывают трудности с выполнением даже базового планирования продаж и операций.

До недавнего времени технологии были основным препятствием для улучшения планирования и внедрения. Однако сегодня основные препятствия вращаются вокруг людей и организаций. Несовпадение стимулов к реальной трансформации и внедрению новых процессов и систем, приводящее к инерции организации, является самым большим препятствием на пути внедрения и внедрения EBP. Кроме того, неизменно оказывает влияние организационная политика и функциональная разобщенность. Несоответствие приоритетов и неясные преимущества также являются обычными проблемами.

К счастью, существуют проверенные способы решения этих организационных проблем. Начните с согласования элементов управления эффективностью (например, целей, стимулов, вознаграждений) со стратегическими KPI и целями, связанными с процессом планирования. Это относится как к функциональным группам, так и к ключевым ролям, помогая управлять поведением, ориентированным на одни и те же общие цели. Проблемы интеграции решаются с помощью четко определенной модели ролей и ответственности основных заинтересованных сторон.

Business Enterprise Planning | Small Business

Планирование — это важная бизнес-функция, требующая целенаправленных усилий со стороны руководства компании для полной реализации преимуществ. Компании часто имеют ежегодный процесс планирования, в ходе которого определяются стратегии и бюджет на предстоящий год, но в идеале планирование должно быть частью повседневного управленческого мышления. Это установка на постоянный поиск способов сделать предприятие более конкурентоспособным.

Преимущества

В процессе планирования устанавливаются краткосрочные и долгосрочные цели. Это могут быть финансовые цели, такие как увеличение доходов на 25% в следующем году, или менее нематериальные, но столь же важные цели, такие как повышение морального духа компании. Наличие целей дает направление всем членам организации. После того, как цели установлены, определяются стратегии для их достижения. Это действия, которые необходимо предпринять для достижения поставленных целей, включая ответственных за их выполнение.Планирование обеспечивает четко сфокусированный план, по которому управленческая команда может направлять компанию.

Требуются исследования

Информация — это сырье, которое подпитывает процесс планирования. Руководство должно собрать подробную информацию о сильных и слабых сторонах конкурентов, чтобы разработать стратегии, создающие конкурентное преимущество для компании. Чтобы спланировать бизнес-предприятие, вы также должны иметь полное представление о текущем состоянии вашей отрасли, чтобы вы могли определять появляющиеся возможности.Маркетинговые исследования также являются ключевыми; понимание ваших клиентов позволит вам лучше привлекать и обслуживать их. Меняются потребности потребителей, меняются их вкусы, а то, что они готовы платить за товары или услуги, меняется в зависимости от экономической среды.

Процесс мышления

Планирование требует видения или способности увидеть успех вашей компании до того, как он произойдет. Знание того, какой должна быть компания через три-пять лет и чего вы хотите достичь за это время, является важным ингредиентом успешного планирования.Все решения, которые принимает компания, должны способствовать реализации этого видения.

Анализ возможностей

Основная концепция корпоративного планирования — это распределение ресурсов или принятие сложных решений о том, куда тратить деньги и посвящать время сотрудникам, чтобы достичь заявленных целей организации и добиться успеха в сравнении с конкурентами. Компании должны направлять свои ресурсы на то, что они считают своими лучшими возможностями, и должны постоянно искать новые возможности.Лучшие возможности компании являются результатом сочетания ее возможностей или того, что она делает особенно хорошо по сравнению со своими конкурентами, и того, что является наиболее важными потребностями клиентов. Продукты и услуги, предлагаемые компанией, должны максимально соответствовать потребностям клиентов.

Планирование команды

Качество управленческой команды является важным фактором, определяющим конечный успех компании. Владелец бизнеса в рамках процесса планирования должен постоянно оценивать навыки и возможности своей текущей команды в соответствии с меняющимися требованиями бизнеса.Рост усложняет работу бизнеса и может выявить слабые места в управлении. Владелец бизнеса должен предвидеть это и привлекать дополнительные таланты, а также развивать навыки существующих членов команды посредством дополнительного обучения и образования.

Ссылки

Биография писателя

Брайан Хилл — автор четырех популярных книг о бизнесе и финансах: «Создание бестселлера», «Внутренние секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последняя опубликованная книга в 2013 г. «Карманное руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам.»

Знакомство с бизнес-планами

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса. Это все, что нужно сделать — это документ, в котором описывается, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы записываете абзац на обратной стороне конверта, описывающий вашу бизнес-стратегию, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

Бизнес-планы могут помочь выполнить ряд задач тем, кто их пишет и читает. Они используются предпринимателями, ищущими инвестиции, чтобы донести свое видение до потенциальных инвесторов. Они также могут использоваться фирмами, которые пытаются привлечь ключевых сотрудников, открыть для себя новый бизнес, иметь дело с поставщиками или просто понять, как лучше управлять своими компаниями.

Итак, что входит в бизнес-план и как его составить? Проще говоря, бизнес-план передает ваши бизнес-цели, стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и способы их решения, организационную структуру вашего бизнеса (включая должности и обязанности) и, наконец, сумма капитала, необходимого для финансирования вашего предприятия и поддержания его работы до тех пор, пока оно не станет безубыточным.

Звук впечатляет? Может быть, если правильно собрать. Хороший бизнес-план следует общепринятым принципам как по форме, так и по содержанию. Бизнес-план состоит из трех основных частей:

• Первая — это бизнес-концепция , в которой вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, ваш конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете добиться успеха. .
• Второй — это раздел рынка , в котором вы описываете и анализируете потенциальных клиентов: кто и где они, что заставляет их покупать и так далее.Здесь вы также описываете конкуренцию и свою позицию, чтобы победить ее.
• Наконец, финансовый раздел содержит отчет о доходах и движении денежных средств, баланс и другие финансовые показатели, такие как анализ безубыточности. В этой части может потребоваться помощь вашего бухгалтера и хорошая программа для работы с электронными таблицами.

Если еще больше разбить эти три основных раздела, бизнес-план состоит из семи ключевых компонентов:

1. Краткое содержание
2. Описание бизнеса
3. Рыночные стратегии
4. Анализ конкуренции
5. План проектирования и разработки
6. План операций и управления
7. Финансовые факторы

В дополнение к этим разделам бизнес-план должен также иметь обложку, титульный лист и оглавление.

Как долго должен быть ваш бизнес-план?
В зависимости от того, для чего вы его используете, полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до, в случае особенно подробного плана, описывающего сложное предприятие, объемом более 100 страниц. Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но есть место для больших отклонений от нормы.

Многое будет зависеть от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень короткими словами.С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много пояснений, чтобы донести мысль.

Цель вашего плана также определяет его продолжительность. Если вы хотите использовать свой план для поиска миллионов долларов начального капитала для начала рискованного предприятия, вам, возможно, придется много объяснять и убеждать. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей, чтобы управлять текущим бизнесом, подойдет гораздо более сокращенная версия.

Кому нужен бизнес-план?

Примерно единственный человек, которому не нужен бизнес-план, — это тот, кто не занимается бизнесом. Вам не нужен план, чтобы начать заниматься хобби или подрабатывать на обычной работе. Но любой, кто начинает или расширяет предприятие, которое потребляет значительные ресурсы денег, энергии или времени и которое, как ожидается, принесет прибыль, должен найти время, чтобы составить своего рода план.

Стартапы. Классический составитель бизнес-плана — это предприниматель, ищущий средства для создания нового предприятия.Многие, многие великие компании начали свое существование на бумаге, в форме плана, который использовался, чтобы убедить инвесторов вложить капитал, необходимый для их реализации.

Большинство книг по бизнес-планированию, кажется, нацелены на этих начинающих владельцев бизнеса. Для этого есть одна веская причина: как наименее опытные из потенциальных авторов планов, они, вероятно, больше всего ценят руководство. Однако ошибочно думать, что бизнес-планы нужны только стартапам, нуждающимся в денежных средствах. Владельцы бизнеса считают планы полезными на всех этапах существования своих компаний, независимо от того, ищут ли они финансирование или пытаются выяснить, как инвестировать излишки.

Известные фирмы, обращающиеся за помощью. Не все бизнес-планы пишут предприимчивые предприниматели. Многие из них написаны компаниями, которые давно прошли стадию запуска. WalkerGroup / Designs, например, уже была хорошо зарекомендовала себя как дизайнер магазинов для крупных розничных торговцев, когда основатель Кен Уокер придумал товарный знак и лицензирование для производителей одежды и других символов 01-01-00 как своего рода числовое сокращение для приближающееся тысячелетие.Перед тем как приступить к трудной и дорогостоящей задаче торговой марки по всему миру, Уокер использовал бизнес-план с прогнозами продаж, чтобы убедить крупных розничных торговцев, что было бы неплохо пообещать поставить товар 01-01-00. Это помогло сделать новое предприятие победителем задолго до наступления важного дня. «Благодаря предварительной поддержке розничной торговли, — говорит Уокер, — у нас было более 45 лицензиатов, которые использовали весь спектр продуктовых линеек почти с самого начала».

Эти предприятия среднего уровня могут составлять планы, чтобы помочь им найти финансирование для роста, как это делают стартапы, хотя суммы, которые они ищут, могут быть больше, а инвесторы более склонны.Они могут почувствовать потребность в письменном плане, который поможет управлять и без того быстрорастущим бизнесом. Или план можно рассматривать как ценный инструмент, который можно использовать для передачи миссии и перспектив бизнеса клиентам, поставщикам или другим лицам.

Запланируйте контрольный список обновления
Вот семь причин подумать об обновлении бизнес-плана. Если хотя бы один из них подходит к вам, пора обновить.

1. Скоро начнется новый финансовый период. Вы можете обновлять свой план ежегодно, ежеквартально или даже ежемесячно, если ваша отрасль быстро меняется.
2. Вам необходимо финансирование или дополнительное финансирование. Кредиторам и другим финансистам нужен обновленный план, чтобы помочь им принимать решения о финансировании.
3. Произошло значительное изменение рынка. Изменение вкусов клиентов, тенденции консолидации среди клиентов и изменение нормативного климата могут вызвать потребность в обновлении плана.
4. Ваша фирма разрабатывает или собирается разработать новый продукт, технологию, услугу или навык. Если ваш бизнес сильно изменился с тех пор, как вы впервые написали свой план, пришло время обновить его.
5. У вас произошла смена руководства. Новые менеджеры должны получать свежую информацию о вашем бизнесе и ваших целях.
6. Ваша компания перешагнула порог, например, переехала из домашнего офиса, преодолела отметку продаж в 1 миллион долларов или приняла на работу сотого сотрудника.
7. Ваш старый план, кажется, больше не отражает реальности. Может, в прошлый раз ты плохо поработал; возможно, все изменилось быстрее, чем вы ожидали. Но если ваш план кажется неуместным, переделайте его.

Найдите подходящий план

Бизнес-планы, как правило, имеют много общих элементов, например прогнозы денежных потоков и маркетинговые планы.И многие из них также преследуют определенные цели, такие как сбор денег или убеждение партнера присоединиться к фирме. Но бизнес-планы не все одинаковы, как и все предприятия.

В зависимости от вашего бизнеса и того, для чего вы собираетесь использовать свой план, вам может потребоваться бизнес-план совсем другого типа от другого предпринимателя. Планы сильно различаются по длине, внешнему виду, деталям содержания и разным акцентам, которые они придают различным аспектам бизнеса.

Причина, по которой выбор плана так важен, заключается в том, что он оказывает сильное влияние на общее воздействие вашего плана. Вы хотите, чтобы ваш план представлял вас и ваш бизнес в самом лучшем и точном свете. Это верно независимо от того, для чего вы собираетесь использовать свой план, предназначен ли он для презентации на конференции венчурного капитала, никогда не покинет ваш собственный офис или не будет замечен за пределами сессий внутренней стратегии.

Когда вы выбираете одежду для важного события, скорее всего, вы пытаетесь подобрать вещи, которые подчеркнут ваши лучшие качества.Точно так же подумайте и о своем плане. Вы хотите выявить любые положительные моменты, которые может иметь ваш бизнес, и убедиться, что они получают должное внимание.

Типы планов
Бизнес-планы можно условно разделить на четыре отдельных типа. Есть очень короткие планы или минипланы. Есть рабочие планы, планы презентаций и даже электронные планы. Они требуют очень разного количества труда и не всегда с пропорционально разными результатами. То есть не гарантируется, что более сложный план превосходит сокращенный, в зависимости от того, для чего вы хотите его использовать.

• Миниплан. Миниплан может содержать от одной до 10 страниц и должен включать, по крайней мере, поверхностное внимание к таким ключевым вопросам, как бизнес-концепция, финансовые потребности, маркетинговый план и финансовая отчетность, особенно движение денежных средств, прогноз доходов и баланс. Это отличный способ быстро протестировать бизнес-концепцию или измерить интерес потенциального партнера или мелкого инвестора. Позже он также может послужить ценным прелюдией к полноценному плану.

Будьте осторожны при неправильном использовании миниплана.Он не предназначен для замены полноценного плана. Если вы отправите миниплан инвестору, который ищет комплексный план, вы будете выглядеть глупо.

• Рабочий план. Рабочий план — это инструмент, который будет использоваться для ведения вашего бизнеса. Он должен быть подробным, но может быть коротким в презентации. Как и в случае с минипланом, вы, вероятно, можете позволить себе более высокую степень откровенности и неформальности при составлении рабочего плана.

План, предназначенный исключительно для внутреннего использования, может также опускать некоторые элементы, которые были бы важны в плане, предназначенном для кого-то за пределами фирмы.Например, вам, вероятно, не нужно включать приложение с резюме ключевых руководителей. И, скажем, фотографии продуктов не принесут особой пользы рабочему плану.

Подгонка и отделка могут сильно отличаться в рабочем плане. Не обязательно, чтобы рабочий план был распечатан на качественной бумаге и вложен в красивую папку. Старая папка с тремя кольцами, на которой фломастером нацарапано «План», подойдет.

Внутренняя согласованность фактов и цифр столь же важна для рабочего плана, как и для плана, ориентированного на посторонних.Однако вам не нужно быть настолько осторожным с такими вещами, как опечатки в тексте, полное соответствие деловому стилю, соответствие формату даты и так далее. Этот документ похож на старую пару брюк цвета хаки, которую вы носите в офисе по субботам, или на тот древний грузовик, который никогда не ломается. Его нужно использовать, а не восхищаться им.

• План презентации. Если вы возьмете рабочий план, в котором мало внимания уделяется внешнему виду и впечатлению, и поверните ручку, чтобы повысить внимание к его внешнему виду, вы получите план презентации.Этот план подходит для показа банкирам, инвесторам и другим лицам за пределами компании.

Практически вся информация в плане презентации будет такой же, как и в вашем рабочем плане, хотя может быть оформлен несколько иначе. Например, вам следует использовать стандартный деловой словарь, опуская неформальный жаргон, сленг и стенографию, которые так полезны на рабочем месте и уместны в рабочем плане. Помните, эти читатели не будут знакомы с вашей работой. В отличие от рабочего плана, этот план используется не как напоминание, а как введение.

Вам также нужно будет добавить некоторые дополнительные элементы. Среди требований инвесторов к комплексной проверке — информация обо всех конкурентных угрозах и рисках. Даже если вы считаете некоторые из них второстепенными, вам необходимо решить эти проблемы, предоставив информацию.

Большая разница между презентационным планом и рабочим планом заключается в деталях внешнего вида и полировке. Рабочий план можно запустить на офисном принтере и скрепить скрепкой в ​​одном углу. План презентации должен быть распечатан на высококачественном принтере, возможно, с использованием цвета.Он должен быть грамотно переплетен в буклет, который будет прочным и легко читаемым. Он должен включать графику, такую ​​как диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации.

Очень важно, чтобы план презентации был точным и внутренне непротиворечивым. Ошибка здесь может быть истолкована как искажение фактом несимпатичного постороннего человека. В лучшем случае это заставит вас выглядеть менее осторожным. Если в сводке плана описывается потребность в финансировании на сумму 40 000 долларов, а прогноз денежного потока показывает, что финансирование в размере 50 000 долларов США поступит в течение первого года, вы можете подумать: «Упс! Забыл обновить эту сводку, чтобы показать новые цифры.«Однако инвестор, которого вы просите вложить в деньги, вряд ли проявит такую ​​щедрость.

• Электронный план. Большинство бизнес-планов составляются на каком-либо компьютере, а затем распечатываются и представлена ​​в бумажном виде. Но все больше и больше деловой информации, которая раньше передавалась между сторонами только на бумаге, теперь пересылается в электронном виде. Так что вы можете счесть целесообразным иметь электронную версию вашего плана. Электронный план может быть удобен для презентаций для группы, использующей, например, проектор с компьютерным управлением, или для удовлетворения требований разборчивого инвестора, который хочет иметь возможность глубоко вникнуть в основы сложных электронных таблиц.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Простые бизнес-планы , Начни свой бизнес и Entrepreneur magazine.

---

Перейдите к следующему разделу нашего бизнес-плана. Практическое руководство >> Планируйте свой план

Бизнес-план

для социального предприятия — Propel Nonprofits

Социальное предприятие — это деятельность некоммерческой организации, которая использует предпринимательские, рыночные стратегии для получения заработка в поддержку своей миссии.Этот план бизнес-плана социального предприятия представляет собой руководство для исследования, планирования и написания бизнес-плана для некоммерческих социальных предприятий.

---

Социальное предприятие — это деятельность некоммерческой организации, которая использует предпринимательские, рыночные стратегии для получения заработка в поддержку своей миссии. Бизнес-планы являются обычным инструментом для предпринимателей при открытии или развитии бизнеса. Для некоммерческих организаций, которые создают или развивают социальное предприятие в рамках своей программной деятельности, разработка бизнес-плана является важным шагом.В то время как бизнес-планы социальных предприятий затрагивают все вопросы, необходимые для любого бизнеса, некоммерческим организациям также необходимо учитывать соответствие миссии, организационный фон и структуру, а также оценку финансового и социального воздействия.

Этот план бизнес-плана представляет собой руководство для исследования, планирования и написания бизнес-плана для некоммерческих социальных предприятий. Приведенные ниже разделы представлены в качестве дорожной карты для плана. Большинство бизнес-планов включают в себя каждый из этих разделов, хотя длина и количество деталей будет варьироваться в зависимости от характера предприятия, сложности организации, а также цели и аудитории плана.

Краткое содержание

Краткое изложение предоставляет наиболее важную информацию для читателей, которым необходимо понять и поддержать концепцию, но не обязательно знать подробные планы. Обычно это пишется последней.

• Описание организации
• Бизнес-концепция
• Описание рынка
• Ценностное предложение или конкурентное преимущество
• Ключевые факторы успеха
• Основные финансовые показатели и требования к капиталу

Миссия

Социальное предприятие некоммерческой организации может напрямую способствовать достижению миссии; может дополнять или поддерживать миссию; или может не иметь отношения к миссии (в первую очередь с финансовыми целями).Согласованность с миссией — важный вопрос.

• Заявление о миссии и / или видении организации
• Связь социального предприятия с миссией организации или отдельной миссией предприятия

Предпосылки и структура

В этом разделе приводится краткая информация об истории и программах организации, а также о том, как предприятие впишется в более крупную организацию.

Большинство социальных предприятий действуют как деятельность или программа в рамках некоммерческой организации, хотя некоторые из них юридически структурированы как отдельные некоммерческие организации, коммерческие дочерние компании или независимые организации.

Форма должна соответствовать функции, а юридическая структура должна поддерживать цель и деятельность предприятия. Может потребоваться консультация опытного юриста.

• Краткое описание некоммерческой организации, включая контекст и программы
• Каким образом предприятие будет структурировано в организации
• Юридическая структура и управление (Правление, консультативные комитеты, отчетность)

Анализ рынка

Анализ рынка — это основа бизнес-плана, и он слишком часто недостаточно исследуется при планировании социального предприятия.Тщательное исследование необходимо, чтобы понять целевых клиентов и то, как предприятие восполнит пробелы и спрос на рынке. Никакая миссия или обязательство не помогут преодолеть недостаток знаний о рынке и добросовестный спрос на продукт или услугу.

• Обзор текущей рыночной ситуации
• Целевой рынок и клиенты
• Характеристики потребителей, неудовлетворенные потребности и факторы покупки

Конкурентный анализ

В этом разделе описаны конкуренты, как некоммерческие, так и коммерческие, а также ценностное предложение или рыночное преимущество предлагаемого бизнеса.

• Основные конкуренты
• Конкурентоспособные товары / услуги
• Риски и возможности на конкурентном рынке
• Последние или возникающие изменения в отрасли
• Конкретное описание конкурентного преимущества / стоимости предлагаемого продукта или услуги

Продукция / Услуги

В этом разделе представлена ​​сводная информация о продукте или услуге, которые удовлетворят спрос на рынке. Необязательно включать подробные описания, прайс-листы или другие материалы.

• Описание продукта / услуги
• Позиционирование товаров / услуг
• Будущие продукты / услуги

Маркетинг и продажи

В этом разделе описывается, как организация выйдет на целевой рынок и превратит этих потенциальных клиентов в платящих клиентов.

• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж
• Реклама, связи с общественностью и продвижение
• Сводка прогнозов продаж

Операции

Это раздел «как сделать», описывающий создание и доставку продукта или услуги компании.

• Структура управления
• Штатный план и ключевой персонал — если он включает программные элементы, связанные с миссией, разверните этот раздел
• Производственный план или оказание услуг, включая сводку затрат на материалы и производство
• Стратегия и план обслуживания / поддержки клиентов
• Требуемые помещения, включая специализированное оборудование или улучшения. Если бизнес связан с розничной торговлей, обсудите характеристики местоположения

Оценка и оценка

Большинство коммерческих предприятий измеряют свой успех финансовыми результатами.Социальные предприятия имеют двойную чистую прибыль (или тройную чистую прибыль). В этом разделе описываются факторы, которые будут оцениваться для оценки успеха каждого аспекта предприятия.

• Финансовые цели, поддающиеся количественной оценке
• Количественные цели миссии
• Стратегия мониторинга и оценки

Финансовый план и прогнозы

Финансовый раздел включает прогнозы доходов и расходов как минимум на три года с кратким описанием основных предположений.В этом разделе также подробно описаны начальные затраты на капитальное оборудование, запасы, первоначальный маркетинг и укомплектование персоналом, а также субсидии, необходимые для покрытия убытков в течение начального периода. Эти требования к капиталу могут быть профинансированы за счет комбинации взноса некоммерческой организации, грантов для предприятия и / или долгового финансирования.

• Начальные затраты и инвестиции в оборудование, технологии или единовременные затраты
• Требования к капиталу и источники
• Прогноз доходов и расходов
• Примерный баланс для запуска
• Сводка или прогноз движения денежных средств
• Предположения и комментарии

Скачать файл Бизнес-план

| Центр малого бизнеса

Бизнес-план — это признанный инструмент управления, используемый успешными или перспективными предприятиями любого размера для документирования бизнес-целей и предложения способов их достижения в течение определенного периода времени.

Найдите образец макета бизнес-плана на нашей странице «Формальный макет бизнес-плана», найдите другие ресурсы на странице «Ресурсы для бизнес-плана» или прочтите дополнительную информацию о разработке бизнес-плана.

Бизнес-план — это письменный документ, в котором описываются владельцы и операторы бизнеса, сам бизнес и продукты / услуги, которые бизнес будет предоставлять, какие бизнес-планы будут достигнуты, где будет расположен ваш бизнес, как продукты и будут продаваться услуги и как бизнес преодолеет связанные с этим риски и обеспечит ожидаемую прибыль.Бизнес-план — важный инструмент, помогающий вам управлять своим бизнесом.

Бизнес-план поддерживает:

• Постановка целей — как долгосрочных, так и краткосрочных. Установление целей помогает в принятии решений и позволяет вам определить, какие действия и процессы могут способствовать достижению ваших целей.
• Определение жизнеспособности вашей бизнес-идеи. Если вы только начинаете свой бизнес, план может помочь в оценке осуществимости идеи, а также в оценке того, когда и когда вы получите отдачу от своих инвестиций.
• Получение финансирования — Финансовые учреждения и организации, предоставляющие гранты, полагаются на комплексный бизнес-план для оценки потребности в средствах.

Объем и сложность бизнес-плана должны соответствовать потребностям бизнеса и развиваться вместе с компанией. Если вы ищете финансирование, вам понадобится официальный комплексный план. Если у вас уже есть бизнес и вы завершаете проверку годового плана, может быть достаточно одностраничного документа с целями и планом действий.

Процесс подготовки плана — это ценное упражнение: исследования, которые вы проводите, решения, которые вы принимаете, и цели, которые вы ставите при создании бизнес-плана, будут полезны в будущем вашего бизнеса.

Планирование предприятия | Вольтерс Клувер

Что такое планирование на предприятии?

Планирование предприятия используется крупными организациями для унификации и согласования планирования во всех отделах, включая финансы, HR, продажи, маркетинг, ИТ и операции.Цель планирования предприятия — дать возможность плановикам видеть финансовые показатели предприятия. В корпоративном планировании это достигается за счет разделения операционных разрозненных структур и объединения процессов финансового и операционного планирования. Решения для корпоративного планирования объединяют данные об отделах в единый источник, который руководство может использовать для поддержки своих решений.

Какова цель планирования предприятия?

Планирование предприятия связывает финансы с операциями, чтобы облегчить сотрудничество и добиться лучших результатов в бизнесе.С технической точки зрения, решения для планирования предприятия объединяют финансовую и нефинансовую информацию в единую систему и предоставляют пользователям средства межфункционального взаимодействия. Это улучшает поток информации. Благодаря унификации процессов планирования в рамках всей организации в решении для корпоративного планирования, финансовый отдел получает больше информации о текущих и будущих финансовых результатах и ​​о том, как эти факторы влияют на операции.

Что включает в себя планирование предприятия?

Планирование предприятия может включать, но не ограничивается:

• Планирование прибылей и убытков
• Бухгалтерский баланс
• Кадровое и кадровое планирование
• Планирование движения денежных средств
• Планирование капиталовложений
• Учет результатов
• Комплексное бизнес-планирование
• Планирование производственных мощностей
• Продажи и операционное планирование
• Стратегическое планирование

Почему планирование на предприятии выгодно?

Планирование предприятия объединяет финансы и операции. Планирование предприятия позволяет плановикам видеть причинно-следственную связь операционных и финансовых данных. Это дает планировщикам больше информации о потребностях в ресурсах, чтобы обеспечить оптимальную производительность бизнеса.

Планирование предприятия улучшает межфункциональное сотрудничество. Когда организации планируют по отделам, планы обычно отделены друг от друга. Внедряя согласованный процесс планирования во всей организации, все отделы планируют с учетом других отделов.Эта осведомленность приводит к разработке операционных стратегий, которые учитывают финансовые результаты и более эффективное управление производительностью.

Планирование предприятия проливает свет на производительность. Многие компании ограничивают функцию планирования, отдавая инструменты планирования только финансам и финансам. Но, внедряя стратегию планирования предприятия, организации имеют возможность согласовать весь свой бизнес. Когда все функции планирования связаны в масштабе предприятия, планировщики из каждого отдела могут определять цели и создавать бюджеты и планы, учитывающие все аспекты организации.

Планирование предприятия поддерживает принятие решений. Системы планирования предприятия повышают качество анализа плановика за счет демократизации соответствующей информации между отделами. Имея возможность отсеивать и сортировать корпоративные данные в соответствии с различными драйверами, планировщики могут понять основную причину производительности, что позволяет им либо принять меры, либо изменить курс.

Как создать бизнес-план юридической фирмы [с бесплатными шаблонами]

Первые шаги по открытию собственной юридической фирмы имеют решающее значение.Страсть к юридической практике очень важна, но помимо этого вам также необходимо знать, как вести бизнес в своей новой фирме. Хотя у вас в голове уже может быть много интересных идей (например, как вы назовете свою фирму), важно сделать шаг назад и убедиться, что у вас есть план, чтобы вы знали, куда собираетесь.
Каковы ваши цели, какой доход вам понадобится и почему люди должны выбирать вас, а не других юристов, — все это факторы, которые вам необходимо учитывать, когда вы только начинаете. Вот тут-то и пригодится бизнес-план вашей юридической фирмы.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план юридической фирмы — это документ, в котором кратко излагается, чего вы хотите достичь и как вы будете вести свой бизнес. Это резюме включает в себя общую информацию о вашей юридической фирме, почему вы решили ее создать, основные цели, услуги, которые вы предлагаете, бюджет и стратегию привлечения клиентов и управления ими.

Бизнес-план важен для любой юридической фирмы, поскольку он служит дорожной картой на будущее. Этот документ также может изменяться по мере изменения ваших целей, поэтому не испытывайте давления, чтобы получить все ответы заранее.По мере того как вы обдумываете, чего именно вы хотите достичь, какого типа клиентов вы хотите обслуживать и с какими вопросами вы хотите заниматься, ваш бизнес-план может развиваться. При этом, чем больше вы думаете сейчас о своем бизнес-плане, тем лучше вы настроите себя на успех в долгосрочной перспективе.

Что следует учитывать при создании бизнес-плана
Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана юридической фирмы, важно сделать шаг назад и сначала подумать о том, чего вы хотите от своей практики.Для более конкретного, значимого и, в конечном итоге, полезного бизнес-плана рассмотрите следующие три пункта:

1. Каковы ваши цели?

Первый и самый важный шаг в написании эффективного плана — спросить себя: «Почему я хочу владеть юридической фирмой? Чего я хочу добиться? Каково мое определение успеха? »

Создание собственной юридической фирмы — это не просто работа — это дает вам возможность получить больше свободы и больше удовлетворения. Теоретически владение собственной фирмой дает вам больший контроль над своими доходами.

Для начала рассмотрите следующие вопросы:

• Чего я хочу достичь, открыв собственную юридическую фирму?
• Какое влияние я хочу оказать?
• Что у меня хорошо получается?
• Как я хочу обслуживать своих клиентов?
• Какие проблемы я хочу помочь решить?
• Как выглядит успех после создания этой юридической фирмы?

Ответить на эти вопросы может быть труднее, чем вы думаете, но без четких целей, почему вы хотите управлять юридической фирмой, инвестирование в эту мечту в лучшем случае будет ошибочным.

2. Подумайте, какой доход вам понадобится

Теперь, когда у вас есть представление о том, как выглядит успех, подсчитайте, какой годовой доход вам понадобится для достижения этих целей — и многое другое.

В 2019 году средняя заработная плата юристов составляла 122960 долларов США. Хотя это не небольшая сумма денег, с учетом расходов на жизнь, таких как накопления на пенсию, арендная плата или ипотечные платежи, погашение студенческой задолженности, транспортные средства, чрезвычайные ситуации и т. Д., Эта цифра быстро съедается.

Что еще более важно, у вашей юридической фирмы нет дополнительных возможностей для инвестиций в найм или маркетинг.Будьте щедры, оценивая, какой доход вам понадобится, и запишите цифру, которая вас пугает. Вам будет намного лучше планировать с самого начала с учетом этого числа.

3. Настройка структуры комиссионных

После того, как вы поставили цели и прикинули несколько приблизительных цифр, пора создать структуру оплаты. Сколько в среднем берут другие; какое направление практики вы выбрали; и ваши деловые расходы — все это факторы, которые будут определять, сколько вы взимаете.

Как вы, возможно, уже знаете, каждый клиент индивидуален, а это значит, что каждый вопрос, с которым вы работаете, будет отличаться.Может иметь смысл взимать фиксированную ставку для одного проекта и почасовую ставку для другого. Понимание того, сколько взимают ваши конкуренты и как они структурируют свои цены, является хорошей отправной точкой для построения вашей собственной структуры оплаты.

К счастью, существует так много невероятных инструментов, таких как отчет Clio Legal Trends Report , которые могут помочь вам понять среднюю почасовую ставку; калькулятор для расчета почасовых ставок в пределах вашей юрисдикции; сообщения в блогах о биллинге; и многое другое, чтобы вам было легче проводить маркетинговые исследования и понимать, сколько взимают другие.

4. Определите, сколько обращений вам нужно, чтобы достичь цели по доходу.

Если вы обрабатываете только два или три дела в месяц, цифра, которую вы указали выше, может показаться возмутительной. Это не. Например, давайте возьмем в качестве нашей цели среднюю заработную плату в 2019 году в размере 122 960 долларов годового дохода с фиксированной комиссией в размере 3000 долларов США на каждого клиента.

122 960 долларов в год дохода = средняя стоимость дела 3000 долларов = 40 дел в год = 3-4 в месяц.

122 960 долларов в год может показаться сумасшедшим, если вы работаете только с парой дел в месяц, но имейте в виду, что вы собираетесь постепенно работать над этим.

Количество дел, которые вам понадобятся, может отличаться в зависимости от вашего местоположения и области практики, поэтому проведите исследование, чтобы убедиться, что вы сформулировали реалистичную цель кейса (даже если она все еще кажется натянутой).

Это подводит нас к следующей части разработки вашего бизнес-плана — его написанию.

Как написать бизнес-план юридической фирмы

После того, как вы составили отправную точку своего бизнес-плана, самое время заняться бумагой. Когда вы начнете, вы обнаружите, что это намного проще, чем вы думаете, и убедитесь, что настроены на успех.

Хотя бизнес-план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к вашей уникальной ситуации, следующий список проведет вас пошагово по всем ключевым разделам, которые необходимы для составления всеобъемлющего бизнес-плана:

1. Краткое содержание

Сводное резюме — это высокоуровневый обзор всей ключевой информации вашего бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-планы юридической фирмы

могут охватывать многое, поэтому для простоты стоит иметь краткий общий обзор (Подсказка: хотя этот раздел должен стоять на первом месте в вашем плане, на самом деле проще написать этот раздел последним, когда вы изложил свой план.).

Ваше резюме должно включать:

• Изложение миссии: одно или два предложения, описывающих цель вашей фирмы.
• Основные ценности: Какие ценности наиболее важны для компании?
• Основные цели. Каковы основные цели и задачи вашей компании?
• Уникальное торговое предложение: Что отличает вашу фирму от других фирм?

2. Описание фирмы

Затем напишите краткое описание вашей компании. Цель состоит в том, чтобы создать краткий обзор вашей фирмы, содержащий все важные детали, описывающие вашу практику и клиентов, в том числе:

• Услуги: Какой тип права вы практикуете? Какие типы клиентов вы обслуживаете?
  Ценности фирмы: переформулируйте свою миссию и основные ценности.
• Юридическая структура: К какой категории вы относитесь? Вы являетесь индивидуальным предпринимателем или товариществом с ограниченной ответственностью?
• Местоположение: Где географически расположен офис? Какие области обслуживает фирма?
• Уникальное торговое предложение: Что выделяет вашу фирму? Какие технологии или услуги дают вашей фирме преимущество?

3. Анализ рынка

Небольшое предварительное исследование рынка имеет большое значение. Посмотрите списки ассоциаций адвокатов, чтобы узнать, сколько других фирм в вашем районе предлагают аналогичные услуги.Есть ли высокий спрос на то, что вы предлагаете? Если нет, как сделать так, чтобы вы выделялись среди потенциальных клиентов? Это будет очень важным сообщением, которое вы решите использовать в своих маркетинговых усилиях.

Проведите анализ рынка для своей фирмы, включая следующее:

• Идеальный клиент: какие демографические данные (например, местоположение, возраст, род занятий), потребности и мотивации будут указывать на наилучшее соответствие клиента вашей компании и почему?
• Описание отрасли: Каков текущий и прогнозируемый размер рынка, на котором находится ваша компания? Каковы тенденции в вашей юридической нише?
• Конкурентный анализ: кто ваши прямые и косвенные конкуренты и как они обслуживают ваш целевой рынок? Где преуспевают ваши конкуренты? Какие возможности есть у вашей фирмы?
• Прогнозы: Сколько ваши идеальные клиенты могут потратить на юридические услуги? Сколько можно брать?

4.Обзор организации и управления

Вы знаете, что лучше всех возглавляете компанию, но знают ли об этом все остальные? Этот раздел дает вам возможность рассказать важную информацию о себе и о ключевых игроках в вашей компании.

• Расскажите о своем опыте и об образовании, которое отличает вас.
• Добавьте то же самое для других членов вашей команды, если применимо, включая то, что делает их подходящими для их конкретных ролей.
• Если ваша практика большого размера, этот раздел — отличное место для добавления быстрых наглядных пособий, таких как организационная диаграмма.

5. Услуги

Укажите типы юридических услуг, которые предоставляет ваша фирма (например, если вы занимаетесь семейным правом, что вы будете предоставлять в своем портфеле юридических услуг — соглашения о совместном проживании? Завещания / наследства? Предварительные требования?) И кому вы можете их предоставить. (например, вы можете предлагать юридические технические услуги начинающим компаниям и высокотехнологичным клиентам).

• При описании своих услуг важно учитывать:
• С какими проблемами ваши потенциальные клиенты нуждаются в вашей помощи?
• Как ваши услуги могут однозначно помочь вашим клиентам в решении их проблем?
• В чем польза для клиентов от ваших услуг?
• Почему потенциальные клиенты предпочтут вашу фирму другой фирме?

6.Маркетинговая стратегия

Маркетинг — важная часть вашей юридической фирмы и вашего бизнес-плана. Это поможет вам понять, как выделить вашу фирму среди других, сколько вам нужно будет взимать плату и как привлечь внимание новых клиентов. Узнайте больше о том, как привлечь новых клиентов для юридических фирм.

Рассмотрите возможность включения в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы следующего:

• Идеальный клиент : Где бы вы нашли своего идеального клиента?
• Маркетинговые цели : Подробно опишите, каких конкретных результатов вы надеетесь достичь с помощью маркетинга.Цели должны включать тактические задачи (больше клиентов? Более высокие тарифы на выставление счетов?) И общие цели (например, повышение узнаваемости имени).
• Уникальное торговое предложение : Переформулируйте то, что отличает вас от других и дает вам уникальную возможность наилучшим образом обслуживать своих клиентов.
• Competition : Подробно опишите, кто ваши конкуренты и что они делают для привлечения клиентов. Проанализируйте их маркетинговые стратегии и оцените, соответствует ли стоимость ваших услуг вашим конкурентам.
• План действий : Перечислите конкретные действия, которые ваша фирма предпримет для выхода на целевой рынок и достижения ваших маркетинговых целей (это может включать медиа / рекламную стратегию).

Также важно учитывать, что ваши маркетинговые потребности будут различаться в зависимости от текущего этапа развития вашей юридической фирмы. Когда вы открываете собственную юридическую фирму, маркетинг для вас может означать много хлопот — установление партнерских отношений, определение групп, с которыми вы можете выступить, ведение блога и использование социальных сетей, чтобы представить свое имя потенциальным клиентам. .

По мере вашего роста (или если у вас уже есть маркетинг) вы сможете оценить количество дел, которые вы принесете через каждый канал.Затем вы можете количественно оценить свои маркетинговые затраты на одного клиента, разделив общую стоимость этих маркетинговых усилий на количество обращений, полученных от каждого маркетингового канала. Например, если вы единственный корпоративный юрист в маленьком городке, вам нужно будет тратить на рекламу меньше, чем семейному юристу в большом городе.

После того, как вы получите представление о стоимости и эффективности ваших маркетинговых усилий, установите для себя маркетинговый налог — процент, который выплачивается из каждой собранной вами комиссии за случай и сразу же инвестируется в маркетинговые усилия.Это простой способ подумать о том, сколько вам нужно платить, чтобы обеспечить достижение ваших целей по доходу. Это также простой способ масштабировать и увеличивать свой маркетинговый бюджет.

Как только вы начнете составлять карту этой информации, вы заметите, что начинает формироваться система, которая связывает ваши цели, количество дел, которые вам нужно привлечь, прибыль, которую вам нужно получить по каждому делу, деньги, которые вам нужно повторно инвестируйте в маркетинг, и количество людей или контрактных ресурсов, которые вам нужно будет нанять, чтобы продолжать расти.

7. Финансовый план

В основе бизнес-плана вашей юридической фирмы лежит финансовый план. В конце концов, когда дело доходит до вашего бизнеса, нет более важного вопроса, чем «Сколько стоит содержать вашу юридическую фирму?»

Главное — включить как можно больше конкретной финансовой информации, особенно если вы ищете финансирование, например, взятие ссуды в банке. В начале этот финансовый план должен включать цифры за первый год.

Это может включать:

• Цель дохода: сколько денег вы хотите заработать с разбивкой по месяцам.
• Финансовые прогнозы: сколько вы реально ожидаете заработать, сколько дел, по вашему мнению, у вас хватит сил, и сколько вы будете взимать с каждого клиента ежемесячно.
• Бюджет: Распределение ваших расходов и того, на что вы пойдете каждый месяц.
• Отчет о движении денежных средств: что вы фактически зарабатывали и тратили каждый месяц. Это отличается от ваших прогнозов и бюджета и должно обновляться по мере продвижения года. Вы обнаружите, что, возможно, заложили в бюджет что-то, что стоило вам намного меньше, чем вы изначально думали, или заработали за месяц больше, чем планировали, эти расхождения должны быть отражены в вашем отчете о движении денежных средств.

В самом начале разумно делать предположения, основанные на ваших целях. Вам также следует просмотреть и обновить этот документ на второй год, третий год и так далее с течением времени.

8. Стартовый бюджет

Если вы создаете бизнес-план для новой юридической фирмы, вам нужен реалистичный начальный бюджет. Для этого вам нужно будет учесть ряд авансовых и повседневных расходов и учесть их в своих целях по доходу.

Вот несколько примеров затрат, которые следует включить в свой бюджет:

• Оборудование (ноутбуки, принтеры, сканеры, офисная мебель и др.))
• Офисное помещение (Арендовать или работать из дома?)
• Страхование от врачебной практики
• Заработная плата персонала (Вы планируете нанять помощника по административным вопросам или помощника юриста?)
• Утилиты (телефон, интернет и др.)
• Программное обеспечение для управления практикой или другие технологические услуги

После того, как вы разберетесь со всеми этими расходами, взгляните еще раз. Есть ли места, где вы могли бы снизить свои операционные расходы и, в свою очередь, увеличить свою прибыль?

Совет: если вы пишете бизнес-план юридической фирмы, потому что с самого начала подумываете о создании юридической фирмы с небольшими деньгами или совсем без них, ознакомьтесь с советом Уилли Пикока здесь (это возможно!).
Есть также множество инструментов, которые помогут упростить неоплачиваемые задачи и оставить больше времени для юридической практики. Обязательно изучите эти варианты и включите их в свой операционный бюджет.

Шаблоны бизнес-планов юридической фирмы

Вот несколько ссылок, по которым вы можете найти примеры бизнес-планов и шаблонов бизнес-планов для юридических фирм:

Последние мысли

Наличие цели и понимание того, как ее достичь, имеют важное значение для любого юриста, решившего повесить свою собственную черепицу.Наличие письменного бизнес-плана позволяет сделать несколько важных вещей:

1. Он дает конкретное объяснение и разбивку того, почему вам нужно работать определенное количество часов на этой неделе.
2. Он держит вас подотчетным перед вашими целями и обязательствами.
3. Он служит всеобъемлющим инструментом, которым вы можете поделиться со своей фирмой, инвесторами и потенциальными партнерами.

Автор: Лиза Димьяди
Последнее обновление: 4 августа 2021 г.

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт