Бизнес млм что это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Современный МЛМ-БИЗНЕС — ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).

Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».

Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.

В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.

СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ

MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.

Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.

Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.

МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.

То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.

Нужно ли для этого досконально знать продукт?

Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.

Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.

Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.

МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве

Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).

Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.

ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ

В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.

Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?

Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.

Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».

Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.

И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.

Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.

Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.

Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.

А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.

Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.

Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.

Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.

Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.

ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ

Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.

Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.

Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.

Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.

Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.

«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».

Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.

Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.

Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.

В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.

Андрей Ховратов об эволюции МЛМ в 2020 году и интеграции ИИ в бизнес

Есть ли будущее у МЛМ-бизнеса? Какой курс развития должны взять мировые компании, чтобы выйти из неизбежного тупика? Какие инструменты есть в руках у современного бизнесмена и сетевика?

На эти и другие вопросы отвечает Андрей Ховратов. По мнению многопрофильного инвестора, опытного «сетевика» и президента партнерской сети с 1 400 000 участников, Андрея Фёдоровича Ховратова, будущее мировой экономики и частного предпринимательства тесно связано с МЛМ принципами.

Развитие виртуальных технологий, активная интеграция цифровых и программных инноваций, стремительный рост ассортимента продуктов, желание создавать свой собственный бизнес – все это создает благодатную почву для популяризации многоуровневого маркетинга в XXI веке.

Сетевой бизнес тогда и сейчас

Господин Ховратов уверен, что опыт 2020 года с его пандемией и карантинами сыграл сетевому бизнесу на руку – люди начали активнее интересоваться предпринимательством, в том числе без серьезных стартовых вложений. В кризис дополнительный заработок ищут тысячи людей, а сетевой бизнес во все времена был способом получить такой доход.

То есть, классический бизнес должен либо видоизмениться и подстроиться под современные реалии, либо уйти с арены, уступив место тем компаниям, кто вовремя адаптируется под стремительные перемены.

В то же время, опытный инвестор подчеркнул, что именно сейчас отчетливо видно: сетевой маркетинг 20-летней давности и современный рынок МЛМ компаний – это разные вещи.

Сейчас сетевой бизнес, при всей его универсальности и доступности, требует использования инновационных, многофункциональных, инструментов, автоматизированных программ и даже возможностей искусственного интеллекта (ИИ).

Искусственный Интеллект в помощь бизнесу и МЛМ

Вопросами использования ресурсов ИИ и программного обеспечения как раз и занимаются специалисты Потребительского Сообщества Новой Экономической Эволюции Мира (НЭЭМи), основанного Андреем Федоровичем Ховратовым.

Ее главный приоритет – автоматизация процессов и экономия времени, которое ценнее денег. Система сама изучает целевую аудиторию, подстраиваясь под работу пользователя, и привлекая партнеров без личного участия владельца аккаунта.

При этом Цифровые двойники ничем не отличаются от самого владельца аккаунта, а создание партнерской сети и управление аккаунтами производится автоматически, под руководством ИИ.

По словам Андрея Ховратова, система Дата-майнинг – только одна из уникальных разработок, которые должны быть в арсенале современного «сетевика». Об этой системе и других цифровых продуктах инвестор расскажет на своих тренингах.  

Что касается бизнеса в целом, а не только сетевого, то и он не остался без внимания разработчиков Потребительского Сообщества НЭЭМи. В помощь бизнесу создается платформа uGain – как ее называют, магазин «под ключ» в вашем кармане.

uGain – продукт уникальный, дающий возможность для заработка как бизнесмену, так и его клиенту. Платформа включает в себя приложение для клиентов, приложение для предпринимателей, их кассиров и администраторов, платформу для интернет-бизнеса, программу лояльности и прочие фишки.

Такой помощник в кармане оптимизирует бизнесс-процессы, делает их удобными и выгодными для обеих сторон отношений.

Кто такой Андрей Ховратов в фактах

Узнать больше о тренингах и курсах Ховратова, а также о направлениях работы НЭЭМи и «Академии частного инвестора» вы можете по ссылке https://andreykhovratov.com/.

Что такое МЛМ? Мифы о сетевом бизнесе.

Многие люди, кто сталкивался с MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг или MLM (Multilevel Marketing) — финансовой пирамидой. В Википедии написано, что Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. Multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, кроме сбыта продукции, также имеет право на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.За своей сути, сетевой маркетинг — это способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены. Поэтому заработок с помощью сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.

Миф 1: МЛМ — это мошенничество или финансовая пирамида.

Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM- проекты. Следует четко различать: сетевой маркетинг — это бизнес, а пирамида — мошенничество и обман.
Как же можно отличить настоящую MLM — компанию от пирамиды?
Во-первых, в МЛМ компании вступительный взнос 20 $, 40 $, а то и вообще бесплатная регистрация (в пирамиде заработок идет от вступительных взносов вновь прибывших членов)

во-вторых, есть реальный продукт для продвижения (в финансовой пирамиде — продукт отсутствует).
в-третьих, в МЛМ — компаниях официальная регистрация, сертификаты на продукт, обучение, личностный рост (все это в финансовой пирамиде отсутствует).

Миф 2: В сетевом бизнесе необходимо много ходить и продавать.

Многие люди думают, что в сетевом бизнесе надо ходить и продавать. Сейчас это не имеет отношения к сетевому бизнесу. Надо согласиться с тем, что в любом бизнесе надо продавать. И в сетевом тоже! Есть бизнес — есть продажи. В сетевом маркетинге мы получаем доход с товарооборота. Есть товарооборот — есть доход.

Нет товарооборота — нет дохода. Если ты хочешь что-то здесь заработать, то должен быть товарооборот.
Те дистрибьюторы, которые занимаются только продажами продукции или услуг, больших результатов в бизнесе не достигают. Большие результаты получаются из крупных объемов продаж (с большого товарооборота), а большие объемы продаж — при созданию дистрибьюторской сети.
Важно сказать, что сетевой бизнес присутствует в жизни каждого из нас. Не верите? Тогда ответьте себе пожалуйста на вопрос:
Рекомендуете вы своим родственникам или знакомым понравившиеся вами книги, фильмы, хорошую услугу или магазин?

Если вы ответили положительно (а это точно так), то вы создаете потребительскую сеть. Только разница в том, что за эти рекомендации вам никто ничего не платит! А в сетевом бизнесе за это можно получать хороший стабильный доход. Потому что сетевой бизнес — это бизнес рекомендаций.

Миф 3: В сетевом бизнесе успехов достигают лишь те, кто пришел первым.

На сегодня сетевому бизнесу (в странах бывшего СНГ) — 24 года. За это время на наш рынок пришло много новых компаний с различными продуктами и услугами, различными маркетинг планами, различными возможностями развития и получения дохода. И достаточное количество людей имеет в сетевом серьезный бизнес и получают стабильный доход более 5000 в месяц. И не все из них пришли в сетевой бизнес 24 года назад. В сетевом бизнесе успеха добиваются не те, кто пришел первым, а те, кто начал первый правильно действовать и реализовывать знания, использовать техники, правила и структуру построения бизнеса. Успешными стали те, кто работает по системе. У многих людей, которые только начинают свой путь в сетевом бизнесе почему-то нет времени для того, чтобы вникнуть в тонкости этого бизнеса, изучить правила и технику для создания успешного бизнеса (как приглашать людей, как проводить различные встречи, как найти и воспитать лидера и так далее). А это на самом деле это очень важно. Ведь нельзя научиться варить борщ, если ты не знаешь какие продукты нужны для его приготовления и в какой последовательности нужно класть эти продукты в кастрюлю. Поэтому успешным в сетевом бизнесе может стать каждый, кто готов вкладывать время в свое развитие, учеба техникам и правилам успешного ведения бизнеса.

Миф 4: В сетевом бизнесе можно быстро разбогатеть.

Возникает вопрос: быстро — это как? Те, кто быстро в МЛМ-компаниях становятся успешными имели опыт создания команд в других компаниях или приходят в МЛМ-компании со своими ключевыми партнерами (с прошлого МЛМ-бизнеса) и большими структурами.
В других, кто пришел в сетевой бизнес без опыта, понимания, знаний и веры, время идет не для построения бизнеса, а на изучение основ и правил бизнеса (правильные действия, мотивация, как продавать, как учить и т.д.). Можно быстро изучить правила и применять их на практике, постоянно тренироваться (2-5 лет), тогда успех будет быстрее. Кто-то и за 5 лет ничего не достигнет. Время достижения результата у всех разное. Богатство не происходит вдруг! Богатство — это айсберг, верхушка.
А если посмотреть вниз, в глубину — это путь людей, которые выбрали для себя успех, это их усилия, тренировки и препятствия (они есть у каждого!), Повышение профессионализма.
Сетевой маркетинг — удивительный бизнес. Он помогает многим людям не попасть в порочный круг бешеной гонки за богатством и успехом и избежать стрессов. В сетевом маркетинге только оптимисты добиваются успеха.

Миф 5 : В сетевом бизнесе много не заработаешь.

Этот миф придумали те люди, которые пробовали заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смогли осуществить задуманное, не достигших результата. А почему? Это происходит потому, что эти люди не нашли времени, чтобы разобраться в сетевом маркетинге, изучить правила этого бизнеса. Они останавливаются, а некоторые, еще хуже, бросают бизнес, перестают действовать и тренироваться, уходят в другие компании, а там происходит тоже самое.
Когда человек набивает шишки, нужно остановиться только для того, чтобы вернуться на пару шагов назад и разобраться в правилах и технике и начать снова тренироваться. В сетевом маркетинге можно зарабатывать много. А для этого нужно:

— учиться
— практиковаться
— совершенствоваться
— учиться у других людей, которые уже достигли успеха
— анализировать и действовать дальше.

Миф 6 : В сетевой бизнес идут те, кто не состоялся в жизни.

В сетевой бизнес приходят люди с разными потребностями и желаниями, с разным материальным обеспечением. В этот бизнес приходят и успешные люди, которые имеют свой бизнес. Кто-то приходит в сетевой бизнес, чтобы «избавиться от» чего-то и таких, кто «стремится к» чему-то.
Сетевой маркетинг — это как бы трамплин к другой жизни, которое вы сами для себя выбираете.

Бизнес МЛМ (MLM):что это такое,как заработать в сетевом маркетинге

Россияне представляют себе сетевой маркетинг в виде кучки непонятных аферистов, которые ходят по людным местам, пристают к прохожим и уговаривают купить бесполезную ерунду, этакие цыгане – торговцы. Впечатление создалось после хаоса 90-х годов прошлого века, когда дела примерно так и обстояли. Хитрецы продавали бракованный хлам по цене легкомоторного самолета, маскируюсь под сеть МЛМ.

На самом деле ситуация совсем противоположная, крупнейшие мировые компании прибегают к прямым продажам. Они еще в 40-х годах XX века поняли, что такое сетевой бизнес. Это позволило передать функцию реализации товаров, в некоторых случаях и услуг, бизнес партнерам компании и сосредоточить деятельность на разработке своих продуктов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Как работает сеть дистрибьюторов

Хотя само словосочетание «сетевой маркетинг» получила негативный смысл в сознании населения, но на практике ее устойчивость и работоспособность проверена годами.

В основе бизнеса МЛМ (multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) лежит принцип прямых продаж, когда каждый продавец не только реализует продукцию, но и имеет право привлекать новых продавцов.

Такая цепочка у успешных партнеров компаний достигает десятков, сотен, а в некоторых случаях и тысяч звеньев в глубину. И на определенном этапе вышестоящие спонсоры получают пассивный доход. По разным личным причинам, они могут отойти от дел: активного привлечения новых партнеров и клиентов; обучения и работе с лично сформированной командой дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга кроются в его гибкости. С одной стороны, ты независим от капризов руководства и сам себе хозяин или простоя человеческая лень твой хозяин. Но с другой, заработок зависит только от товарооборота сформированной группы или групп независимых дистрибьюторов. Это прямая аналогия с розничным или оптовым магазином, где выручка зависит от количества проданного товара.

При построении серьезного и стабильного дохода с крупной сетевой компанией невозможно быть успешным, если не успешны привлеченные нижестоящие партнеры.

Если сетевая компания имеет слабый продукт или не имеет его вовсе, а доходы партнера идут только за привлечение новых партнеров, то такую компанию нельзя называть сетевой. Это в подавляющем большинстве случаев кратковременный “хайп” (обман), который закроется после набора критической массы (людской или денежной) и сформирует неприятный осадочек в сознании.

Важно! Новичкам в сетевом бизнесе следует выбирать для сотрудничества крупные сетевые компании с многолетней историей успеха.

Основная деятельность новичка практически в любой сетевой компании на начальном этапе развития станет рекрутирование новых партнеров и поиск клиентов. Дистрибьютор имеет право реализовывать через прямые продажи продукцию в любых объемах, если ему нужны живые деньги здесь и сейчас. Существует разница в цене между ценой каталога (розничной ценой) и ценой для партнера компании. Эта разница может составлять 15 – 50% на разные товары. Подавляющее большинство сетевых компаний запрещает выставлять цену выше каталожной и такой факт может послужить основанием для разборок между дистрибьютором и компанией.

Также практически все компании устанавливают минимальный объем личного товарооборота, который необходимо выполнять в заданный период времени (месяц или каталог), чтобы получать выплаты. Т.е. дистрибьютору придется продавать или использовать для себя заданный компанией объем товара. Но в подавляющем большинстве случаев объемы не большие и эквивалентны походу в супермаркет.

Если Вы не готовы использовать продукцию компании, с которой хотите сотрудничать, то с высокой вероятностью Вы не добьетесь успеха.

Но для многих людей продажи не являются профессиональной сферой деятельности и они не будут готовы ее осваивать, поэтому можно дать другое определение МЛМ бизнесу.

MLM бизнес – это бизнес рекомендаций. Используйте продукцию компании в достаточном объеме, делитесь о ней отзывами со знакомыми и приглашайте их в свою структуру, если им интересна персональная скидка на продукцию или дополнительный доход.

Но надо быть готовым к тому что каждый из приглашенных людей в любой момент может утратить интерес к продукции или деятельности. В этом случае возникает задача по реактивации: поддержать морально приглашенного человека или обратить внимание на новые акции и скидки, которые как правило планируются крупными компаниями, если человек не строит свои группы дистрибьюторов, а только использует продукцию.

Миф пирамиды

Самый популярный: сетевой маркетинг – это пирамида. Точно не Египетская, скорее финансовая. Разберем его детальнее.

Если нет востребованной продукции, то такую компанию нельзя называть MLM компанией, т.к. доход дистрибьютора это процент с товарооборота созданной сети. Конечно аббревиатура МЛМ очень напоминает нашумевшую в 90-е года прошлого века финансовую пирамиду из трех М, а в 2011 году получила ребрендинг (кассы взаимопомощи) и новый слоган Мы Можем Многое. Но суть действий разная. Дистрибьютору придется много работать. Пахать как негру на плантации, чтобы добиться успеха, но никак не вложить свои средства под мифические 20 – 30% в месяц.

Второй момент, который приводят “знатоки” в качестве контраргумента – ты не можешь зарабатывать больше своего наставника.

Тут надо внимательно изучить маркетинговый план компании. Это официальный финансовый документ, описывающий вознаграждения партнера за оказанные услуги по продвижению товара и бренда. И тут возникает нюанс. Необходимо держать разницу в квалификационных уровнях компании между собой и приглашенным Вами партнером.

Объясним на пальцах. Вы стали абстрактным менеджером в абстрактной сетевой компании согласно их маркетингового плана и приглашенный Вами человек тоже стал менеджером, но под ним нет другого менеджера, только простые дистрибьюторы. Весь куш срывает приглашенный Вами человек, т.к. компания считает что Вы ничего не делаете, сидите на пятой точке ровно и не развиваете еще одну группу менеджеров. Вам достаются крохи с барского стола.

Крупные сетевые компании умеют считать и распределять прибыль от продаж между своими центрами исследований, производством и партнерской сетью продаж.

Если говорить очень грубо, то успешный сетевой предприниматель зарабатывает 7 – 10% от созданного им товарооборота группы. Но детальнее конечно нужно разбираться в маркетинговом плане конкретной компании.

Мировые МЛМ компании

Законы США регламентируют деятельность МЛМ-компаний, запрещено обещать новым участником стабильные выплаты, и в случае обращения продавец верхнего уровня обязан выкупить у своего младшего партнера проданный товар за 90% от цены.

Более интересная ситуация в Китае, там был введен полный запрет на прямые продажи. Потом под давлением Всемирной Торговой Организации запрет отменили, но ввели очень строгую регламентацию и лицензирование. Сейчас в Китае менее двух десятков фирм работают по схеме многоуровнего маркетинга.

Решение китайских властей не заставило гигантов МЛМ-бизнеса отказаться от работы в регионе, они открыли розничные торговые точки, отказавшись от прямых продаж.

Тот факт, что за Амвей, Орифлейм и Гербалайф вступила в ВТО, говорит о мощи данных предприятий.

Крупные сетевые компании, такие как Amway, Oriflame, Herbalife вступили во всемирную торговую организацию.

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

На российском рынке сетевой маркетинг приобрел несколько хаотические формы. Схлынувший поток торговцев объясняется не регулированием законодательства, а настороженным отношением населения, обжегшимся на пирамидах.

Развитие МЛМ в РФ

По неофициальным данным, в стране работает более 700 компаний, с числом активных членов около 1 миллиона, ежегодно их число увеличивается на несколько десятков.

Такая популярность объясняется тем, что если для США и Европы средний заработок в $40 считается смешными деньгами, в РФ это служит хорошей прибавкой к зарплате.

При этом один и тот же сотрудник работает одновременно в нескольких организациях, что приносит дополнительный доход в пару сотен долларов. Для регионов это уже неплохая зарплата.

Строить бизнес в нескольких сетевых компаниях однозначно не стоит.

Сейчас список рейтинга сетевых компаний в России возглавляет Avon (но там есть ограничения по построению структуры) на основании количества поисковых запросов. За ней идут:

• Oriflame
• Faberlic
• Amway
• NL Int.
• Сибирское здоровье
• Herbalife
• Mary Kay
• LR

Обращает на себя внимание отрыв тройки лидеров, что говорит об узнаваемости бренда. Американские и европейские производители сдали позиции после кризиса 2014 года, однако появились новые, в основном китайские (Тяньши) или российские (Сибирское здоровье).

Если взглянуть сквозь года, то картина представляется следующим образом:

В целом можно говорить о том, что произошло некоторое перераспределение долей, но общий поток не снизился, дилеры нашли способ, как заработать в сетевом маркетинге после падения курса рубля. Также нестабильные финансовые времена заставляют людей задуматься о поиске дополнительного дохода.

Что продают сетевые компании

Транснациональные корпорации тщательно следят за качеством, чего нельзя сказать о локальных производителях.

Как гласит народная пословица, каждый товар найдет своего покупателя. И это правда, ассортимент прямых продаж огромен. Сюда входят:

• посуда;
• косметика;
• бытовые приборы;
• БАДы и товары для здоровья;
• спортивное питание;
• бытовая химия;
• одеяла, постельное белье и подушки;
• магнитные украшения.

Список бесконечен, через этот канал реализуется практически все, кроме продуктов питания. В последнее время появились сетевики, реализующие скидочные карты и услуги по ремонту автомобилей. Проблема только в том, что не весь товар проходит проверку органами РосПотребКонтроля.

Некоторые из «чудодейственных» средств оказывают вред здоровью. Китайская зубная паста, которая всего за несколько дней придает ослепительную белизну зубам, всего на несколько недель разрушала их, вытягивая кальций. Но такие случаи являются исключением, а не правилом.

Как построить сеть дистрибуции

В миссиях каждой из организаций прописано, что они «несут пользу людям, их цель состоит только в этом, и ни в чем ином». Практика говорит о том, что на самом деле цель у всех одна – деньги, как и в любом другом бизнесе. Хотя заработать новичку приличную сумму в МЛМ-маркетинге сложно, но это вполне решаемая задача, хотя и со своими сложностями.

Если появилось желание заработать в сетевых компаниях России, надо придерживаться следующих правил:

• Пользоваться тем, что продаешь. Выбор товаров огромен, и каждый может найти тот, который будет ему интересен. Доход будет получен только в том случае, когда веришь в свой продукт.
• Быть общительным. Даже самый лучший продавец получает 95% отказов. Дальше действует закон больших чисел – используя 100 друзей, сделаешь 5 продаж. Если друзей 1000, то и реализовать удастся в 10 раз больше.
• Лидерство. Именно на этом принципе строится общение старших партнеров (спонсоров) с младшими (дистрибьюторами).
• Постоянное обучение. Только развитие способно привести к успеху.
• Не бояться неудач. Успеха в сетевом маркетинге добиваются не те, кто много продает. Лучшими торговцами становятся те, кто не боится поражений, бизнес МЛМ (MLM) быстро учит, что это такое и как с этим справляться.

Первое, что просят сделать новичка на собрании дистрибьюторов – составить список друзей и знакомых. Не важно, интересна ли другу продукция, важно только количество, т. к. дистрибьютор будет выполнять функции рекламного  агенства. После чего предлагают приобрести пробную партию товара и начать его реализацию среди знакомых или для личного использования и параллельно рассказывать свои отзывы знакомым. Именно так и строится сеть дистрибуции, если говорить о ней коротко. Но здесь есть свои нюансы работы в каждой сетевой команде под руководством лидеров.

Преимущества и недостатки

Как и в любом деле, в MLM есть свои плюсы и минусы. Если о плюсах хорошо рассказывают на собраниях, то о минусах там стараются умалчивать. Их очень немало, начинать дело без такого знания чревато быстрым разочарованием.

Минусы

Первый условный минус – бизнесмен не зарабатывает на реализации продукции, более 70% покупателей это дистрибьюторы, которые пытаются продвинуть товар дальше.

Увы, подавляющее большинство активных людей уже охвачены подобным поветрием, и после первой покупки они охладевают, сеть не работает долго, она нуждается в постоянном притоке новой крови.

• Основной частью покупателей станут друзья, родные и близкие. А товарно-денежные отношения разрушают отношения между людьми.
• Система остается в прошлом веке. Хотя «спонсоры» и заявляют о том, что это технология будущего, гораздо важнее научиться, как привлечь людей в сетевой маркетинг через соц сети, нежели через прямое общение с потенциальными дистрибьюторами.
• Мировая статистика. На собраниях говорят, что будущее за MLM. Но даже в Соединенных Штатах, где сеть работает более полувека, через нее реализуется менее 5% товаров и услуг.
• Придется много, очень много работать. Чтобы продать 1 единицу товара или пригласить человека в бизнес, потребуется пообщаться с 20 людьми. Это тяжелый труд, 19 раз за день услышать «нет» и только 1 раз – «да».

Еще один момент, который должен обдумать будущий МЛМ-предприниматель – нестабильность. Пример Китая показал, что огромные сети рушатся в один день, когда законодатель решает навести порядок. Но многие компании работают в нескольких странах.

Плюсы

В некотором роде такую деятельность можно назвать работой мечты. У тебя нет начальников, и результат зависит только от приложенных усилий и таланта. К другим плюсам относятся:

• Легальность. Есть возможность выбрать ту компанию, которая работает по «белым» схемам, с сертифицированной продукцией.
• Минимальные вложения. Чтобы попробовать свои силы, потребуется не более $100, а например в Орифлейм регистрация бесплатная.
• Отсутствие риска. Даже если через месяц новичок решит, что ему не нравится такая деятельность, он имеет право покинуть компанию.
• Отработанные технологии. На тренингах научат правилам продаж, это отличный жизненный опыт. Он пригодится в любых условиях.

Отсутствие руководства относится как к положительной, так и к отрицательной стороне. Если человека не заставлять работать, то большинство успокаиваются, не достигнув результата. «Спонсор» хоть и является помощником, но он не имеет права давить на независимого дистрибьютора.

В Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия № 061100 «Менеджер сетевого бизнеса».

Это говорит о Государственном признании Сетевого Маркетинга (MLM), как одной из серьезнейших отраслей экономики не только в мире, теперь и в нашей стране. В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015 – 2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающей человеческим устремлениям».

MLM в 21 веке

Новые технологии способны в корне изменить MLM. Собрания в узком кругу уступают видеоконференциям по скайпу, а продажи родным и близким меркнут перед возможностями интернет-сайтов и групп в социальных сетях. Многие узнают, что такое МЛМ бизнес в интернете, и переходят на продажи через всемирную паутину.

Успешные предприниматели могут свободно менять место проживания, т.к. бизнес не привязан к розничной точке. Выполнять общение с командой через скайп, ватс ап или телеграмм. Но чтобы сформировать устойчивые группы товарооборота придется поработать засучив рукава.

Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг на самом деле?

Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.

Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.

Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.

Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?

В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.

Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.

Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?

Типы МЛМ-компаний

Сегодня по всему миру насчитывается более 5 000 крупных МЛМ-компаний. Условно их можно разделить на два типа. Разница лишь в способе «впаривания»: лично или через интернет.

Классический MLM – это физические товары и личные встречи с покупателями. Продавать таким способом приходится пищевые добавки, витамины, посуду, бытовую химию и парфюмерию. В России представители классического МЛМ неизменно «радуют» своих друзей и знакомых бесполезными подарками ко всем праздникам.

Кстати, в нашей стране заниматься классическим МЛМ сегодня очень сложно. Во-первых, люди шарахаются от всего «сетевого» как от чумы. Во-вторых, выбор товаров в магазинах стал гораздо разнообразнее. И те же БАДы, качественную посуду или натуральную косметику можно без проблем найти в торговых сетях, а не покупать с рук у знакомого дистрибьютора.

Ну, и в третьих, на дверях всех магазинов и офисов уже давно весят объявления: «Вход торговым агентам запрещен!». Это значит, что рынок распространения физических товаров сужается до «теплой аудитории»: родственников, коллег, друзей. И как показывает практика, «теплая» аудитория очень быстро превращается в «ледяную».

Интернет-МЛМ (его еще называют продвинутым). В этом случае продвигать товары и услуги можно, не выходя из дома – в интернете и через телефон. Таким способом хорошо продаются какие-то программные продукты: лицензионные программы, свежие антивирусы, платные курсы и тренинги, инвестиционные фонды, услуги коучей.

Шансов добиться успеха «дистанционно» гораздо больше. Особенно у тех, кто активно общается в соцсетях и на тематических форумах – основной заработок идет от рефералов.

Достоинства и недостатки МЛМ-проектов

На мой взгляд, минусов у МЛМ гораздо больше, чем плюсов. К тому же, этот способ заработка подходит далеко не всем (хотя хвалебные отзывы «золотых» и «платиновых» директоров обычно об этом умалчивают).

Но объективности ради перечислю и достоинства, и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы:

• Для открытия собственного дела не нужен большой первоначальный капитал. Хотя на самом деле совсем без вложений еще ни одному сетевику обойтись не удалось
• Нет жесткого графика «с 9 до 6», своим рабочим временем можно распоряжаться как угодно. Вот только новички забывают о том, что сетевой маркетинг – это та же работа. Только круглосуточная. Продавать БАДы или кастрюли придется всегда и везде: попутчикам в поезде, родственникам на юбилее дедушки и друзьям в перерыве между футбольными матчами
• Можно получить практический опыт продаж и продвижения. Как правило, 90% попробовавших заработать в МЛМ-проектах, больше к этому виду деятельности не возвращаются никогда. Как говорится, «плохой опыт – тоже опыт»

Минусы:

• Хорошую прибыль можно заработать спустя приличное время, ухлопав на это кучу нервов и сил. И как показывает практика, миллионером может стать только лидер сети
• Высоки риски того, что в один прекрасный момент МЛМ-компания просто исчезнет с горизонта
• Большинство МЛМ-проектов практикуют «минимальные заказы». И если реальных покупателей пока нет, участник сетевого маркетинга вынужден ежемесячно закупать кучу ненужных ему товаров
• Почти наверняка распространять продукцию МЛМ Вы будете среди друзей, родственников, коллег и знакомых. И с вероятностью в 90% Вы серьезно испортите отношения со многими из них

Реальные факты об МЛМ

1. Ежедневно около 50 000 человек по всему миру впервые подписывают дистрибьютерское соглашение.
2. 99 из 100 вступивших в структуру МЛМ теряют, а не зарабатывают деньги. Скажем, в крупной компании Amway средний доход всех представителей составляет около $40 в месяц
3. 60-70% консультантов «выбывают из игры» в течение первого года после начала деятельности
4. 2/3 выплаченных фирмой NuSkin премий получили 200 (!) участников на вершине пирамиды при наличии 63 000 дистрибьютеров!
5. В США (на родине МЛМ) все продажи таких компаний не дотягивают даже до одного процента общего оборота розничной торговли

Чем МЛМ отличается от финансовой пирамиды?

Под «честные» МЛМ-проекты часто маскируются банальные . И если в первом варианте хоть что-то заработать сложно, но можно, то второй – это гарантированная потеря денег.

Как отличить МЛМ от МММ? Ниже представлены наглядные признаки классической финансовой пирамиды:

1. Инвесторам обещают высокую гарантированную доходность. Причем, реклама объясняет это тем, что компания открыла новые сверхприбыльные виды инвестирования («лучший способ заработка», «товар продает себя сам»)
2. У компании нет лицензии. Либо инвесторам объясняют, что для данного вида деятельности лицензия не требуется
3. Инвесторов агрессивно «подгоняют» — торопят вкладывать деньги как можно скорее, не раздумывая. При этом о возможных рисках реклама даже не упоминает
4. Договор составлен таким образом, что в случае банкротства компании инвесторам не выплачивается ни копейки
5. В открытом доступе нет информации о руководстве компании и ее реквизитах
6. Инвесторы должны оплатить регистрационный сбор, а размер потенциальной прибыли зависит от количества лично привлеченных клиентов

Вывод

Как обычно, я высказываю свое личное мнение, и ни в коем случае не претендую на объективность.

Так вот, я считаю, что в России сетевой маркетинг обречен на провал (особенно, сейчас в кризисные годы). Издержки участника всегда будут выше доходов от реализации товаров. Финансовой независимости такой способ заработка не дает. Гораздо реальнее заработать на открытии собственного интернет-магазина или занимаясь фрилансом.

К тому же, участие в МЛМ-проектах нельзя назвать пассивным доходом даже с натяжкой. Чтобы выйти на уровень, равный средней зарплате в России, вкалывать придется гораздо больше, чем на стандартной пятидневке.

А как Вы относитесь к заработку в МЛМ-индустрии?

Подписывайтесь на обновления и делитесь лучшими постами с друзьями в соцсетях!

Что такое сетевой маркетинг

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.   Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

МЛМ бизнес — история развития, суть и сущность

Содержание

• 1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
  • История развития МЛМ бизнеса
  • Суть и сущность MLM бизнеса
  • Законность сетевого mlm бизнеса
• 2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
• 2. Заключение

Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.

1.

MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.

Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).

Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.

Структура МЛМ бизнеса

История развития МЛМ бизнеса

История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».

Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.

В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.

Читайте также: Как можно заработать на МLМ.

Суть и сущность MLM бизнеса

Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.

Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:

1. Продвижение товара.
2. Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
3. Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.

Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.

Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.

Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).

Успех в сетевом маркетинге

Законность сетевого mlm бизнеса

Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.

Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.

В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.

Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.

Бизнес тренинги в МЛМ компании

Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.

Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.

В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.

2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

• Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
• Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
• Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
• Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

• Низкие расходы на рекламу.
• Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
• Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
• Высокая лояльность клиентов.
• Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
• Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
• В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы

2. Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Думаете о присоединении к MLM? Прочтите правду о «возможности получения дохода»

Что такое MLM? И почему они такие опасные? Узнайте, почему очень немногие люди зарабатывают на них деньги и почему вам следует избегать их любой ценой.

Честное признание: до недавнего времени мы думали, что MLM довольно безвредны. Фактически, мы даже неосознанно профилировали их на нашем сайте (мы не знали, что некоторые компании были MLM). Хотя они нас особо не привлекали, мы не видели в них вреда.

Но потом мы посмотрели документальный фильм «Ставки на ноль», в котором рассказывается о битве управляющего хедж-фондом из США с Гербалайф, а также о некоторых жизнях, которые, по-видимому, разрушила компания. После просмотра документального фильма мы еще раз покопались. И чем больше мы узнавали, тем больше волновались.

Мы были настолько обеспокоены, что почувствовали необходимость написать эту статью, поскольку знаем, что матери — большая целевая группа для MLM (читайте дальше, чтобы узнать, почему). Так что, если вы подумываете о том, чтобы присоединиться к одному из них, пожалуйста, сначала прочтите это — и пересылайте всем друзьям, соблазненным обещаниями «возможностей заработка».

Вот что мы рассмотрим в этой статье:

Прочтите 10 уродливых истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали

Примеры MLM

Вы, наверное, встречали и даже покупали у MLM не осознавая. Вот некоторые из наиболее распространенных MLM, о которых мы слышали:

(Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим.)

Узнайте, почему 80% участников MLM зарабатывают менее 70 центов в час (ранее расходы)

Что такое MLM?

Так что же такое MLM? А что означает MLM? MLM — это многоуровневая маркетинговая компания, также известная как схема MLM.Вот определение из Википедии:

“ Многоуровневый маркетинг, сокращенно MLM, также называемый пирамидальной продажей, сетевым маркетингом и реферальным маркетингом, представляет собой противоречивую маркетинговую стратегию продажи продуктов и / или услуг, где доход компании MLM составляет полученный от не получающих зарплату сотрудников (также называемых участниками и известных как «продавцы», «дистрибьюторы», «консультанты», «промоутеры», «независимые владельцы бизнеса» и т. д.), продающих продукты / услуги компании, а доходы участников получено из системы комиссионных вознаграждений в форме пирамиды .

Многие люди считают бизнес-модель MLM не более чем незаконной пиралидой. Компании MLM также иногда описывают свою структуру как:

• Прямые продажи
• Социальные продажи
• Сетевой маркетинг
• Реферальный маркетинг
• Командный маркетинг
• Потребительский прямой маркетинг

Узнайте, почему кажется, что дни MLM могут быть сочтены … И почему это хорошо.

Как работают MLM?

Основная проблема MLM заключается в том, как они обычно работают.Вместо того, чтобы получать прибыль от фактических продуктов, которые вы продаете, она исходит от набора людей в бизнес в качестве продавцов под вашим (вашим «нижестоящим») и получения комиссионных от их продаж (и их нижестоящих структур).

И эти продажи предназначены не только для клиентов. Видите ли, для того, чтобы присоединиться к MLM, вам обычно нужно покупать продукты для продажи (часто называемые стартовыми наборами или подобными). А затем, чтобы оставаться продавцом, стилистом, руководителем или любым другим термином, который использует компания, вам часто необходимо совершить минимальное количество продаж за определенный период времени (хотя и не всегда).

Часто единственный способ сделать эти продажи — это нанять подчиненных (зарабатывая комиссионные с их стартовых наборов) или покупать продукты самостоятельно. В противном случае вам придется продавать свои продукты друзьям, семье, мамам у школьных ворот и всем, с кем вы вступаете в контакт (одна из причин, почему некоторые из наиболее напористых / отчаянных представителей MLM имеют плохую репутацию).

Или вы создаете возможности для продажи. Например, можно организовать фитнес-группу для мам в вашем районе и продавать / нанимать их, пока их охрана не работает (стратегия, которую, как мы видели, использовали представители Herbalife).

Действительно, одна из самых больших жалоб, которые мы слышали о MLM, заключается в том, что, когда кто-то присоединяется к одному из них, они рассматривают каждое социальное взаимодействие как возможность сделать свои продажи или добавить к своим подчиненным. Дружба закончилась, и из-за этого распались отношения.

Прочтите, почему любое соревнование, допускающее участие MLM, на самом деле является фиксированным.

Почему MLM так опасны?

Мы не видели в MLM ничего, кроме раздражения, пока не посмотрели Betting on Zero и не поняли, как они работают.Вот почему они так опасны:

• Обычно вам нужно заплатить («инвестировать»), чтобы присоединиться к ним.
• После того, как вы войдете, вам может потребоваться продать (или купить) определенный объем, чтобы получить комиссию, или даже просто остаться представителем (или другим лейблом).
• Их продукция часто бывает дорогой, и ее трудно продать, особенно если ваш район уже перенасыщен.
• Итак, чтобы заработать на их компенсационном плане, вам нужно нанять людей под вас.
• Тогда вы будете получать прибыль от их инвестиций в компанию, а также от любых продаж или найма, которые они совершают.
• Это означает, что для того, чтобы зарабатывать деньги, вы обычно ДОЛЖНЫ нанимать.

MLM, похоже, охотятся на слабых и уязвимых, обещая им богатство и легкую жизнь. Их преподносят как «возможность заработка», и все же очень, очень немногие люди, по-видимому, действительно зарабатывают на них деньги.

Чем занимается Ассоциация прямых продаж (DSA), «регулирующий орган» для MLM в Великобритании? Узнай здесь.

Проблема насыщения

Даже если вас не заставляют продавать — а некоторые из MLM, которые сейчас нацелены на женский рынок, успокаивают вас, говоря, что у вас нет целей для достижения — факт остается фактом: вам НЕОБХОДИМО продавать зарабатывать.

И тут возникает проблема насыщения.

Видите ли, есть много других людей, которым нужно продавать те же продукты, что и вам, чтобы зарабатывать деньги. И вполне возможно, что вы живете в том же районе, с тем же кругом потенциальных клиентов, что и вы. Так что, если вам посчастливилось подписаться на MLM, который уже пользуется популярностью в вашем районе или социальном кругу, вам, вероятно, будет сложно привлекать клиентов.

А как узнать, насыщен ли ваш район или социальная группа? Многим женщинам кажется, что только после того, как они вложили средства в свой стартовый набор, они обнаруживают, что спроса нет.

(Чтобы узнать, что происходит, когда один город становится насыщенным, прочтите историю Мирамичи.)

Итак, можно ли разбогатеть с помощью MLM? (Или вообще зарабатывать деньги?)

Некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на МЛМ. И этих людей часто демонстрируют в рекламных видеороликах, отмечают на ежегодных мероприятиях и публично «награждают» такими призами, как престижные автомобили (хотя эти «призы» не так щедры, как кажется на первый взгляд — вы просто получаете скидку на аренда, которую вы должны оформить на свое имя, и если ваши продажи упадут, скидка закончится…).Вам также необходимо продвигать компанию на машине, которую они вам «дарят».

Но люди, преуспевшие в MLM, вероятно, преуспеют и в других малых предприятиях — у них есть нужная сеть и навыки, и (что важно) они рано вошли в этот конкретный MLM в своей области.

И это одна из причин, по которой большинство МЛМ неэтичны — они продают мечту о том, что каждый может добиться успеха, используя свои «возможности». Они не дают понять, что лишь небольшой процент людей, которые присоединятся к ним, будут получать достойный доход (или вообще какой-либо доход).

Вместо этого те, кто терпит неудачу, просто недостаточно много работали (как ни странно, в одном из новых британских рекламных роликов по MLM несколько раз подчеркивается «тяжелая работа»). Сообщение? Не сработал не MLM, а , вы .

Но это не ты. Как показало исследование 11 MLM, проведенное экспертом Робертом Фитцпатриком:

• 99% всех дистрибьюторов зарабатывали в среднем менее 13 долларов США в неделю комиссионных, что даже не покрывает минимальные покупки, которые они должны были сделать, чтобы претендовать на получение комиссионных.
• В половине MLM 70% или более участников вообще не получали дохода (исследование показало, что 96% торговых представителей Arbonne, по-видимому, никогда не получают комиссионных).
• Людей нанимают в компании с предложением «возможности получения дохода», и тем не менее статистика показывает, что такая возможность практически отсутствует и ложно продвигается.
• Действительно, у 11 изученных MLM были нереальные возможности розничных продаж — продукты были завышены, а это означало, что представители не могли заработать много денег на их продаже.
• Набор персонала в эти компании ежегодно приносит потребителям миллиарды долларов убытков. Убытки этих 99% дистрибьюторов были переданы по цепочке продаж менее чем 1% людей наверху в качестве комиссионных.
• Практически ни одна MLM-компания не продает значительные объемы своей продукции населению, что означает, что они не занимаются «прямыми продажами», поскольку продвигают себя.
• От 60 до 90% представителей этих 11 MLM-компаний уходят каждый год, и почти все эти люди перестали покупать «чудесные» продукты, которые они продавали, когда ушли.
• Практически все MLM требуют, чтобы вы выполняли ежемесячные или годовые квоты закупок, чтобы претендовать на «комиссионные и скидки», которые вам обещают.
• Планы комиссионных выплат в 11 MLM структурированы таким образом, чтобы направлять большую часть денег на высшие уровни. В одном MLM 84% всех комиссионных поступает 1% его дистрибьюторской сети.

Также стоит иметь в виду:

«Статистический анализ раскрытия информации о доходах, сделанный 10 крупными компаниями многоуровневого маркетинга (MLM)… показывает, что в среднем 99% всех участников получали менее 10 долларов в неделю. в комиссионных, без учета всех расходов.”

Сколько денег вы можете заработать, работая в MLM Arbonne? Узнайте, почему, по мнению ведущего эксперта по MLM, «средняя прибыль равна нулю»

Почему вы (вероятно) не зарабатываете деньги на MLM

Чтобы точно проиллюстрировать, насколько сложно зарабатывать деньги на MLM, этот веб-сайт имеет ли математика:

«Что заставляет обычного застенчивого человека внезапно думать, что он может быть продавцом, приносящим богатство? Потому что кто-то показал им «математику». Я уверен, что вы это слышали.Все, что вам нужно сделать, это найти 5 человек, к которым вы присоединитесь, и эти 5 найдут пятерых, а эти пятеро получат пять, а через 6 месяцев у вас будет 20 000 человек, работающих на вас, и вы будете зарабатывать 10 000 долларов в месяц. Действительно?

Вот реальность. Используя формулу 80/20, чтобы зарегистрировать 5 человек, вам нужно будет начать со списка из 125 потенциальных клиентов. Почему? Из 125 потенциальных клиентов только 20% (25) согласятся услышать вашу презентацию о продажах. А из этих 25 присоединятся только 5 (20%).

Но подождите, знаете ли вы, что средний сотрудник MLM уходит всего через 4 месяца? Это означает, что вам нужно будет нанимать 5 новых людей (еще 125 потенциальных клиентов) каждые 4 месяца, чтобы не отступать. И знаете что, это относится ко всей вашей организации! »

Сколько вы можете заработать с MLM Younique? (По нашим расчетам, это, вероятно, менее 14 долларов в месяц)

Чем MLM отличается от любого другого малого бизнеса?

Один из аргументов представителей MLM в защиту своего «бизнеса» состоит в том, что он ничем не отличается от любого другого малого бизнеса.Вам нужно инвестировать, чтобы начать, вам нужно продавать, а некоторые люди просто не готовы к этому, поэтому потерпят неудачу.

Но если вы посмотрите на количество «владельцев бизнеса» MLM, которые действительно терпят неудачу, вы увидите, почему при присоединении к MLM шансы намного выше, чем при открытии другого малого бизнеса.

В исследовании для своей электронной книги The Case (For And) Against Multi-Level Market in g, Джон М. Тейлор, доктор философии, обнаружил следующее о процентных ставках отсева для схем MLM:

• 50% представителей выбывают в первый год операции.
• По прошествии пяти лет не менее 90% покинули компанию.
• К 10 годам остаются только те, кто близок к вершине или находится на вершине, то есть не менее 95% выбывают.

Чтобы поместить эту статистику в контекст, Джон сравнил их с частотой отказов для традиционных малых предприятий, используя статистику Управления малого бизнеса за 2008 год. И он обнаружил, что 44% малых предприятий выживают как минимум четыре года, 31% как минимум семь. лет, а 39% прибыльны в течение всего срока их деятельности.За 10 лет только 64% ​​малых предприятий терпят крах.

Действительно, из-за количества неудач MLM (и других критериев) компании MLM в США, очевидно, не имеют права на ссуды SBA или другие программы финансирования и помощи для малого бизнеса.

Узнайте, почему один дистрибьютор покидает Herbalife каждые 16,7 секунды!

Почему МЛМ любят мам?

Как мы упоминали ранее, MLM, похоже, эксплуатируют слабых и уязвимых, обещая «возможности получения дохода».И одна группа, которая является воплощением мечты МЛМ, — это матери. Вот почему:

• Наша уверенность часто низка, что делает нас более уязвимыми.
• Мы часто ищем выходы из беговой дорожки с 9 до 5.
• Мы хотели бы зарабатывать деньги из дома в удобные для нас часы.
• У нас есть широкие сети друзей и знакомых мам.
• Мы являемся отличной целевой аудиторией для их продуктов.

Учитывая вышесказанное, «деловые возможности», обещанные МЛМ, часто могут выглядеть как подарок от небес мамам.Нам сказали, что с крошечными инвестициями (по сравнению с открытием собственного дела с нуля) вы можете присоединиться к уже существующему бизнесу, который обещает удобный и легкий доход — и даже большое богатство.

И все это можно получить, просто продавая чудесные товары своим друзьям и близким. Легко! Но, как мы узнали, это совсем не просто. Как пояснил один писатель:

«Эти виды бизнеса наносят ущерб женщинам, потому что они не осведомлены об истинных рисках инвестиций.Их время, отношения и деньги не ценятся, их используют и выбрасывают, если они расстраиваются или не достигают «целей продаж».

Уязвимых женщин обманывают, заставляя поверить в то, что они тоже могут стать владельцами бизнеса, причем без лишних усилий. время, пока дети подпрыгивают на бедрах, ухаживают за домом и работают на другой работе с частичной занятостью. Им не дают ничего, кроме обещания и золотой морковки, которую они могут преследовать, а затем отправляют продавать ».

Действительно ли MLM схемы пирамиды? Почему вы не можете зарабатывать деньги, продавая их продукцию

Итак, стоит ли вам присоединиться к MLM?

Если у вас возникнет искушение присоединиться к MLM, мы надеемся, что это помогло вам получить более сбалансированное представление, чем уловки, предлагаемые вашим представителем.(Если друг рассматривает возможность присоединиться к одному из них, отправьте ему эту статью, прежде чем он сделает это!)

Да, некоторые люди действительно зарабатывают деньги на MLM. Но большинство, кажется, просто извлекает очень дорогой урок. Вот почему инвестор-миллиардер, основатель компании по управлению хедж-фондом Pershing Square и филантроп Билл Акман сделал короткую ставку в 1 миллиард долларов США на Herbalife, как показано в Betting on Zero.

Итак, если один из самых богатых и проницательных инвесторов Америки считает, что жизнь Гербалайф в MLM-компании ничего не стоит, готовы ли вы вложить в нее свои деньги, время и отношения?

Подробнее о MLM

Если вы хотите узнать больше о бизнес-модели MLM, мы рекомендуем прочитать эти статьи:

Спасибо Timeless Vie за то, что впервые открыли нам глаза на MLM.

Бизнес-структура MLM | Малый бизнес

Многоуровневые маркетинговые компании продают самые разные продукты, от витаминов до пылесосов. Начиная бизнес MLM, вы отвечаете не только за продажу, но и за набор команды продаж. Поддерживать мотивацию ваших сотрудников — непростая задача. Вы также должны создать структуру оплаты, которая будет достаточно вознаграждать продавцов, чтобы они были довольны и в то же время увеличивали прибыль компании.

Другой способ продажи

MLM, также называемый прямыми продажами или сетевым маркетингом, использует другой подход к продаже продуктов и услуг.MLM отличается от одноуровневого маркетинга, когда продавец получает комиссию за продажу напрямую потребителю. Как оператор MLM вы должны создать собственный канал сбыта. Бизнесы MLM напоминают структуру пирамиды, где вы, как главный продавец, получаете прибыль от всех продаж, произведенных в рамках созданной вами линии распределения продаж. Этот доход называется «остаточным» доходом и является самым большим источником дохода для вашей компании.

Преимущества

Если вы создадите мотивированную команду продаж, вы потенциально можете получить значительную сумму остаточного дохода, что означает больше свободного времени для развития вашего бизнеса.MLM использует силу «молвы» для охвата потребителей. Хороший продукт в руках мотивированной команды продаж может довольно быстро распространиться среди членов семьи, друзей и соседей. Кроме того, ваши накладные расходы могут быть минимальными при структуре MLM. Вы можете вести домашний бизнес, используя собственное пространство для хранения продукта. Большая часть ваших операционных расходов идет на оплату комиссионных продавцам, но поскольку это переменные расходы, вы платите только тогда, когда человек завершает продажу.

Недостатки

Как владелец, вы являетесь лицом и голосом продукта, нравится вам это или нет.Ожидайте, что вы потратите слишком много времени на управление людьми, их эмоциями и ожиданиями. Сильная зависимость от остаточного дохода означает, что ваш поток доходов может внезапно иссякнуть, если продавец не выполнит свою квоту. Это может легко произойти, потому что во многих случаях этот продавец должен нести ответственность не только за свои продажи, но и за людей, которых он нанимает под себя. Это люди, которых он может не знать. Следовательно, ваш потенциал заработка ограничен продажными способностями других лиц, не находящихся непосредственно под вашим контролем.МЛМ-бизнес может обострить ваши личные отношения. Продавцы низшего звена, особенно из вашего круга семьи и друзей, могут испытывать недовольство, если им не удается продвинуться в рамках организации.

Соображения

Вы должны верить в преимущества продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать, если вы хотите иметь успешную работу MLM. Это может потребовать, чтобы вы постоянно покупали продукт для собственного использования. Создайте свою команду продаж с людьми, которые разделяют вашу страсть и энтузиазм.Регулярно проводите встречи по продажам, чтобы контролировать продуктивность продавцов, чтобы убедиться, что они соответствуют целям компании в области продаж. Возможно, вам также придется участвовать в мотивационных семинарах и часто путешествовать. Так что учтите это в своем расписании и бюджете. Если вы не умеете публично выступать, найдите в организации человека, который будет хорошим мотиватором и оратором, чтобы выступить перед отделом продаж. Создавайте стимулы, такие как бонусы за результат и более высокие выплаты для лучших продавцов, чтобы поддерживать мотивацию вашей команды продаж.

Стоит ли многоуровневый маркетинг?

У вас когда-нибудь был друг, который спрашивал вас, готовы ли вы воспользоваться «самой невероятной деловой возможностью в вашей жизни»? Конечно, есть. Если вы живой, дышащий человек (и у вас есть собственный банковский счет), к вам, вероятно, обращался кто-то — даже члены вашей семьи — с просьбой присоединиться к их невероятному многоуровневому маркетинговому бизнесу.

Но что приходит на ум, когда мы говорим «многоуровневый маркетинг»? Возможно, вы думаете об эфирных маслах, некоторых видах зубных паст, косметических продуктах или даже о программах тренировок и напитках для фитнеса.Или, может быть, вы просто думаете об одном друге, который всегда думает, что ваше «нет» на самом деле означает «спросите меня еще раз через две недели». Благослови их сердце.

Итак, что же такое многоуровневый маркетинг? И действительно ли это приносит вам деньги? Будет ли это отличным дополнительным доходом для вашей семьи? Хорошие вопросы. Наши ответы могут вас удивить.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это тип бизнес-стратегии, в которой для продажи и распространения товаров и услуг используется армия обычных продавцов.Вместо того, чтобы продавать продукты в розничной торговле или в обычных условиях (или напрямую потребителям), эти компании предлагают людям возможность начать свой собственный бизнес и получать комиссионные без необходимости начинать с нуля.

Самый простой совет Дэйва по экономии денег: проверьте, не переплачиваете ли вы за страховку автомобиля.

Многие люди немного опасаются МЛМ из-за их не очень хороших отзывов от клиентов и даже дистрибьюторов (представителей, консультантов или как там они себя называют).Хотя несколько плохих яблок могут напугать все дерево, не стоит сразу их все списывать. Но вам следует провести свое исследование и быть осторожным с тем, в какой MLM вы участвуете (если таковое имеется).

Давайте начнем с рассмотрения нескольких плюсов и минусов присоединения к многоуровневой маркетинговой компании:

Плюсы многоуровневого маркетинга

1. Вы можете начать свой бизнес без необходимости начинать с нуля.

Начало бизнеса может быть довольно пугающим, особенно если вы даже не знаете, какой бизнес вы хотите начать и что делать дальше.Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, имеют собственный бизнес-план, стратегию и миссию. Нетрудно догадаться, что делать, потому что они уже сделали за вас основу.

2. Есть потенциал для заработка.

Когда дело доходит до зарабатывания денег с помощью MLM, не бывает «верного». У каждой компании свой план компенсации. Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что вы понимаете план компенсации.

3. Ваша команда всегда поддерживает вас.

Бизнес может быть довольно одиноким, если вы занимаетесь этим один (и понятия не имеете, что делаете). Компании многоуровневого маркетинга имеют встроенную систему поддержки. Обычно, когда вы присоединяетесь, у вас будут руководители групп (называемые вашими вышестоящими участниками), которые будут рады помочь вам пройти обучение, поделиться советами и приемами торговли и побудить вас ставить и достигать своих бизнес-целей.

4. У вас есть гибкость.

Если вы хотите работать из дома и делать это в удобном для вас темпе, возможно, вы ищете MLM.Как и во всем остальном, ваш успех определяется тем, сколько времени и энергии вы тратите на работу. Но вы сами решаете, что работает для вас и вашей семьи.

Минусы многоуровневого маркетинга

1. Вы можете отдалиться от друзей и семьи.

Как и в случае с тетей Бетти и ее вышитыми сумочками, легко оттолкнуть людей, которых вы любите больше всего. Многие многоуровневые маркетинговые компании учат вас, что каждый живой, дышащий человек в пределах 3 футов (хм, 6 футов) от вас является будущим покупателем.Когда дело доходит до того, чтобы делиться своими продуктами, услугами или даже этой «деловой возможностью» с друзьями и членами семьи, самоосознание (и умение слушать) должно быть вашей целью номер один. «Нет» на самом деле не означает «нет».

2. Это будет стоить вам денег заранее.

Независимо от того, как вы решите начать бизнес, это всегда вложение вашего времени, денег и энергии. Но с большинством компаний MLM вы должны заплатить, чтобы присоединиться, заплатить за веб-сайт, а затем заплатить за их продукты. Вам придется потратить время на знакомство с продуктами, например, на свои пять пальцев, на разработку бизнес-стратегии и целей, а также на коучинговые телеконференции в масштабах всей компании.Просто знайте, что вам придется потратить много времени (и денег) заранее, прежде чем вы начнете получать прибыль.

3. Можно сосредоточиться на найме персонала, а не на продаже.

Вы отличный продавец? А как насчет хорошего рекрутера? Важно знать, какую компенсацию вы собираетесь получить. Если ваш MLM обещает вам шестизначную зарплату в первый год, вы можете поднять красный флаг. Конечно, есть консультанты высшего уровня, которые получают хорошую зарплату.Но вы захотите узнать, как вам платят. Из-за количества проданного продукта или количества людей, которых вы набираете в свою команду? Заработок денег исключительно на основе того, насколько хорошо вы продаете бизнес и сколько людей вы можете получить в своем «нижнем звене», — вот что дает многим этим компаниям дурную репутацию (хм … пирамида). ^{1 Но помните: не все компании MLM являются финансовыми пирамидами. Вы исследуете и будьте начеку. В противном случае, присоединяйтесь и получайте удовольствие от своего дела.}

4. Вы можете потерять деньги.

Поскольку ваша работа заключается в продаже определенного продукта (иногда в течение определенного периода времени), вы можете в конечном итоге съесть свои вложения. Если вы покупаете много товаров в надежде продать своим клиентам, но на самом деле ничего не продаете, вы потратите впустую много денег. Загляните в свой MLM, чтобы узнать, предлагают ли они программу обратного выкупа неиспользованного и неоткрытого продукта. В противном случае у вас будет много товаров и нечего показывать. Вдобавок к этому ваши лидеры и товарищи по команде будут поощрять вас покупать больше (и продавать больше), поэтому вы легко сможете потратить свои кровно заработанные деньги во имя того, чтобы «быть хорошим товарищем по команде».”

Должен ли я присоединиться к MLM?

Ответ на этот вопрос зависит от вас. Самый важный вопрос, который нужно задать себе: «Почему?» Почему вы хотите присоединиться к бизнесу? Если вы ищете дополнительный доход, поищите в другом месте. Большинство людей присоединяются к MLM в надежде, что они могут помочь заработать для своей семьи. Это отличная причина. Но конечный результат и ваш успех в компании зависят от вашего стиля личности, навыков и даже вашей сети контактов.Если вы ищете дополнительный доход, возможно, вам лучше найти стабильную работу с частичной занятостью в уважаемой компании.

В остальном нет ничего плохого в уважаемых и уважаемых многоуровневых маркетинговых компаниях. Пока вы проводите исследования, знаете, во что ввязываетесь, и точно знаете, сколько вы хотите инвестировать (и когда вы получите прибыль от своих вложений), мы говорим: дерзайте! Просто помните, что большинство MLM больше связаны с продажами и наймом персонала, чем с чем-либо еще.Если в душе вы продавец, это может быть для вас правильным решением.

Хотите понять, насколько прибыльным вы можете быть с многоуровневой маркетинговой компанией? Кристи Райт может помочь. Кристи — автор бестселлеров №1 в стране, вдохновляющий спикер и сертифицированный бизнес-тренер. Ознакомьтесь с ее бесплатным инструментом оценки потенциальной прибыли, который поможет вам выяснить, насколько прибыльным вы можете быть в этом году.

Как работает многоуровневый маркетинг (MLM)?

Также известный как сетевой или реферальный маркетинг, MLM — это маркетинговая стратегия, основанная на распределении, которая содержит два или более уровней комиссионных, превосходящих (в зависимости от компании).Это дает возможность стать участником системы распределения продуктов среди потребителей.

Другими словами, MLM-компании создают и управляют своим торговым персоналом, нанимая и мотивируя независимых дистрибьюторов выходить и продавать продукты — НАСТОЯЩИЕ продукты, от пищевых добавок до кухонной посуды и косметических товаров. Некоторые из брендов, с которыми вы, возможно, знакомы, — это Avon, Amway, Mary Kay, Herbalife, Cosway, Tupperware и т. Д.

Легко понять, почему у людей возникает соблазн присоединиться к МЛМ-бизнесу.В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, вам не нужен огромный капитал , чтобы присоединиться к нему. В своем заявлении Лоуренс Чеа, исполнительный директор Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM), поделился, что «стартовый набор» для законных компаний обычно ниже 200 малайзийских ринггитов (плата за регистрацию — это цена, уплаченная за покупку продукта).

Тем не менее, есть компании, которые не требуют от вас только минимальную покупку при регистрации, например NuSkin.

Источник изображения: NuSkin Malaysia

Вдобавок к этому, участник MLM получает поддержку от компании прямых продаж, которая поставляет продукцию, а иногда также предлагает обучение.Так мило, правда?

По сути, цель MLM состоит в том, чтобы перемещать продукты без дополнительных затрат, таких как маркетинговое обеспечение, но вместо этого используя сеть дистрибьюторов. Чем больше товаров сможет продать бизнес, тем больше денег он заработает.

В Малайзии насчитывается около 253 лицензированных MLM-компаний (по состоянию на 2015 год) — это означает, что MLM легален в Малайзии . Компании должны зарегистрироваться в Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и регулируются Кодексом поведения, одобренным Министерством внутренней торговли.

NOPE. Многие MLM стирают границы между тем, чтобы быть на грани мошенничества и законными компаниями прямого маркетинга. Есть несколько явных красных флажков, на которые стоит обратить внимание. Чем больше проверяется красных флажков, тем больше MLM граничит с мошенничеством.

Вот некоторые различия между схемами MLM и пирамидой:

Есть также опасения, что некоторые схемы пирамид пытаются маскироваться под законные MLM. Итак, как вы можете узнать, что это происходит? Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание.

Возьмем, к примеру, LulaRoe (американскую компанию по производству одежды MLM).В октябре 2017 года эта компания подала коллективный иск за то, что она является финансовой пирамидой. По всей видимости, для присоединения к дистрибьюторам требовалось оплатить вступительный взнос и инвестировать в акции (которые могли достигать 9000 долларов США). Мало того, консультантов LulaRoe поощряли (читай: давили) набирать новых членов, чтобы они могли получать бонусы, зависящие от того, сколько новых сотрудников (которым также необходимо заплатить гонорар так масук акал) они привели в компанию.

В Малайзии также было возбуждено дело — местная газета сообщила, что Министерство внутренней торговли и по делам потребителей Пенанга провело рейд на компанию MLM (имя не упоминалось) и изъяло 201 136 ринггитов.00 продуктов для здоровья. Компания была обвинена в соответствии с разделом 4 Закона 1993 года о прямых продажах и схемах борьбы с пирамидами за осуществление прямых продаж без действующей лицензии.

По словам государственного директора, вполне вероятно, что компания, имеющая лицензию на розничные продажи, прибегла к прямым продажам и финансовой пирамиде для более быстрого получения прибыли. Вдобавок ко всему, он также привлек участников, предлагая прибыльные бонусы от продажи товаров для здоровья, которые оцениваются в KAW KAW — от 500 до 3000 ринггитов за продукт.

• Должны иметь сертификаты Ассоциации прямых продаж Малайзии (DSAM) и Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM).
• Либо нет вступительного взноса, либо очень низкий вступительный взнос для вашего «Стартового набора».
• Нет требований к минимальному ежемесячному заказу.
• Нет необходимости нанимать нижестоящего уровня, если вы этого не хотите.
• Продукты по разумной цене, которые нужны и нужны многим людям.

• Деньги за счет продажи продуктов / услуг, которые вы продаете — эта часть обычно составляет большую часть вашего дохода, когда вы впервые начинаете.
• Комиссия за продажи, произведенные членами команды / нижестоящими структурами. Со временем, как только вы (дистрибьютор) расширите свою сеть за счет набора подчиненных, это, как правило, превосходит доход, полученный от продаж отдельного дистрибьютора.

Как дистрибьютор Amway, ваш доход связан с общими продажами и рассчитывается с использованием системы баллов, а не на единицу или стоимость покупки.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вот некоторые термины, которые Amway использует в своем бизнесе:

• Значение балла (PV) — числовое значение присваивается продукту. Используется для расчета заработанного процента скидки.
• Стоимость бизнеса (BV) — равна цене приобретения дистрибьютором (DAP) продуктов Amway за вычетом налогов.
• Цена дистрибьютора (DP) — цена покупки в качестве дистрибьютора.
• Клиентская цена (CP) — цена продажи продукта клиентам, не являющимся членами.

Дистрибьюторы могут продавать свою продукцию с наценкой (разница между себестоимостью и розничной ценой), чтобы получить розничную наценку от продажи. Они могут устанавливать свои собственные цены, но Amway устанавливает рекомендованную розничную цену для каждого продукта, который он продает.

Например, вы купили продукт за 100 ринггитов (DP) и продали его за 113 ринггитов (CP). Вы в основном заработали RM13.Итак, если вы сможете продать 3 из них в день, вы получите 39 ринггитов, а если вы сможете поддерживать это каждый день в течение следующих 30 дней, вы можете заработать 1170 ринггитов за этот месяц!

Но не забывайте, что вы должны инвестировать в 90 единиц указанного продукта, которые будут стоить вам 9 000 малайзийских ринггитов.

Теперь мы считаем, что это может быть значительным риском для вас как дистрибьютора. Вы получите прибыль только в том случае, если продадите большую часть (или все) купленных вами товаров по крайней мере на столько же, сколько вы платите. К тому же товары от Amway не особенно дешевы (RM37.80 за дезодорант!) Даже со скидкой — точно не для массового потребителя.

Как дистрибьютор, вы можете получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж — сколько продуктов и какие типы продуктов вы продаете.

Хорошо, давайте возьмем предыдущий сценарий в качестве примера. Итак, вы купили товары на сумму 9 000 малайзийских ринггитов (DP). BV составляет 9000 (цифра обычно следует за DP). Чтобы узнать ваш PV, вам нужно разделить BV на 3.92 (соотношение PV / BV, установленное Amway) — ваш PV равен 2296.

На основании приведенной выше таблицы бонусов за результат вы получите бонус в размере 9% от вашего BV месяца, который составляет 9 000 малайзийских ринггитов. Таким образом, вы получаете дополнительные… 9% от RM9,000 = RM810 помимо маржи прибыли.

Это, безусловно, звучит здорово, потому что вы можете получить некоторый бонусный доход просто от продаж — даже если вы никого не нанимали. Вы даже можете получить довольно высокие бонусы (теоретически), просто сделав достаточно продаж.

По мере роста вашего бизнеса и присоединения к вашей группе новых участников вы будете получать ежемесячные бонусы в зависимости от объема продаж продуктов вашей команды. Именно здесь исходит большая часть потенциального дохода.

И это в значительной степени потому, что ваш бонус за результат основан на BV, а не на вашем собственном объеме продаж. Если бы у вас под началом была большая успешная команда, то сумма бонуса за результат могла бы быть высокой.

Например, у вас 10 подчиненных, и все, включая вас, купили продукт на сумму 100 ринггитов каждый.Это означает, что объем продаж вашей группы составляет 100 ринггитов x 11 = 1100 ринггитов. Ваша команда заработала 1100 BV, а PV — 280. В соответствии с таблицей бонусов за результат вы получите 3% от BV, что составляет 3% x 1100 ринггитов = 33 ринггита.

Что касается ваших подчиненных, они ничего не получат, потому что у каждого из них низкий PV, поэтому они не имеют права на бонусы.

Имейте в виду, что эта структура эффективна только в том случае, если вы можете привлечь к себе приличное количество людей и гарантировать, что они делают продажи — идея в том, что чем больше у вас нижестоящих структур, тем больше денег вы зарабатываете.

Представьте, что эти 10 человек делают то, что делаете вы: каждый нижестоящий уровень нанимает еще 10 дистрибьюторов под их началом, тогда всего у вас будет 111 человек. Ваш BV составляет 100 x 111 человек = 11 100. Таким образом, ваш PV будет 2 806. Если мы посмотрим на таблицу бонусов за результативность, ваша команда получит бонус в размере 9% от BV 11 100, что составляет 990 малайзийских ринггитов.

НО, вы должны отдать по 3% каждому из ваших прямых подчиненных, потому что это также часть их командных усилий. Это потому, что каждый из ваших прямых подчиненных имеет право на бонус.Итак, в конце концов, вы получите 990 малайских ринггитов — (33 х 10 человек) = 660 ринггитов. По сути, вам просто нужно, чтобы все тратили 100 ринггитов в месяц, чтобы заработать дополнительные деньги.

Вдобавок к этому вы также будете награждены стимулами для роста за достижение ключевых этапов развития бизнеса, таких как единовременные денежные премии и командировки.

Да, вы можете зарабатывать деньги с Amway или любыми законными компаниями MLM, потому что формула в чем-то такая же.В конце концов, есть несколько неиспользованных рынков, и вы можете найти свой собственный уникальный угол продаж. Но насколько это надежный доход? НЕТ — да, они дают вам несколько структур, чтобы вы могли зарабатывать деньги, но шансы на успех довольно малы.

На основании бизнес-справочника Amway за 2017 год в нем указано, что средний валовой ежемесячный доход активных дистрибьюторов в 2016 году составлял всего 207 долларов США в месяц (и только около 48% дистрибьюторов считались активными).

Угу, вы правильно прочитали — 207 долларов США в месяц.Хорошо, иметь эти дополнительные деньги ежемесячно может показаться приятным, но это далеко от того, чтобы сделать вас богатыми, люди.

И не говоря уже о том, что это не будет мгновенным и потребует много тяжелой работы. Это тяжелая битва — и под этим мы подразумеваем ОЧЕНЬ ШАГ в гору; почти как уровень Голодных игр.

Возьмите пример, который мы привели ранее. Вам нужно 100 человек (10 поколений) в вашей команде, чтобы каждый из них потратил 100 ринггитов на дополнительные 660 ринггитов, и мы еще не вычли ваши операционные расходы.Если вы хотите больше денег, вам нужно, чтобы ваши подчиненные тратили больше.

Прежде всего, поговорим о наборе персонала . Нелегко найти людей, которые не будут разочаровываться при поиске. Уговаривать своих друзей, семью или совершенно незнакомых людей может быть неудобно, потому что вам также придется преодолеть огромное препятствие — не очень хорошую репутацию MLM.

Да, ваш ап-лайн может дать вам мотивационную болтовню и поверить в то, что вы можете добиться успеха в этом бизнесе MLM, но на самом деле им просто нужно, чтобы ваши деньги поступали в систему, чтобы добиться успеха.

Вот что делает его ненадежным — неважно, получают ли ваши подчиненные прибыль или убытки, деньги, которые они тратят, будут подпитывать систему. Ниже приведен пример графика, который дает вам хорошее представление о том, о чем мы говорим.

Во-вторых, мы считаем, что продажи, которые вы делаете, НЕУСТОЙЧИВЫЕ. Это потому, что они не ориентированы на рынок. Большинство продуктов, заказываемых участниками, предназначены для личного использования или для достижения запланированных объемов. Что имеет смысл, правда? Если из-за пределов сети поступает очень мало денег, то единственный способ получить прибыль — это за счет людей, находящихся в вашем нижнем звене (если ваш нижестоящий уровень — лах типа болех-пакай).

Это объясняет, почему 44% участников MLM работали в нем менее 1 года. Люди быстро бросают учебу, потому что либо не зарабатывают достаточно денег, либо тратят слишком много на деловые расходы. Таким образом, они не могут получить прибыль. В том же исследовании также говорится, что ТОЛЬКО 25% участников зарабатывали деньги на MLM.

Добавим, что в книге под названием «МНОГОУРОВНЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕЗАКАЗАННЫЙ» автор поделился, что около 99% людей, которые присоединяются к компаниям MLM, теряют деньги.

Хорошо, теоретически режим работы MLM просто более рентабелен и проще в использовании, но НЕ на самом деле lah k.Кроме того, многие люди уже сформулировали свое мнение по этому поводу — они, вероятно, знали кого-то, кто начал это раньше и потерпел неудачу, или были раздражены семьей / друзьями по этому поводу.

Сказав это, вам решать, стоит ли вам присоединиться к MLM (взрослые уже какие…). Некоторые люди учатся на словах мудрости, в то время как некоторым нужно сначала сильно пострадать от жизни, кан? В любом случае, ОБЯЗАТЕЛЬНО примите необходимые меры и примите мудрое решение, прежде чем делать решительный шаг.

Некоторые вещи, которые вам следует учитывать, если вы не хотите терять деньги:

• Проверьте, зарегистрированы ли они в DSAM (здесь) и SSM (здесь).
• Предлагает ли компания хороший план компенсации?
• Предлагаемые продукты достаточно хороши или не могут быть проданы сами по себе без вашего поощрения нижестоящих структур?
• Рынок уже насыщен?
• Поймите и проанализируйте, как работает бизнес.

Кроме того, если вы когда-нибудь заметите незаконный MLM или мошенничество, или, может быть, после прочтения этой статьи вы поймете, что MLM, к которому вы присоединились, незаконен, не стесняйтесь сообщить об этом!

К кому обращаться?
— Министерство внутренней торговли, кооперативов и консьюмеризма
— Банк Негара
— Комиссия по безопасности Малайзии
— SSM
— Комиссия по связи и мультимедиа Малайзии (MCMC)

Сетевой маркетинг в бизнесе: полное руководство

Хотите стать начальником самому себе, работать по гибкому графику и зарабатывать деньги? Конечно, у вас.Один из способов достичь этого этапа в вашей профессиональной жизни — это сетевой маркетинг.

Если вы слышали о Mary Kay, Avon или Tupperware, значит, вы слышали о сетевом маркетинге. Все эти известные имена являются примерами этого типа бизнеса, который может отлично подойти людям с предпринимательским складом ума. Но что такое сетевой маркетинг и как он работает? Пришло время узнать, как получить все преимущества владения бизнесом без головной боли и риска.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг в бизнесе — это модель, которая зависит от личных продаж продукта или услуги.Это включает в себя создание команды людей, которые работают вместе, чтобы донести идею продукта до широкого круга потенциальных клиентов. Руководители этих команд получают вознаграждение за продукты, которые они продают, а также за продукты, которые продают члены их команд.

Он также известен как многоуровневый маркетинг, реферальный маркетинг и прямой потребительский маркетинг. Как бы вы это ни называли, это предприятия, в которых лучшие предприниматели могут добиться успеха — и даже найти свой настоящий дар.

Как работает сетевой маркетинг?

Вы начнете свой бизнес в области сетевого маркетинга, подписавшись на компанию с хорошей репутацией. Одними из самых популярных на сегодняшний день являются Scentsy, Younique Cosmetics и Young Living Essential Oils.Обычно вы получаете «стартовый комплект» с рекламными материалами, расходными материалами и другими предметами, которые вам понадобятся для начала работы. Сначала вы будете работать под руководством спонсора, который покажет вам основы, обучит вас и даст советы об отрасли. Как только вы узнаете все, что нужно знать о своем продукте, вы готовы начать продавать.

В основном сетевой маркетинг в бизнесе проводится лицом к лицу. Все, что вам нужно сделать, это поговорить с людьми! Позвольте своей страсти проявиться и используйте свои коммуникативные навыки, чтобы установить взаимопонимание и заинтересовать людей вашим продуктом.Вот здесь-то и возникает «сетевая» составляющая: когда вы подписываете кого-то, он становится частью вашей команды. Вы зарабатываете комиссию с их продаж и с продаж любых людей, на которых зарегистрировано , они — и так далее. Чем больше увлеченных людей вы найдете, тем лучше.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Одно из лучших преимуществ сетевого маркетинга состоит в том, что вы почувствуете себя начальником, не беря на себя ответственность за открытие собственной компании.Как правило, вы сможете работать вне дома и распоряжаться своим временем, что дает вам гибкость, которую любят многие предприниматели, без каких-либо рисков. Еще одно преимущество состоит в том, что вы приобретете навыки, которые сможете использовать в любых будущих начинаниях, например, наладить мгновенные связи с другими, делать убедительные презентации, развивать и руководить командой и эффективно выполнять свои обязанности.

Недостатки сетевого маркетинга аналогичны недостаткам любого коммерческого бизнеса: на создание вашего бизнеса потребуется время, и многие люди скажут вам «нет», прежде чем вы начнете слышать «да».«Конкуренция может быть жесткой, поэтому вы всегда должны быть на шаг впереди. Никогда не забывайте, что вы все еще предприниматель, даже если вы занимаетесь сетевым маркетингом. Вы должны укрепить свою устойчивость, построить свой бренд, продвигать себя и внедрять инновации — так же, как если бы вы начали традиционный бизнес.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг, пора начинать.Ведение успешного бизнеса в области сетевого маркетинга не обязательно должно занимать много времени или быть сложным. Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится.

Шаг 1. Найдите свою страсть

По словам Тони, сетевой маркетинг — это «выбор правильной компании и осознание того, что вы являетесь создателем ценности.Все, что вам нравится больше всего, вы сделаете больше всего ».

Ваша любовь и страсть к продукту или услуге побуждают вас правильно рассказать о ней, и именно так вы создаете ценность. Подумайте, какие продукты улучшали вашу жизнь в прошлом и о чем вы хотите узнать больше. Это добавки? Домашний декор? Косметика? Когда вы выбираете то, что вам очень интересно, эта страсть будет сиять.

Есть еще одно преимущество выбора того, что вам нравится: больше продаж. Сегодняшнего потребителя засыпают маркетингом, брендингом и рекламой.Они находятся в состоянии повышенной готовности и знают, когда их «продают». Если вы делаете это ради денег, они сразу это почувствуют и отреагируют соответственно. Лучшие предприниматели в области сетевого маркетинга понимают, как совместить свою истинную страсть с умением зарабатывать деньги. Каков наиболее успешный сетевой маркетинг? Это ваш шанс изменить мир к лучшему — и зарабатывать деньги, пока вы это делаете.

Шаг 2. Выберите подходящую компанию

Энтузиазм — важнейший ингредиент успешного сетевого маркетинга, и выбор правильной компании, соответствующей вашему увлечению, не менее важен.Вам нужно будет тщательно исследовать, чтобы найти компанию, чье послание, история, продукты или услуги отражают ваш имидж и заставляют вас присоединиться к их рядам. Выбранный вами бизнес сетевого маркетинга также должен обладать следующими характеристиками:

Эксплуатация не менее пяти лет :

Пятьдесят процентов предприятий терпят неудачу в течение первого года, а 80% терпят неудачу в течение пяти лет. Присоединение к компании, двери которой не открывались хотя бы так долго, — это дополнительный риск.

Устойчивый денежный поток :

Компании сетевого маркетинга, которым нечего скрывать, раскрывают свою финансовую отчетность. Найдите время, чтобы прочитать заявления и убедиться, что бизнес хорошо капитализирован.

Повышение квалификации :

Убедитесь, что компания предоставляет вам необходимые тренинги, технологии и поддержку, а также отправит вас на любые конференции и встречи, необходимые для продвижения вашего обучения.

Постоянная клиентская база :

Зарегистрируйтесь в авторитетной компании, у которой уже есть восторженные поклонники. Существующая клиентская база позволяет бизнесу сетевого маркетинга при необходимости переключать передачи.

Шаг 3.Используйте свои ресурсы

Успех в сетевом маркетинге во многом зависит от того, сколько ресурсов вы можете освоить. Начните с открытия, как вы можете использовать то, что у вас уже есть — связи, образование и достижения — для успеха в бизнесе. Возможно, у вас уже есть десятки отношений, которые вы можете использовать для развития своей сети.

Обдумывая возможность обращения к этим людям, помните, что вы хотите повысить ценность их жизни с помощью своего продукта или услуги. Не пишите всех в своей телефонной книге только потому, что можете. Помните, что секрет жизни — давать. Те, кто преуспевает в сетевом маркетинге, понимают, что дело не в продаже, а в использовании возможности развить мышление изобилия и улучшить жизнь других.

Шаг 4. Управляйте своим мышлением

В сетевом маркетинге то, как вы думаете о себе, имеет гораздо большее значение, чем ваша тактика.У вас может быть множество стратегий, но если вы не в правильном уме, вы не сможете их реализовать. Однако, даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы можете добиться успеха в сетевом маркетинге, если создадите правильное мышление.

Прежде чем вы начнете заниматься сетевым маркетингом, вам нужно научиться развивать положительные эмоции и контролировать свои реакции на ситуации. Выбирайте, как вы себя чувствуете, а не реагируете на ситуацию. Когда вы это сделаете, в жизни произойдет для вас, а не для вас, что позволит вам прочно сесть за руль.Вы столкнетесь с множеством проблем, когда узнаете о сетевом маркетинге, и рассмотрение каждой неудачи как того, что вы можете преодолеть и чему-то научиться, поможет вам избавиться от временных разочарований.

Выяснение того, как добиться успеха в сетевом маркетинге, не должно занимать много времени или быть сложным.Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится. Тони говорит: «Большинство из нас получает то, что терпит». Пора перестать мириться с меньшим, чем быть самим себе боссом.

Готовы вывести свой бизнес на недостижимый уровень?

Узнайте, как добиться максимального преимущества в бизнесе с помощью серии бесплатных материалов Тони Роббинса 7 Forces of Business Mastery .

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?

ОПОВЕЩЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

ДАНА НЕССЕЛ

    
  Создано TitleMax.com